我相信，95的销售人员面临着这样的困境：你介绍完产品或报了价，甚至还没说什么呢，客户就说我考虑考虑、回头再找你、下次再说吧、价格太贵了、产品不行啊、你们公司不行之类的鬼话，然后，你们的谈话就结束了。
　　上来就跟客户介绍产品了，或者，你把80的精力放在产品介绍上了，这种做法属于产品式销售，在竞争惨烈的今天，这一招已经越来越不好使了（尤其在房地产行业不景气并拖累家装陶瓷建材行业的今天，销售人员如果表现得不够专业就很难拿到订单了）。
　　今天，客户关心的不再是供应商的产品和服务（因为到处都是供应商和产品），他更关心自己，谁能比对手更好地关心他，他就信任谁并选择谁。今天，销售的规则已经彻底变，客户看谁顺眼，舒服，喜欢，专业他就愿意跟谁谈，并且愿意把订单交给谁。
　　在竞争激烈的买方市场上，客户在购买产品时一定会依次考虑5大决策（销售人员、销售人员所在的公司、产品服务、价格、购买时间），销售人员需要引导客户依次做出5大决策。优秀的销售人员总能把握好销售节奏，总能在拜访中循循善诱，总能在合适的时候采取合适的行动，并且总能使客户感觉舒畅。
　　总结一下：
　　上来就介绍产品的风险很大，正确的做法是先赢得客户的好感和信任并关心客户的需求，之后再做有针对性的推荐和展示，之后再报价，之后再要求承诺流程！流程！！流程！！！没有流程就有销售失败的风险，就会手忙脚乱，就会不知所措。

一条围巾回忆可以是一份资料、一本日记、一份亲情但深埋在我心中的回忆，便是那一条充满爱意的围巾。那是一个阴沉沉的下午，天空灰蒙蒙的，天上的云似乎把太阳都给遮住了，天空好似一个要大哭……家长如何帮助中学生应对开学焦虑很多家长过于重视孩子的学习成绩，所以对于孩子经常会不断的要求如何学习，同时还会跟老师打好招呼，希望对自己的孩子严格的管教，这些孩子就会变的不喜欢学习，在每次开学的时候，心情都会……第一次怎么进去因为不熟悉异性或者精神压力，性生活往往会失败。这种情况下，建议做好前戏，多和女朋友交流，在女朋友的帮助下进入。如果女方也是第一次体验性，那她比你紧张多了！她需要你的关心和……选一款你中意的清扫机器人吧从扫地机器人在各大销售平台上的销售可以看出，近年来，这种流行的数字家电产品已经成为一个好主意，许多品牌已经开始涉足这个领域。购买时要注意检查，以免购买假冒伪劣产品或价格昂贵的产……马路上的运动会说到运动会，大家都非常熟悉吧！运动员那种顽强、拼搏的精神是非常值得我们学习的。但我见到的一场运动会，就不值得学习运动员的精神了。这可是个违规违纪的不文明运动会。这场运动会……留守儿童如何应对被拐骗中国农村儿童面临被拐卖风险由于父母流向城市寻找工作，中国农村儿童面临的风险正在增加，他们可能被贩卖去当乞丐、小偷或者性工作者，一个国际组织周三说。那么留守儿童如何应对被拐卖呢？……窥视造句用窥视造句大全九十一、据新华网消息，近日，美国一名脾气火爆的父亲怀疑空中一架微型无人机正在窥视他的女儿，一怒之下操枪击落这架“不明飞行物”。九十二、他眼睛四下里窥视，猛地一个鲤鱼打挺，……万元掘金好项目探访好项目土罐盐焗养生汤是清朝时期客家人发明土罐盐焗制作食品，至今已经300多年了。养生汤采用多种食物，以天然矿泉水为原料，密封长达4小时以上的煨制。土陶盛制秉阴阳之性，……南京高校大学生兼职状况探析沈思嘉王杨颖车文博黄悦【摘要】近年来，大学生们为了更好的了解社会，融入社会，为就业积累一定的经验，会选择在课余时间做一些兼职工作或者参加一些社会实践活动。本文通过问卷调查……是什么品牌Ahkah是什么品牌AHKAH是在日本是一个很有历史的珠宝品牌，它是滨崎步御用珠宝品牌，有15年左右的时间了。在它旗下有6个品牌，分别是：AHKAH，viviancout……雨早晨来临之时，也来了夏日里一天中的第一场雨。雨淅淅沥沥地下着，似乎从不用听人的吩咐，率意而至。我注意到雨落在积水的小谭里那种荡漾开去的适意，涟漪一圈又一圈，似乎人的心胸也陡然开……夏季怎么用莲子美容方法莲子美容一：莲子营养十分丰富，每100克含钙89毫克，含磷量可达285毫克，钾元素虽然不足2。1毫克，但在所有动、植物食品中却位居榜首。莲子营养价值剖析：莲子……