所谓的引流产品在传统思路就是招牌菜的概念，目的的话就吸引客户来品尝，在互联网的世界里面，有个比较吸引眼球的名字叫做爆款，引流产品的性质就是吸引客户下单，但是不是便宜，更多的讲究是性价比。
　　我们需要给客户展示的爆品，肯定不是按照价格来设定的，而是按照性价比来设定的。
　　也许；你说是不是我们的招牌菜做的最好吃，然后我们标注一个便宜的价格，这样的话我们就有了自己的引流产品呢？
　　这样想也对，也不对，对的话呢是思路基本上是这个意思，但是不对的是这个菜品不是我们觉得不错就是好的，其实这款产品是不是爆品，还是由客户说了算。
　　记得做中餐外卖的时候，爆款的定位是咖喱鸡，因为觉得市场上的话呢没有比这款的产品好吃的了。
　　至少在我们区域内肯定是有这个优势的，但是事实上最不喜欢的三杯鸡却成了我们的爆款，销量占据我们店铺的话整体的30，这个事情的话给我们的触动很大刚开始想不通是什么？原因造成的但是后来其实想想就明白了，我们自己的口味不能代表客户，因此的话在这一点上建议的话还是把话语权交给客户。
　　你说我怎么一开始就知道客户喜欢什么？前期做促销不可能全部促销吧？
　　建议，所有的单品都做促销，注意折扣状态，在这个过程中不断筛选，就找出来客户比较喜欢的产品了，对客户不经常购买的产品。建议是采取淘汰制，不合适的就直接下降，后续的话我们再上新的产品，这样子形成一个新的良性循环，明确了引流产品，我们就可以在这个基础上放大。
　　也许；你说我看到很多店铺都有很多折扣，我如何设这些引流产品的布局呢？
　　其实刚才在折扣的时候已经讲过了，折扣我们一般是分为三个阶段，我们既然已经通过测试了解到客户的需求，就可以根据我们选出的客户的购买力比较强的产品，来进行不同折扣的划分，也许你说是不是平均分配呢？
　　当然不是了，建议比较低的折扣，甚至12款产品就可以了，然后呢正常按照平方的概念来设置。这就是一个不错的布局，具体的还是需要测试之后才能得出更准确的结果。

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