直通车爆款打造方法解析

　　所谓爆款就是高销量，单品宝贝月销在万件以上，虽然淘宝已经降低了爆款搜索指标比重，弱化了爆款的重要性，但爆款依旧是引流神器。一个店铺有一个爆款就能给店铺大量引入自然流量，带动店铺其他产品动销。所以商家追求爆款的脚步从未停止，如何快速打造店铺爆款是一个亘古不变的命题。
　　一、爆品选款
　　打造爆款前提是要有好品！没有好的产品最终也是竹篮打水一场空，如何选择最合适的产品推广？鬼才下边介绍几种方法
　　先说一下潜力爆款的产品应具备的几个特点：
　　产品质量一定要靠得住的，不要拿个烂品去蒙蔽消费者，及时做起来捞到一笔，后期砸了品牌得不偿失
　　线上线下没有被品牌垄断，如果品牌特征比较明显的商品小卖家不适合推爆款，有品牌知名度的肯定会被品牌商垄断，顾客的品牌忠诚度也会比较高，小卖家很少有机会
　　在不推广的情况下每月也能有上百销量的，自然流量好后期推广会起到锦上添花的作用
　　产品消费者反馈好，回头客比较多的，初期能有大部分顾客认可，说明产品潜力是非常不错的
　　不是特别冷门的产品，比如自创个性类的，不符合消费者搜索习惯，没有一定的市场基础，搜索热度太低，肯定做不起来
　　以上几条能都具备当然最好，如果满足其中两三条也是可以尝试的。以上满足第三四条的就可以确定产品还是不错的，只要后期挖掘出产品卖点，加以营销策略，是比较具有竞争力度的产品。
　　打造爆款时间就是金钱，前期的选品、测款不能浪费过多时间，既要快速又要正确的有个抉择，如何快速选品？
　　方法一：跟款法
　　简单暴力，就是别人什么卖的好，我就跟着卖什么。这种是中小卖家比较常用的，此方法有利有弊，并不是所有的跟款都能做起来。别人卖的好的款说明市场需求大，有市场需求就有爆起来的可能。但这种跟款的弊端就是别人已经积攒了很多销量和评价，如果你的产品在质量或者价位上没有绝对优势，是很难跟人家抗衡的。不过这种方法如果跨平台来做是非常好的，比如你有淘宝店铺还有京东或者苏宁其他平台店铺，这时候你可以跟淘宝的爆款去其他平台做，比在淘宝做赢得的机会更大。
　　方法二：活动选款法
　　通过一次活动策划来选出潜力爆款，这个方法一般天猫店铺用的较多，选定810个当季款，给予店铺首页展示位置，用新品低价抢购为促销口号。比如现在要选定开春小外套，价格打到最低，想要打爆款，初期赔钱是必要的。比如拿出5个款1折，5个款2折，在首页和详情内页都最大程度的引流，经过一两天的活动下来，选出前三个销量最好的款，其他产品开始涨价。选出来的3款可以作于预定爆款，不要马上提价，要有个过程，先到2折，然后有一定的销量和评价基础，然后上直通车推广，结合利润以及推广成本，价格循序渐进提升。
　　方法三：数据分析法
　　通过店铺后台数据，生意参谋或者数据魔方，分析产品的自然流量、收藏、转化已经停留时间一些数据，找出店铺中较为优秀的产品。还要分析客户的地域、年龄、购买能力等等，找出其中关联性最好的关键词，然后结合市场情况综合选款。如果已经开始开直通车，直通车测款也是非常好的，可以用长尾词低价测款引流，借助省油宝的那个长尾计划，比较方便、测款引流都不错，测款就是重点关注点击、成交、收藏、加购等指标。选好款之后我们可以用老顾客先来积累销量，通过旺旺或者短信等形式通知老顾客，必须要有一定力度的折扣，让老顾客尽量多转化，积累前期的基础销量和好评。
　　方法四：预售法
　　预售是最近一两年兴起的一种手法，即避免了压货的风险又能造成饥饿营销的效果。在产品版式打好之后，先不大批量的生产，在店铺以预售的形式选出更受欢迎的款，然后反馈不好的款可以直接摒弃。同样在店铺搞预售活动，一般预售15天，在特定时间内进行秒杀，此方法参考的重要数据就是收藏量，在活动期间内收藏量最好的产品就是我们要找的潜力爆款。收藏量最大的就可以开始下单生产，预售期间的订单发出后就有了基础评价，然后开始结合直通车推广，做详情内页优化，增加买家秀等等。
　　二、前期准备
　　1、推广图的制作
　　创意图不需太过含蓄，直接了当表达所要想传达给消费者的信息，买家不必思考就懂的你产品的卖点功能或者是促销信息
　　推广图拼的是创意，但这个创意不是天马行空，一定要基于产品的卖点去延伸创意
　　文案不宜过多，最给力的优势或者促销信息给予文字展示即可，起到吸引点击的作用，但不能喧宾夺主
　　产品功能点的描述，比如化妆品突出补水或者美白功效，羽绒服突出保暖轻薄特点，一定要抓住买家最关注的功能点
　　同位置对比突出，在预计的直通车展示位，首先观察前后位置的推广图，在背景色或者卖点突出上与其他产品形成鲜明对比，直接刺激消费者感官，大大提升点击率
　　点击率的高低很大程度上都是推广图的影响，想要直通车不烧钱，必须要制作有创意的高点击图片，平时多去搜集借鉴别人做的好的创意，来丰富自己作图素材。
　　2、详情页的优化
　　挖掘产品卖点，反复强调给消费者。服装类卖点可以从材质、版型、性价比等方向挖掘；化妆品类主要从产品功效和原材料上重点描述；总之卖点是抓住顾客的唯一突破口，产品没有卖点那消费者为什么要购买你的产品
　　详情排版要符合消费者购物习惯，消费者看完详情如果都是你非要把产品卖给我，那这样的详情就是失败的；如果消费者看完详情是这个产品正是我要找的，那就切中了买家需求，很容易引导下单。
　　优化详情，详情页不是做一次就好，之后随着推广内页也要不断优化。比如推广前期可能价格压得比较低，突出产品价位优势；后期则重点展示销量优势，群众的选择更明智。
　　另外产品评价一定要重视，如果产品有硬伤要正视，给予产品升级改良。如果是一些可变通因素，比如产品尺码偏小等，这样可以在详情给予说明，建议大一号购买，这样差评和售后问题就会少很多。
　　三、分阶段推广
　　前期准备工作完成，接下来就是重头戏：直通车如何打爆！
　　1、初期推广阶段
　　上车推广之前要搞一些基础销量，如果是零动销的还是建议你想想怎么破零了之后再去做推广，不然就真的是烧钱。
　　选词：精准长尾词为主，何为精准词？主要是带有产品属性的二级词，能更准备的圈定精准用户，比如修身中长款外套、轻薄短款羽绒服。从系统推荐精准词、生意参谋选词、TOP排行榜等，省油宝好词推荐选词也比较好，飙升词、成交相似词、引流词、性价比词等都可以方便的找到，选词更精准。
　　属性：产品属性信息一定要填满，并且属性要选择此类目最热搜属性，能更多圈定人群。因为在用户搜索时，标题如果没有相关信息，淘宝系统会匹配产品属性信息，如果能匹配到，你的产品就有展示的机会。
　　标题：不管是直通车标题还是宝贝自然流量标题都要优化，直通车20字自然标题30字，要做到不重复不浪费。直通车标题尽量覆盖直通车关键词，因为关系到投放中关键词的质量得分。自然标题要尽量涵盖产品所有属性特点，有更多被展示的机会。
　　推广：初期产品竞争能力较弱，以关键词站内投放为主，关闭站外和定向推广。前期主要测试产品创意图片和标题，优化质量得分和点击率，如果开启站外和定向会拉低整体点击率，从而影响前期关键词的培养进度。
　　如何养词？
　　由于初期选定的都是精准长尾词，如果关键词相关性没有太差的情况下，质量得分就可以再7、8分，差一点的在5、6分，首先我们的目标就是把这第一批词质量得分培养到10分。怎么通过短短几天的优化快速提升？小伙们来，鬼才教你如何一周内快速提升质量得分：
　　第1天：加词，然后出价以高于市场平均出价的3040，每两个小时调整一次，观察关键词排名变化。
　　第23天：看数据，前期加词不多，所以每个关键词都可以兼顾到，通过两天的数据观测，两类词进行提高出价处理：点击率还不错的和展现量很少的，提高出价卡靠前位置观察，位置保持在首页；降低出价处理：有足够展现点击率不行的、有展现没点击的，要进行降低出价处理，位置放低到二三页，以免过多花费。下调价位不要太猛，几毛范围内的调价，幅度过大会影响展现。
　　第45天：测试主图和标题，标题留下点击率较好的。如果计划整体点击率都比较差就尝试更换推广图，标题和主图如果在还不错的情况下，应该质量得分这时会有个提升，在89分了，也有部分词已经到10分。这时候10分词继续稳定位置，其他89分词略微调高价格。
　　第67天：大胆删减词，对于这几天点击率经过调整一直都很低并且没有转化的关键词删除，有转化的关键词位置较靠后的继续提价，无转化点击率还可以的关键词微调降价。在流量高峰期关注关键词位置变化，以应对调整高峰时段时间折扣，关键词流量高峰期保持在想要的位置。删除废词，加入新精准词补充流量，不断重复这个工作，经过一周调整下来关键词质量得分达到10分不再难。
　　2、中期推广阶段
　　经过前期的推广，销量和权重已经有了一定提升，现在有部分抗衡的资本。此阶段逐步加入热词，前期投放的是三个词组关键词为主，此阶段投放二个词组关键词为主，比如修身连衣裙、短款羽绒服等搜索量比较大的词。
　　热词也同样可以采用初期培养精准长尾词的方法，前期长尾词已经差不多都调整到10分，计划权重值也会比较高，所以现在加入热词质量得分也会比较容易培养。加热词可以用省油宝全能计划，选词策略上会倾向于引流的热词，适合推爆款，其中抢排名工具也可以帮你保持排名在首页较好位置。几天数据下来点击和转化都不错的关键词直接调整到35位，如果没有过多资金还是不要冲前两位。转化较差些的调整到首页下边位置。
　　中期阶段重点培养二级词和大流量热词，并把点击转化好的关键词稳定在首页位置，为下阶段大力度推广蓄势。
　　3、冲刺推广阶段
　　此阶段流量就要全面开花，大流量一级类目词抢占靠前位置，满足爆款阶段流量需求。一些类目也可以尝试竞争对手品牌词，此阶段产品有一定竞争力度还是可以跟品牌对手竞争。
　　一级类目词如果可以抢占前几名的位置，基本就可以带来几百以上的大流量，但是对于冲刺爆款阶段这些流量还是不够的，这时候就要开启我们初期阶段关闭的定向和站外推广以及店铺推广。
　　定向推广：这时候我们可以单独建计划开启定向，起步出价高于行业平均20左右，定向流量可控性差，开始出价不要太高，采用逐步调整策略，每天几毛钱的增长速度。这时候可以用我们测试出来的点击率较好的创意，流量肯定是逐渐上升，如果流量不足就继续调高出价，并且流量高峰期时间折扣调高。定向点击率提升上来，稳定一周之后可以再慢慢下调价格，这样我们获取流量的成本会越来越低。但同关键词一样下调幅度不要太大，每天2毛左右即可。
　　站外推广：进入推广计划在推广平台设置开启站外即可，可以对站外设置折扣。站外折扣先设置60，然后看转化数据情况，转化roi数据还可以的情况下可以再提高折扣，站外投放效果可以再账户转化报表查看。
　　店铺推广：店铺推广位置在直通车位右侧店家精选位置，每一页有3个位置。店铺推广的特点是不仅局限于一个产品，可以落地到一个专题页面，可以是店铺首页也可以是产品分类页，或者是自定义活动页面。比较适合在大型活动期间推广活动专题页，统一引流，提升店铺整体销量。在打爆款后期也比较适合引进更多流量，同时带动店铺其他产品的动销。
　　4、后期收尾阶段
　　此阶段就是保存预热，为下一个爆款做流量的转移。一个爆款推广起来之后，自然流量必须有质的提升，如果是季节性的产品，爆款推起来后期要换季，就要准备下一个应季爆款了。在详情内页上关联下一季准备主推款，分散爆款流量，借助爆款流量积累新款前期基础销量和流量。
　　这时看中的数据就是roi，提高投入产出比，爆款进入最后的盈利阶段。分析关键词数据，长期roi数据不好的删除，对于大词这时候就要进行拖价，不能再让大词占前几位置猛烧。砍掉转化不好的词、地域以及时间，全面提升roi，把钱更多的花费在能带来回报的关键词上。