与后聊聊天为什么他没毕业就拿到了投资

　　大学生创业一直以来都是颇具争议性的话题，因为作为没踏出过校门、没闯荡过社会就出来创业的大学生给人的第一感觉就是这事儿不靠谱、太稚嫩、想当然。但在美国，大学生创业并非是一件不靠谱的事儿，大家都认为很正常，像比尔盖茨、乔布斯、扎克伯格等都是大学没毕业就创业的典范，当然，这与美国教育从善社会实践有很大的关系，所以美国大学生的实践水平远高于国内，他们在大学就可以算是一个成熟的创业者，而中国大学生至少毕业三年之后，才能算是个相对合格的创业者。
　　在国内，我们通常所说的大学生创业不靠谱，其实指的是那些没有创业、工作经验的大学生或刚毕业的应届生，由于他们从小到大都是呆在学校，没有接触过社会，不知人间冷暖，不懂管理、市场、财务或人情世故等基本的创业要素，遇到困难容易退缩，难以坚持，所以最后很容易以失败告终。如果在大学或大学之前你就有较丰富的实践经验，那我不觉得创业对你来说是一件不靠谱的事儿，反而它会是你人生一次新的起点。
　　所以你也就明白为什么有些大学生大学还没毕业就拿到了风投，并且身价上千万、甚至上亿，比如礼物说的温城辉、伯小乐的赵朋来等，他们的社会实践经验相对都是比较丰富和成熟的，他们一上大一就开始创业，或休学在大公司实习磨练，到了大三、大四项目就获得了融资。有人说他们只是幸运和偶然而已，但真的是偶然吗？不完全是，温城辉高中就开始发行杂志挣钱了，大学卖明信片挣得人生的第二桶金100万元，这100万背后所付出的艰辛和所收获的阅历是常人难以想象的；赵朋来，经历了两次高考，如果在经历一次，应该可与马云和俞敏洪称兄道弟了，他也是大一就开始创业了，大二直接休学去百度实习，大四就拿到了58同城的战略投资，所以拥有如此丰富的经历，在大四拿到风投其实并不意外，更非偶然。
　　对于一个大二就拿到百度Offer，大四拿到58同城战略投资的传奇人物，相信创业者们对他创业背后的故事颇挺感兴趣，所以本着分享的精神，上周四晚上我跟朋来约在华南理工大学门口的小餐馆里吃着宵夜、喝着啤酒聊了接近两个小时，目的当然是压榨点干货出来，以下就是我们的聊天记录，希望能给创业途中的你一些创业的思路和启发。
　　郑剑波：你觉得你跟一般创业者最大的不同是什么呢？
　　赵朋来：我觉得我跟一般创业者最大的不同体现在以下两点：
　　一是，作为一名创业者，我一直都处于没有准备好的状态，可能其他一些创业者出来创业的时候，都有一定工作、创业经验、人脉圈子，觉得自己是一个相对准备好的状态，特别是想拿风投的创业者，对于管理、财务、技术、产品一定是要略懂的，但我除了产品和技术相对熟悉之外，其他基本不懂。
　　所以这就导致了我每次在做项目的过程中，总觉得自己什么都没准备好，也总是暗示自己应该出去再工作两三年，这样似乎我才能过我内心的那道坎、说服自己。但没过几天，新机会来临的时候，我又马上抓住了这次机会，不去纠结过去，继续往前走，就比如进了群英会后，遇到姚劲波，立马抓住了这个机会，向他阐述了我的项目和想法，并且拿到了58同城的战略投资。
　　这里面有运气的成分、也有自己的努力，之前做的第二个项目叫做来霸笔，当时产品demo出来后，兼职的同事就不过来孵化器了，就只有我一个人成了全职，然后又去找投资人，每天都过得特别焦虑，总是觉得我还没准备好，但是后来凭借来霸笔这个项目进入了群英会，遇到姚劲波，才有了后来的战略投资，后来在反思：首先，这事儿能成，源自于前期我对产品、技术的严格把控和对行业痛点的深度思考；其次作为年轻人，其实没准备好，本身就是一个在准备的过程，只要你能坚持，抓住项目的核心要素，机会总是会来临的。
　　这也是我想分享给各位创业者的，即使前期你对团队管理、市场、营销、财务、法务啥的都没有成型的概念，但是你懂核心产品和技术，然后快速将产品做出来，其他的则可以慢慢去学，毕竟前期每个创业者自身的核心竞争力都是不一样的。创业跟唐僧去西天取经是一样道理，唐僧准备去西天取经时也是独自一人，没有团队，但是在取经的路途中遇到了孙悟空、猪八戒、沙师弟，所以在这个过程中组建了一个完整的团队。我们试想一下，如果唐僧等到团队组建完成了才去取经的话，可能一辈子都取不成。
　　二是，可能很多创业者在开始准备做项目、写BP的时候，首先想到的是这个项目的市场有多大，比如招聘是个千亿市场、美食是个万亿市场等等，但是作为产品经理出身和在校大学生，我从来没有去了解在线招聘这个市场有多大，我更关注这个项目、产品本身能解决什么问题、能给行业、用户带来哪些便利、哪些不必要的中间环节可以砍掉，这是我真正关注的。然而，当你向投资人阐述项目的时候，他们对每个行业的市场大小是非常了解的，他们更看重的是你这个人和项目的方向，所以创业初期的关注点可能也是跟一般创业不同的地方。
　　郑剑波：你怎么评价现在国内的创业环境？
　　赵朋来：现在国内的创业环境与过去相比一定是好很多的，不管是软件、硬件还是创业者的容错能力，都有很大的进步。
　　第一，资本的支持力度更大了，在2011年，我准备想做点事情的时候，我一人独自来到了北京中关村，那时候找天使你都不知道找谁去，只能去微博搜索天使投资，展示出来的天使投资人一个个关注，然后私信，阐述自己的创业想法，很多根本就不会理你，这是2011年中关村或国内的创业现状。
　　现在就不一样了，除了天使投资还有政府创业扶持基金、银行创业无息贷款、学校创业基金等等，所以只要你的项目足够好，你是不用怕找不到投资机构，不怕找不到资金的。
　　第二，创业团队组建成本降低，现在有很多平台都在做创业合作伙伴的对接工作，像北京的小饭桌，他们就是把那些正在创业或潜在创业者聚集在一个社群里，比如我是一个创业者，你是某个公司里的员工，也有出来创业的想法，然后在这个社群圈子里学习两三天后，你就有可能加入了他们的团队，其实有很多人都是这样把团队组建起来的。
　　当然，还有很多帮助中小互联网创业公司招聘的，也在针对性的解决创业公司的团队问题，所以团队组建成本也降低了。
　　第三，有了钱和团队后，针对创业者的学习、培训也有很多，比如群英会，这真的是一个非常优秀的公益性质的平台，每期有40个成员，然后配对40个大咖导师，也就是所谓的一对一辅导，进入群英会的23成员基本都能拿到投资，在过去不可能会有这样的机会。
　　特别是作为草根创业者，在没有资源、没有背景也没有资金的情况下，如何脱颖而出是一个很大的问题，但是现在通过项目比赛的方式就可以让你有机会接触到行业大咖，他们给你的一句忠告可能就胜读十年书了或孤军奋战十余年，这对大幅度提升创业者自身的创业素养是非常有帮助的。
　　第四，创业者的容错能力增强了，以前可能大家会觉得创业失败是一件很丢脸的事情、怕失败了被人瞧不起、没脸见人，被扣上失败者的称号等等，但现在大家对创业失败看得非常淡了，失败就失败，大不了重新再来呗。创业本来就是九死一生的事儿，不能容忍错误或失败，就不可能会有创新了，如果每个人都在担心做这件事情会失败，那就不会有人着手去做了，不去做你也就不会知道这事儿最终是否能成。其实创业是因为创新才有可能创业成功，所以现在看来，我是觉得创业者的容错能力比之前增强了很多。
　　第五，软硬件都提升了，从课程的学习培训到公司注册、税务一件代办、众创空间免费提供等，我记得当时作为到中关村创客总部的学生创业团队，对我们开放的工位、网络都是免费的，当时我们占了6个工位，原本一个工位是要1000元的，如果不是创业环境的改善，办公室成本可能就要6000元了，所以政府对创业团队的各种创业支持，让创业公司的运营成本还是减轻了不少。
　　当然，这也摆脱不了整个环境对创业的热炒和热捧，导致部分创业者心态上的浮躁，我觉得这是不可避免的，有踏实就会有浮躁，是一个相互的关系。我记得九月份有次去找老姚的时候，谈到资本寒冬的事情，他说你放心，资本寒冬也是有好处，这让那些脚踏实地的创业者变得更强；而对于浮躁的公司，一定是活不下去的，资本寒冬最大的好处就像一张过滤网，让浮躁、不靠谱的公司都拿不到融资、活不下去了，而业务真正够硬的，通过资本寒冬会变得更强大，这也是一个波峰和波谷的关系，当你度过波谷时，波峰就将会来临，会迎来全面的春天。
　　所以整个创业环境还是比较好的，不然我也不可能有哪么快的成长和那么快拿到投资。
　　郑剑波：我们都知道你通过非常规的方法找到了搜狗搜索的王小川、百度副总裁李明远和美团副总裁王慧文，并且因为你的建议，他们都给了你SpecialOffer，我们很好奇当时你给他们提出那些建议？后来这些建议是否有落实到位？
　　赵朋来：其实真正入职的有百度的移动搜索和360搜索，其他的拿到Offer后并没有入职，至于之前给出的建议基本都记不太清楚了，但是给百度的建议还是有些印象的，所以我主要讲一下当时给百度的三个印象比较深刻的建议吧！
　　建议一，让百度建立文化搜索联盟，因为当时百度文库、音乐、视频大部分都是盗版的，这些在百度滋生起来的网络盗版问题，韩寒等版权所有者经常都会联名去抵制百度的这种行为，在国内，版权问题是一个很诟病的东西。
　　看到这种行为后，当时我就想，百度是不是应该去做一些洗白自己的事情，比如成立一个文化搜索联盟，由百度发起，联合出版社、版权所有者成立一个文化搜索联盟，一起在网络上去倡导保护版权、使用正版的宣传，尽管很难一下子培养大家付费使用正版的习惯，但是百度作为中国最大的搜索引擎公司，他有责任发动大家的力量去倡导使用正版的宣传。
　　那时候，知识产权、IP提的还比较少，所以作为大一学生能给他们提出这样的建议，还是超乎他们想象的，但是可惜的是文化搜索联盟百度一直都没做。
　　建议二，将微博结果与百度移动端搜索结果相结合，2012年的时候微博还是比较火的，微博的媒体属性还是比较强的，我之所以会想到这一点也是因为经常遇到这样一个场景而引发的思考，当时我是在河北保定上的大学，从保定到北京、天津的高速都会堵车，因为进城的人太多了，所以堵在高速路上的大部分人会通过发微博、各种吐槽。而当时你在百度搜索高速路的相关信息，是没有实时结果的，但是在微博上搜索就会有很多实时的结果，如果百度移动搜索跟微博的结果对接起来，就可以搜索到高速路上的情况了。
　　后来百度还是做了这一块的优化，但我不知道是因为我给的建议还是他们的需求指里本来就已经有这个想法。
　　建议三，智能搜索，比如我在百度上搜索魅族手机，一般有两个动机，一是想了解这台手机，二是想购买这台手机，其实了解这台手机的目的还是购买手机，我相信大部分用户都不是数码或手机发烧友，没有人愿意去了解每一个信息，所以他们了解的每个信息都是为他们购买做决策的。
　　给百度写了这个建议后，后来百度做了微购，把京东、苏宁等销售该产品的平台与推广、搜索结果结合置顶。我之前提的建议，他们陆续都做了，可能我的建议早就在他们的需求指里面，只是一个学生也提出了这个需求，引起了他们的重视，然后他们从需求指里优先调出来。
　　我觉得他们能给我SpecialOffer的原因是，他们觉得这个大学生或应聘者很用心，他会主动去体验产品，找出问题、分析问题、然后解决问题，至少能说明是有独立思考力和愿意为这个公司付出的，作为在校生或应届生，这种态度和能力是他们更加看重的。
　　郑剑波：你为什么在大二的时候就选择去大公司实习，目的是什么呢？
　　赵朋来：其实刚开始我并不是真正想找实习，更多的是想以一个产品经理的角度给百度的产品做一些分析和需求反馈，或者说想体现自己的价值，让自己所学的东西有所用处，但没想到受到李明远的重视，并且给了我Offer，所以就考虑休学实习的事儿。
　　给李明远写邮件和实习的动机是源于我对产品的热爱，我第一次了解产品经理这个职位是在大一创业的时候，我大学学的是计算机专业，这跟我高中看《比尔盖茨传》这本书也有很大的关系，因为比尔盖茨作为程序员，通过技术改变了人类的生活方式，并且成为了世界首富，再后来又看了一部叫《硅谷传奇》的电影，所以从那时候开始就对技术很痴迷，希望自己以后也能成为一名程序员，把想做的东西通过自己的努力真正把它做出来，这是我高中时就有的梦想。
　　后来高考成绩出来后填志愿的时候，所有的志愿填的都是软件工程，但很可惜的是全被退档，都没被录取，第一年高考可以说是失败的，其实当年第一次高考的成绩离一本线只差3分，上个好一点的二本是没问题的，但是自己太过于固执和专注了。所以后来又去冀中中学复读了一年，填的志愿又全都是软件工程，最后很幸运的被河北大学数学与计算机学院网络工程专业录取了，当上了程序员，初步实现了高中时的梦想。
　　来到大学后的第一年，就做一个基于宿舍的SNS软件，从那时候起就开始触网了，接触到互联网后发现原来还有个牛逼的职位叫做产品经理。所以如果你想真正去定义一款产品，那应该成为产品经理，而不是程序员或技术员，技术员是实现产品经理产品需求的人。
　　所以从大一开始除了学习技术开发，还花时间去学习产品经理的相关知识，从论坛、网站上看一些比较零碎的，然后再去看一些从国外翻译过来的比较专业的产品经理相关书籍，比如《简约至上》、《精益创业》等，当然，还会去体验各种各样的产品，包括QQ、酷狗音乐、百度、360、美团等产品，最后就是找出他们不足和漏洞的地方。
　　就在2012年10月份，360搜索推出后，很快就占领了中国中文搜索市场10的份额，当时百度的股票已经跌到了70美元左右了，最高的时候是150美元，然后李彦宏在百度发了一封标题为《呼唤狼性，淘汰小资》的内部信，很快我就发现百度有很大的危机感了，我觉得我的机会来了，同时我也希望能给百度做一些事情，所以就给李明远发了私信，然后给他写了那封邮件，其实我并不是说真正想找实习，更多的是想以一个产品经理的角度去做一些产品分析和需求反馈，或者说想体现自己的价值，让自己所学的东西有所用处，目的还是比较单纯的。
　　郑剑波：2013年你选择了休学，你的老师和家人是怎么看待的？你觉得休学这一年对你影响最大的是什么呢？
　　赵朋来：当时我提出休学的时候，我们辅导员的内心其实是崩溃的、也是拒绝的，他劝我说不要休学，也给我爸妈打电话说休学基本上就等于退学了，之前的很多这种案例都是这样的，然后我爸又给我打电话说，老师都这么说了，你是怎么想的？当时我很果断，就说我一定要休学，父母是做生意的，思维也算是比较开放，既然想休学就尊重我的意愿了，所以又把我爸叫到学校来签字，代表家长同意，签完字之后就真正休学了，现在回过头来，我还是很感谢我的老师和父母当时对我的支持。在休学申请书上，其中我写道我想出去外面看看，看看他们是怎么运作和发展的，所以这一年对我对我影响比较大的还是在百度的经历。
　　其实当时休学的时候是想创业的，但是休学这一年实际上去了百度实习，这一年我第一次主动走出去学习；第一次体验互联网大公司的工作氛围和工作方式，公司怎么运作的、产品经理是怎么定义的、怎么去跟开发协调、怎么去管理一个项目、产品，
　　在百度也认识了一群国内做互联网的佼佼者，他们的视野、价值观、为人处世的态度对我视野的提升是非常有帮助的，很多人都说视野决定高度，其实真的是这样子的。
　　所以百度带给我的视野和经历触发了我二次创业的想法，从百度实习8个月回到学校之后，发现学校学生学习编程的还一味编程编程再编程，但是在互联网公司里面根本没有编程或网络工程这样一个职位，互联网公司里已经分的特别细了，编程的分为PHP、Java、C，测试的有专门做测试的，运维的有专门做运维的，产品的有专门做产品的，很多做产品的其实都是懂技术的啊，都是做技术转过来的，如果你不懂技术你怎么跟开发去交流，今天想开发的东西从技术上能不能实现，实现这一功能的时间成本有多高。
　　在百度真正发现公司跟学校的差距特别大，所以就想把互联网高速发展产生的新知识、新内容以及催生的新职位及时分享到学校里面去，并且把它做成一个公司，很可惜的是这个项目做失败了，当时项目的切入方式是不对的，我通过做校园行的方式去分享，但是对于一个想做互联网的学生团队来说，这种模式真的特别重。
　　然而这段创业经历对后来的伯小乐项目还是有很多帮助的，当时那个项目里面就有一个版块叫做就业论坛，这个就业论坛后来就演化成了招聘在线化的伯小乐。
　　因此，这一年给我最大的收获主要有三点，一是，让我明白了一个互联网公司是怎么运作的。二是，独立负责了产品、也做了产品，对产品的理解、认识、学习，都有很大的提升，为后来创业做产品做了铺垫。三是，视野的提升，智商上的体现就是跟互联网公司里面最聪明的一群人共事；见识上的体现就是看到了百度移动搜索每天2亿的流量，这个是以前没有想到的，通过这一年我明确了我未来的路该怎么走了。
　　郑剑波：因为你毕业也不久，如果在大学里学到一项影响你终身的本领，你觉得这个本领会是什么？
　　赵朋来：我觉得是独立思考能力，如果不是独立思考，我不会在大一的时候就一人跑到北京去见投资人、也不会选择在那个时间点去休学实习，是独立思考力成就了今天的我。
　　独立思考力听起来可能有点泛，但他确实存在的，就比如说看书、阅读，如果你没有独立思考力，书上说什么，你也会认为是什么，但是你有独立思考力后，你应该会提出质疑的，因为任何一本书都有不严谨、有漏洞的地方，不同的时代背景和环境还是存在很大差异的，也有跟你观点相悖的地方，所以阅读一定是在质疑的过程中思考的，这样你才能汲取得到书里的精华。所以独立思考能帮助你做对的决策，能让你自己思考后去做你认为比较正确的事情。
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