销售就是攻心招搞定的客户

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　　也许你很努力地在卖你的产品，也许你很认真地对待你的每一位目标客户，可是你的战战兢兢似乎换不来相应的回报。
　　有没有想过，为什么客户会拒绝你？
　　你真的知道，如何才能了解客户的真实想法把你的产品销售出去？
　　销售博弈，攻心为上！
　　1、看到顾客的优点
　　蛮横无理的顾客、衣着简朴的顾客、其貌不扬的顾客，每一个人都有自己的闪光点。不能以貌取人，还没开始卖药，就已经在心里给顾客分了三六九等。无论是谁都希望得到别人的赞美，你的一句真诚的夸赞，会让你的顾客有一种显要感，但是要特别注意学会区分赞美与谄媚，不然不仅不能打动顾客，反而会令人生厌。
　　2、了解顾客的需求
　　要想完成一次成功的销售，就一定要了解顾客的需求是什么：要想钓到鱼，必须要选对鱼爱吃的鱼饵；要学会捕捉并激发他人的需求，才能在交往中如鱼得水。那么你的顾客究竟需要什么样的鱼饵呢？这时候，把你自己想象成是对面的顾客我究竟想要什么？，不要用不可置疑地语气向顾客推荐产品，在适当的时候，送上你的同情，消除他的疑虑，站在顾客的立场考虑问题，这会让你在销售中应对自如，面对的困难也会迎刃而解。销售技巧
　　3、微笑最具吸引力
　　一个真诚的微笑价值百万，学会和顾客分享你的快乐，因为快乐的心情是可以传染的。有时你的业绩并不完全取决于销售技巧和专业知识，更重要的是态度，要用微笑来面对所有的顾客。
　　4、记住顾客的名字
　　人人都渴望被尊重，记住那些常来常往顾客的名字和特征会给他们一种被尊重感觉。学会巧妙地恭维对方，称赞他的名字。这是一个最简单、最明显、最有效的使你获得顾客好感的方法。所以，请记住顾客的名字。
　　5、倾听才能掌握主动
　　每个顾客都需要倾听者，当你用心灵去倾听他们时，他们也会真诚地接受你的意见。一个有能力、有魅力的店员是一个怀着忍耐和同情心的倾听者，能够使最蛮横和最爱挑剔的顾客也软化下来。
　　6、抓住顾客最感兴趣的事
　　没有人会对自己不感兴趣的话题投入过多的热情，与有需求的顾客交谈，就要投其所好，把话说到他的心坎上。同时要注意，千万不要喋喋不休，没有顾客喜欢和说话啰嗦的人完成更多的交易。
　　7、友善方能赢得人心
　　要想得到顾客的认可，就要用真诚与友善的心来打动他们。要掌握自己的情绪，一个好的情绪会为我们赢得顾客的信赖。要懂得一滴蜂蜜比一加仑胆汁更能吸引人。友善地对待你的顾客，才能使对方心甘情愿地购买你推荐的产品。
　　8、克服沟通中的心理障碍
　　在面对找麻烦的顾客，要想克服在与他们沟通中的障碍，就要懂得用宽容的心去对待。及时总结经验和教训，尤其是面对某些顾客不公平的指责和批评时要克制，只有这样，你才会成为一个屡战不败的出色店员！
　　销售心语：
　　1、就你的生存和生活而言，销售的能力大于其它的一切能力。
　　2、任何行业出类拔萃的人，都是敢于往前冲的人。
　　3、想要把你的产品卖给顾客想成交顾客，是产品好就能成功，还是会引导才能成功。
　　4、微软公司不是靠发明创造起家的，而是靠销售起家的，别家生产出来的软件卖不出去，然后给了微软，微软把它们销售出去。
　　5、一种产品，绝不是品质好就可以行走天下，那只是一个基础；品质好没有好的销售策略，一样不会行走天下，品质一般，然而销售的好就可以行走天下。
　　6、顾客是你的衣食父母，要怀有一颗感恩的心去对待顾客，因为是顾客养活了你的全家。销售技巧