社群智能营销爆品打造万能公式让客户一

　　我们上一篇文章提到，就是卖产品就是卖感觉，产品为什么不好卖，就是因为传统老板们不懂得如何去卖感觉，只懂得在自己的产品，自己的项目上去做改良。
　　那我们今天的主题，目的就是通过爆品万能公式，重新打造你的产品，让你的产品成为爆品！
　　为什么说卖产品就是卖感觉？你的产品不好卖不是因为你的产品真的不好，也不是因为你产品价格各方面的东西不好，而是客户他感觉你的这个产品不好；这个他感觉，就是关键、核心。比方说，你说你很实在，然后呢，你的产品质量非常好，那手续也正规，也合法啊，但是由于你不会卖感觉。所以，你的这个销量不好，你赚不到钱。
　　但是，另外一个团队，他是搞传销的。他们的产品不行，他就随便找了一个工厂。贴牌了一个三无产品，然后人家人家就开始干了，而且人家一干就是几千人，几万人的团队。为什么？一赚就是上百万，千万以上。为什么？因为他会搞感觉，而你只会搞生产，你只会在自己的产品上下手。而他们这个传销团队，违法，产品不行，无任何牌照，就是在搞感觉，就是拼命的在说客户用了他的产品，做了他的项目会怎么样，会赚多少钱，会得到什么好处啊，将来她又能得到多少好处。不断的渲染，在客户的脑子里做文章。让客户感觉他的产品非常好。或者说做了他的项目非常赚钱。
　　就消费者他在付款的那一刻，他买的只有一个东西就是他感觉，他认为、他感觉；才是他要付费的产品对象，而不是你真正的产品。因为任何商品在当下都无法获取这个产品的全部功能，全部价值。比方说像保健品、手表、像房子、车子等等，你只能体验当下，但是你不能保证这个产品他是不是真的好，比方说你到电脑城去买一个电脑。然后到店里时，看中一部电脑，然后呢，又经过销售员的一顿忽悠，你觉得这个电脑不错，运行速度也快啊，然后各方面都很好，然后你就买了。
　　但是用了不到半个月，各种问题都出来了，黑屏，卡机，上不了网等等；那你当时买的时候，那你思考一下，你当时买的时候，买的是什么？这产品它质量很差，但是你当时掏钱买了，你当时买的只是，你感觉这个电脑很好的这个感觉而已，而不是说这个电脑真的很好。所以客户他的感觉才是关键，这个才是是问题背后的问题，产品要想卖得好，关键是要去驾驭客户的感觉。
　　那怎么设计一款爆品呢，爆品打造万能公式：
　　爆品超高价值诱惑超低价格门槛价值团低门槛内容原子核颠覆同行感觉好、感觉不错、感觉值得买。
　　一、价值团设计
　　价值团设计的核心就是虚实结合。首先我们思考一下，就是爆品的前提是什么？就爆品他为什么能能够成为爆品？核武器为什么能爆？因为它本身有一个巨大的能量团。同理。在商业中，打造爆品也需要有本身有一个巨大的能量团，那我把这个能量团称为价值团。
　　价值团是为了什么了？为了提高产品的价值。而产品的价值，可以在产品本身去下手打磨吗？可以，但不是重点。因为你这个产品再好，他的价值也是非常有限的；成本十块的产品，你卖20块已经非常好了一般都只能卖十几块。那应该怎么设计价值团？
　　所以就应该虚实结合；刚刚我们说的这个产品本身的一个成本质量，就是实的，那什么是虚的？就是你想让一个十块钱成本的产品卖到100块、1000块，甚至更高。而且，还要让客户感觉你这个产品超值，他买完以后还得感谢你推荐这么好的产品。这个能不能实现？那肯定是可以的。但是要结合虚的东西。
　　什么是虚的？我这里说一下。举个例子；比方说一件篮球球衣啊，它的售价是在500块。他成本的话，那也得有一个100多，然后卖500，500的售价虽然已经很高利润了。但是呢，如果这件球衣上面有科比的签名呢？可能十几万，甚至上百万都有人要买。科比的签名就是这个产品虚的一面。而这个虚的一面赋予这件球衣，这个产品。上百倍，上千倍甚至上万倍的一个价值。
　　所以，我的理解，产品实的一面是1。虚的一面是0。你会发现，一个实的产品，也就是1，后面加一个虚的，也就是0。就变成10，加两个零就是100。加三个0就是1000。然后一直叠加，那具体能承载多少虚的东西，取决于这个产品本身的一个承载力，这里就不过多赘述了。
　　那具体有哪些虚的东西可以附加在自己产品上呢？
　　1，给知识
　　知识是无价的。就是你告诉他应该怎么去生活。你告诉她，我们女人，我们男人应该有什么样的生活方式？我们的价值观应该怎么样？我们穿衣搭配应该如何，我们平常应该怎么锻炼身体等等。要给客户什么样的知识？要给客户，客户脑子里想要的知识。比如说客户买你的化妆品，那他背后想要的是什么？他要的是美丽，漂亮；对吧。那你就教他，一切让她美丽的知识。所以我们讲知识，不能就说讲自己的产品知识，你卖面膜你就天天讲面膜的成分啊，结构啊，你讲这个东西有什么用？没用。你要讲的事，她背后真正想要的东西。他买面膜是想要变得更漂亮，那你就把能够变得更漂亮的知识传授给她。每天分享，每天输出，对不对？那知识有没有成本？知识没有成本，你卖一块钱也是卖，你卖1000块也是卖，只要有人买，你的知识是能够帮助到别人的。那么这些钱，这些收的钱就全都是你的，纯利润。
　　2，给圈子。
　　你单单卖产品可能吸引不了客户，但是你如果卖产品的同时给客户圈子。那么这个圈子就非常有吸引力。比方说你是卖奔驰车的，然后呢？客户他可能就是这辆车对他的价值不是很大，但是呢，你跟她说就买了车以后啊，会拉他进社群进群，可以进入一个高端圈子，这里面都是一些就是奔驰车友，大部分都是几百万，几千万，上亿身价的老板。那么，你直接可以进群跟他们链接，跟他们成为朋友、谈生意。那这个有没有价值，这个价值非常大，比这辆车本身的价格要高多。社群是什么？社群就是圈子，圈子承载的是人性的所有需求。人性的六大需求，在社群里面都能够一次性解决。在其他地方解决不了，只有在社群里面，才能一次性解决，具体是哪六大需求，可以自己去网上去搜索去查。这里我就不多讲。
　　3，给荣誉
　　那还有就是给他荣誉感。就是说你可以在社群里，或者是要在其他方面给他一个荣誉感，比方说，在社群中给他一个小组长。或者说给他一个创业者联盟盟主的职位，给他。当领导，管理。这些是不是荣誉？
　　价值团设计就是将以上讲的这些东西糅合在一起。就是价值团设计，你可以往自己产品里去添加。增加价值。包括实的和虚的。实的方面，可以赠送一些小礼品。或者一些线下活动等等，虚的就很多了，就是我刚才上面讲的那些。当然还有其他，但是今天我就不详细去一一阐述。
　　二、低门槛设计
　　1，低价格；就是低于价值100倍的价格。比方说你通过设计价值团，然后自己组合完了。自己算了一下，大概价值是1万块，那么你最多只能设计的价格是100块。这就是爆品的价格设计。只有让自己都感动，自己都觉得超值的产品才能打动客户。
　　2，临界点设计；就是九块九，198、1980、这个就不需要多说了，大家都能懂。
　　爆品的价格设计，就尽量不要赚太多的利润，尽量保持跟成本持平，或者说稍微赚一点就可以了。因为爆品它设计出来，主要不是为了赚钱。而是为了引流，吸引一批客户。从而衍生出后端的各种机会。
　　三、内容原子核设计
　　1，标题；必须一秒抓住眼球。标题是核心，如果你的标题都吸引不了人的话，那么你都没机会展示你的好内容。
　　2，痛点；就抓客户重点，客户哪里痛你就戳哪里。听起来有点不要脸，但是必须得这样做，必须戳他的痛处，让他越来越苦，越来越痛。放大他的痛点。
　　3，好处；先让客户感觉到痛，然后你在设计未来的好处，也就是说客户买了你的产品，用了你的产品之后，他会得到哪些好处？他会如何如何。未来场景塑造的越形象越具体。越牛逼，那你这个产品卖的就越好。凡是讲当下的，都注定卖不好，赚不到钱。
　　后面的包括颠覆同行，我在这里就不一一阐述了，但是威力比以上的这些招数要高出几个纬度，那后续有机会我会一一分享，今天就先到这里。