如何让产品卖点更能打动客户小白都能学会的个卖点提

　　一、什么是卖点，卖点文案如何写？
　　通俗来说就是用来说服买家购买你宝贝的理由。
　　如果说把卖点写成文案最简单直接的方式就是四点：证据（因为什么）产品特点（是什么）产品优点（能做什么）带来的利益（给客户带来什么利益）。
　　例如：这只铅笔的设计人员是有10年经验的人体工程学专家（证据），所以设计了六边形笔杆（特点），用户在使用时更舒服（优点），长时间数学也不会有不适感（利益）。要注意，证据可以是产品的参数、产品人资历等等，但是证据和特点之间必须是因果关系。如果是专门搞卖点文案这块的工作，就需要多多开动脑筋，多练习实操了！
　　二、从产品哪些方面提炼卖点
　　包括：产品本身设计功能，原料工艺，品牌，包装材质，大小，颜色，重量，风格，结构，配件等等，我们可以从这里提炼卖点。
　　三、为什么你的卖点不能打动客户
　　1。你的卖点脱离买家实际心理诉求
　　从买家的需求及痛点出发提炼的卖点是最容易产生和买家的共鸣，这就需要你对这个产品的使用者的情况及使用过程中的情况都要相当了解，否则你所谓的卖点也只能是你自己认为的，实际情况可能差距很大，买家可能根本就不在乎你的卖点。
　　为什么要对产品的使用者了解？
　　你卖的产品是针对哪一类人群，男女，老幼，还是某类特定的人群（比如：某类职业的人还是体型特殊等等）。他（她）们有什么特点，爱好，一般什么场景才会使用，这种场景会遇到什么要的问题。
　　有的时候购买者和使用者并非一个人，他（她）们购买的时候，更看重的是什么？会有什么想法？比如男士可能会给女士买东西，女士也可能给男士卖东西，年轻人会给老人卖东西，或者给孩子买东西等等。你想把握这类购买者既要了解使用者也要了解购买者给使用者购买时在意哪些？
　　为什么要对使用过程了解？
　　举个例子，你卖女包，一直强调材质好，样式华丽，可能买家其实只在乎这个女包里面是什么样的，有多少分类，够不够放她的东西。你没有展示和强调这些，那就失去了这类客户。再举例，你卖一款女士大衣，提炼了很多卖点展示，但实际上可能买家比较在乎的只是你大衣上的扣子容不容易掉，那你有没想到这个，有没有想过赠送扣子？
　　2。你的卖点不够简明扼要，通俗易懂
　　卖点的表达一点要通俗易懂，有很多卖家为了显示自己专业，用一些实际上大多数买家无法搞懂的专业术语或数据表达卖点，实际上反而弄巧成拙。
　　还有的卖点不够简明扼要，为了所谓的充分证明自己卖点，把卖点图片文案搞的很复杂，其实买家可能仅仅就需要一个很简单的一个场景表述。
　　3。你的卖点不够主次分明
　　一个产品的卖点可以有很多，但必须区分核心卖点和辅助卖点，不要搞的仅仅是很多卖点的罗列，要知道这样不能让买家感觉你有什么明显的特点。
　　在进入正题之前，我们先来想象一下这样个场景（可能有人看过），你晚上9点下班，然后打车回家，车已经开了10多分钟，你看了一下窗外，发现司机正在绕远路坑你的钱，如果按照常理来说你很可能会去阻止司机，但今天我们换个思路去看待这种情况：
　　在这个偌大的城市，很少有人愿意花时间来陪伴自己，而这个不曾相识的司机却愿意在这深夜多花一点时间来陪伴自己
　　这样一想是不是被坑钱的气愤就没那么严重了？其实产品也是如此，挑选的卖点不同效果也可能是天壤之别。
　　那么如何在众多卖点众挑选最有效的卖点呢？
　　我为大家提供了以下四个思路。
　　一、为消费者省时省力
　　方便快捷是我们人类一直在追求的目标，我们也愿意为我们的懒付费。
　　下面通过三个不同行业的产品来解析这一点：
　　（1）维生素相信大家都不陌生，但在我们的脑海里它是药品，当我们的身体缺少它的时候，我才会去服用它，如果用这个卖点的话并不能进入大众市场，所以维生素在推广的时候并没有采用这个卖点。
　　而是换了一个思路，他告诉大众我们每天需要摄入的维生素需要吃多少蔬菜、水果、肉类等，这些听起来让消费者感觉特别难实现，而维生素片刚好可以满足这个需求，你只要吃一片就可以不用去吃那么多食物，让大家觉得确实省了不少，从而维生素推向了大众消费人群。
　　（2）如今的网课也是如此，广告文案里经常是7天精通xxx、30天从小白到大神。一个人从小白到大神可能需要几年的实战经验，而他的课程只要30天就可以让你变大神，这是不是很省时间？
　　（3）家用血糖仪也是同样的道理，没有这个东西之前，你要测量血糖得去医院或者药店，而现在你有家里有这玩意，随时可以测量，省去了很多麻烦。
　　二、为消费者省钱
　　省钱有两条线，一条思路就是便宜，这方面的例子很多，比如：某商铺里的特价商品，你之前去买可能是1000块钱，但今天特价只需700块钱就可以拿走。还有双11活动也是这个思路，在今天买东西都是低价（到底便不便宜我们不考虑），就是为你省钱。
　　第二条线就是告诉消费者合理花钱，别把钱花在不该花的地方。比如：瓜子二手车的广告语没有中间商赚差钱，它这话的意思就是之前二手车交易有中间商赚你的钱，这部分钱你花的好冤枉，而瓜子这个平台不会让你花冤枉钱。
　　三、刷新消费者印象
　　如今都在提倡创新，创新可以是创造一个新的东西，也可以在现有的产品上做一点创新。创新的目的在于改变消费者的常规印象，所以我们在提炼卖点的时候要选择可以刷新大众印象的卖点。
　　比如：前段时间六神花露水在官微上发布了六神鸡尾酒的信息，引起了大家的注意力，因为在此之前，在我们的印象当中六神都是花露水，如今出的鸡尾酒势必会给我们大脑刷新一下印象。
　　在说一个例子，相信很多大家都听过南孚电池一节更比六节强的广告语，这就是在刷新消费者印象，在消费者的深层印象中，电池的续航能力并不是很强，玩具赛车用完了基本上就没电，但是南孚却说赛车用完遥控器还能接着用，这是不是消费者之前根本想象不到的事情？
　　四、圆消费者梦
　　每个人的人生不可能是没有缺陷的，有很多因素影响了我们去达到某个梦想或者目标，如果有实现梦想的机会出现时，你肯定会尝试抓住。
　　很多人都有做个富豪的梦想，但是靠打工是不可能实现的，那就会出现一夜暴富的思想，彩票公司就是很好地利用了这一点，推出其实你拥有一笔巨大的财富，只是忘记了取款密码而已的广告语，直接引爆市场。
　　现在特别流行的学历提升也是运用了这一点，很多人当初因为自己贪玩，没能获得一个好的学历，导致如今的很多困难。于是第三方机构就推出现在有一个机会圆你大学梦的广告语，赢得低学历人群的青睐。