营销方案怎么写两篇文章告诉你怎么写

　　第一部分总体思路
　　企业市场的目标实现是一个整体思路，不能仅囿于某一独立模块的思考和发掘，任何市场策略的实施都是从上而下整体部署而来的，总的来说需要从战略、策略、体系三个层面进行整体规划，因此本次具体活动的策划是三个层次中的执行层，是为实现某一具体目标而制定的。
　　一、明确战略目标解决为什么做的问题
　　1、企业战略目标一般是中长期的目标，是需要全体企业员工都清晰了解的，只有每个人都对企业的战略目标有清晰明确的认知，在执行工作时才不会跑偏方向，这就向大海中的灯塔，是整个企业前进的目标。
　　2、企业愿景是什么？这关系到我们制定一系列方案的发心和目标问题。
　　二、制定策略计划解决怎么做的问题
　　1、在明确的企业战略目标的指导下，市场策略是实现战略目标的行动计划，是有明确阶段目标的实施计划。
　　2、市场策略涉及以下几个方面：
　　1）品牌策略
　　2）传播策略
　　3）产品策略
　　4）渠道策略
　　5）价格策略
　　3、市场策略是实现战略目标的指导计划，在每个阶段目标的策略指导下需要再策划活动方案、传播方案、营销方案。
　　三、完善体系建设解决怎么做好的问题
　　1、任何市场目标都不是单纯依靠创意或活动策划来实现的，必须有完善的市场体系来支持和保证，一般来说有以下几方面：
　　1）产品体系：不断打磨完善产品功能或服务内容，产品和服务的好坏是整个体系的基础，是能否为客户持续输出价值的关键，营销手段做得再好，产品和服务没有做好，最后失去的是整个企业。
　　2）服务体系：服务是贯穿企业整个经营过程中的，是客户对企业的印象的最直观感受，从售前、售中到售后都需要完善的服务体系进行支撑。
　　3）渠道体系：渠道体系是完成销售目标的执行通道，这一体系是否完善影响着最终的销售结果。
　　2、在体系建设中，需要始终保持各个体系在目标、理念的一致性。
　　第二部分XX冰雪世界创始会员卡首发活动方案
　　一、目标
　　本活动的目标是通过举办主题活动达到：
　　1、扩大XX冰雪世界品牌知名度
　　2、积累XX冰雪世界客户资源
　　3、建立客户口碑传播体系
　　二、产品设计
　　1、销售产品：限量版会员卡
　　2、卡片属性：
　　l名称：XX首发黑金卡
　　l颜色：黑金
　　l材质：金属
　　l设计：姓名、星座、未来号列车座位号（会员号）
　　l销售价格：500元（含500元费用）
　　l首次售卡数量：限量
　　3、创始会员优惠政策：
　　l免费参加首发活动
　　XX家庭冰雪节
　　和孩子一起在雪地上撒点野！
　　l活动礼包：可以考虑提供一些公司产品的小包装试用产品，用于让客户体验，并通过设计一些后续购买方案实现再次购买
　　l活动后购买门票：首次X折，再次X折，以后永远X折
　　l景区其他项目优惠折扣：
　　4、门票价格：
　　l单人票
　　l家庭票：3人
　　三、活动方案
　　1、主题活动
　　XX家庭冰雪节
　　和孩子一起在雪地上撒点野
　　小时候的冬天是什么样的？每年冬天雪下的都很大，能没过小腿，天是蓝的，雪是干净的。每次下雪都是孩子们的天堂，堆雪人、打雪仗，滑雪橇，可以在雪地里打滚，挂在脖子上的棉手套都湿漉漉的，通红的小脸上用笑容写着开心和快乐。
　　我们竭力找到了这样一个地方，山谷中的空气是清新的，雪是干净的，我们希望您带着孩子来这里一起在雪地上撒点野！
　　举办一次以家庭为主的主题冰雪节，让家长带着孩子在我们这里体验纯净的冰雪世界，参加各种主题冰雪活动，从车辆、路途活动、景区布置、主题活动、商品销售都要考虑到活动方案中。
　　2、目标客户：有孩子的家庭，以孩子为消费对象，以父母为宣传对象
　　3、活动时间：暂定中小学寒假放假的第一周周末，保证孩子和家长都有时间参加
　　4、活动阶段：
　　a）准备阶段：
　　l微信公众号：开通企业微信服务号（服务号可以直接现实在用户微信的消息界面，不会被折叠进订阅号文件夹）
　　l创建客户名单：创建一个H5的客户名单撷取页，主要让用户完成关注公众号、转发、填写手机号三个动作。
　　l建立卡片发售平台：如没有自助网站，借助微店，免费开通过销售平台
　　l设计卡片：卡片、信封、未来号时光列车乘坐指南（邀请函活动说明）
　　b）预售造势阶段：
　　l寻找种子用户：
　　向现有会员进行推送名单名单撷取页，通过现有会员进行转发
　　加各种父母群、家长群，在群内发名单撷取页
　　l向专注客户发送翻页式预售信：分三天时间，发送三次单页H5页，为正式发售预热
　　c）发售阶段
　　l正式发售时间：主题活动开始的前一个周日开始，至周五结束。
　　l发售阶段信息推送：
　　发售开始前半小时推送信息
　　每天早上910点推送一个信息，做发售倒计时
　　最后一天分三次推送信息至结束
　　四、活动执行计划
　　五、活动预算