成功并不是你想象的那么艰辛

　　其实以前的我也是这样认为的，成功哪有那么容易，孟子都说，天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其体肤等等，可见，成功是艰辛的。没有人能随随便便成功，成功或者创业必须要经历九九八十一难后，才能有所起色。
　　后来，我的师父告诉我，成功并不是大部分成功者们描述得那么困难。当你习惯于认为成功是苦难的，那么你也就停止了思考。当我们想着，用这个方法，工作12个小时，可以赚到800元一个月的工资，能不能有更好的方法，让我们自己可以工作6小时，赚1600元一个月，这时，你就会去思考。
　　所以，请记住。成功是可以轻松有趣的。
　　一个人想要赚钱，第一步需要弄清楚的就是，你本人可以拿什么东西去换钱。如果这一步想不通，想不出，你注定是赚不到钱的，更别提成功了。
　　一个人可以拿来换钱的东西，会分为劳力，技术，智慧。
　　第一种用劳力换钱，就是你今天去工地上干活，或者码头背沙包。出卖自己的力气，工作8个小时，腰酸背痛，不过也可以有几千元一个月的收入。
　　第二种用技术赚钱，就是你拥有一项技能，你比如你会教书，会电焊，会做菜，这都是技能。你可以开一家饭店，一个修理厂，去做老师，这个赚钱层次会比劳力高一些，属于中等。
　　第三种用智慧赚钱，就是你学习了很多的东西，拥有自己的思想体系，可以用你的大脑去赚钱。比如你懂营销学，智慧学，投资学等等。
　　当我们明确了自己可以用什么去换钱，或者我们想要用什么去换钱后，我们需要有一个前提思维，再配合罗列思维。比如，你想用通过开饭店赚钱，运用前提思维怎么做呢？
　　你想要通过做爆一家饭店，达到赚钱的目的。这个前提有哪些？你把所有的前提罗列出来。
　　你需要有一个店面。
　　你需要有一个厨师。
　　你需要有一定的启动资金。
　　你需要有源源不断的客流。
　　你需要设计成交主张让客户进来后消费更多的东西。
　　你需要设计方案让客户不断地来重复消费。
　　你需要人来算账和管理。
　　当你罗列出来后，每一条又可以继续罗列。
　　我想要有源源不断的客流，前提有什么？
　　也许我需要一个吸引客户的鱼饵产品。
　　也许我需要找一些鱼塘合作。
　　也许我需要准备一些话术以便更好地和塘主谈判。
　　当你把所有的前提列好了，运用选择思维进行选择即可。
　　什么叫选择思维，只要记住一点，选择一样东西如果对你来说是利大于弊的就大胆做，弊大于利的就果断不做，就这么很简单。
　　说到营销，也许你听过很多复杂的课程，其实，很简单。
　　无非就是三个过程：抓潜，成交，追销。
　　第一步，我们去别人的鱼塘里抓我们的潜在客户。你要记住，无论你的目标客户是怎样的，他都已经是别人的客户了，因为他不可能没有其他消费，不可能生活在真空中。比如你是做婚礼策划的，那么你的链条商家就可以是那些喜铺的，婚纱店的客户。你只要设计一个鱼饵产品放在这些店里，去吸引你的目标客户即可。
　　第二步，就是客户来了后进行成交。其实我们整个人生就是一个成交的过程。没有成交，你是不可能成功的。你去追求一个美丽的女子，你对她好，她愿意和你过下半生，是成交。你求人办事，送了礼，别人帮你解决困难，这也是成交。而生意中的成交就是你给了钱，拿到东西，这就是成交。
　　不过，有的成交主张非常得软弱无力，就是别人看了都不想与之去交易，而有的成交主张就非常地强大，你看了后就忍不住想和他进行交易。两个卖狗人的故事或许可以给你一些启示，父女两个人去买狗，一个卖狗人说，我这只狗1000元，看你女儿挺喜欢的，买走吧。第二个卖狗人说，我这只狗1000元，看你女儿挺喜欢的，但我不知道她过几天还会不会喜欢，我也不知道你们会不会养狗。这样吧，这只狗你们先领走，我再送你们一个礼拜的狗粮，我再和你们一起回家，给这只狗找一处适当的地方做窝，并且教你们怎么样更好地养狗，一个礼拜后我再来，如果你们依然喜欢，就付我1000元钱，如果不喜欢，我免费为你们清洗干净，再把狗领走，怎么样？如果是你，你会向哪个卖狗人买狗呢？我想是毫无疑问的。为什么，因为后者的成交主张让人无法拒绝。
　　当然成交中，不只有成交主张影响成交。还有产品的价值塑造，零风险承诺，稀缺性，紧迫感，付款方式等等。
　　第三步，就是追销。我们很多的老板，都是一锤子买卖，客户消费一次后，他就没下文了。这是非常浪费和可惜的。你要记住，第一次客户付钱，只是给了我们一次证明我们能够服务他的机会。第二次第三次你向他追销产品，你的营销成本几乎上是零。
　　我们有很多的学问可以去学习，但和赚钱最相关最直接的，其实是营销。以前的我有很多的兴趣爱好，什么笛子啊，书法啊，太极啊，心理学啊，我想玩的东西很多，我也曾做过很长时间的心理疗愈课程，后来我发现，我的心理治疗技术在我这个年龄层面得到了很多人的肯定，但我没有赚到很多钱，我就思考，为什么？后来我得出结论，是因为我不懂得营销，我有好东西，好的心理治疗技术，这也是我花了11万学来的，但我不懂得把自己营销出去，无法让更多人知道我，于是，我才开始去学习营销。
　　那时我就告诉自己，在赚得我人生的第一个500万之前，所有的兴趣爱好都应该只有赚钱。
　　其实我们如果有自己的生意在做，要赚钱就更加容易了。这个怎么讲？
　　比如我们如何零成本地倍增你的利润？无非就是记住三个杠杆的支点：成交率，客户终身价值和潜在客户数量。通过优化，倍增，续值这三步，去转化三个支点即可。
　　我是李上明，如果你想学更多营销知识或需要做营销策划，请关注明势文化（ID：yx3913）