了解社区团购有什么优势应该如何运营需要注意什么

　　自从每日一淘这些社交电商的红利期过去后，很多人就将目光放在了与之相似的社区团购上，纷纷转型。查看这段时间的消息，从去年七月份开始，很多社区团购平台陆陆续续拿到融资，极速发展。
　　社区团购突然的风潮，导致很新人以为是新兴项目，但几年前社区团购就已经有了。而除了平台外，可能有些朋友的朋友圈中也看到了社区团购中的团长在每天发布相关信息。
　　通过本文你将了解社区团购有什么优势？应该如何运营，需要注意什么。
　　一、社区团购
　　什么是社区团购？以周边居民为服务对象，结合社区O2O电商模式或结合内容创作的线上社区化打造。针对以实体店为圆心的几公里或者所在小区的居民，建立信任，通过微信群、小程序、app等方式实现线上下单、预售，线下送货或到店取货。
　　那社区团购有什么优势？
　　一是社区团购相比社交电商和社群电商距离近，方便居民，增加信任度。社区团购的线下店通常会选择小区里面，和居民面对面交易，增加信任度，而且取货送货也比较方便，大大降低物流成本。
　　二是小区住户大多是一家三口或父母子孙三代，所以社区团购的选品以家庭高频消费为主，不仅方便卖出，还会让居民重复购买。
　　三是资金流转快。因为社区团购通过微信群预售，直接支付，而平台是买家支付后，钱还是在平台里，等买家确定收货后才能提现，不能提前预支用来进货等的，资金流转没有微信群式社交电商快，成本太高。
　　二、前期准备
　　1、首先是选品，要确定卖什么。要选择高频消费的产品，这样才能保证用户源源不断来购买，一般是生鲜水果、生活用品等。
　　2、找货源。去批发市场、农村收购都行，也可以和别人谈合作，在自己这里代卖，收取一定的服务费。
　　3、选择社区。每个城市都有数不清的社区，但不是所有的社区都适合做社区团购，所以选择社区很重要，一是要找周边超市少、离菜市远的；二是社区住户年龄大多为年轻人，这些人消费高，也比较容易接受社区团购的模式。
　　三、如何引流
　　1、利用低价商品吸引用户，强调服务，社区配送。社区团购最大的优势就是以周边居民的服务为对象，刚开始先在小区用比市场低一些的价格进行售卖，然后和他们说以后每天都会来，可以提前预定，指定时间送货。
　　这时候肯定很多人心动，毕竟大部分人白天都需要上班，晚上不一定有时间去买东西，有人送货的话可以需要什么就购买，加班回来后直接在门口收货就行，方便很多。趁他们心动的时候让他们加群，线上订货，收获第一批种子用户。
　　2、贴吧、QQ群这些平台都有专门的小区贴或小区群，在QQ查找附近群，找到自己想要的群。另外，微博也有附近搜索功能，而且很多年轻人都喜欢玩微博，在微博上操作更容易引流。
　　3、闲鱼的鱼塘我们也要利用起来，同城鱼塘、小区鱼塘都能找到，这些鱼塘里面的用户都是精准用户。
　　四、操作流程
　　1、获得了第一批种子用户后，就可以开始转化了，操作方式和以前在微信群卖水果差不多，在群里介绍商品的优势，发图片和视频，有时候拍一个使用效果或者开果品尝视频转化率更高，因为用户是真的看到了这个产品的好处。
　　2、每天晚上在微信群发布最新商品信息。比如你卖水果，把第二天的水果拍照标价发到群里，然后以确认信息的方式将预定的用户整理出来发在群里，别人看到那么多人预定，肯定会好奇心动，这里的东西真的那么好吃？然后跟着预定，潜在用户就变成了真实用户。
　　3、可以两个人做，一个在线下店等待自提的用户来拿东西，另一个在客户下单之后送货。因为社区团购最重要的就是离用户近，如果配送不快或者只能固定时间配送，客户就不会选择在这里购买。
　　4、社区团购虽然有很多工作的年轻人，但老龄群体也非常大，如果有能力转化的话，还是有非常大的收益的。但这些大部分是非网购人群，刚开始不能特别改变他们的消费习惯，可以在线下店消费时通过微信群或App推出优惠、送礼品活动，让他们进行网上下单，慢慢培养网上预定习惯。
　　需要注意的是，发布信息的时间大部分都在晚上19：0021：00，中午12：00也可以发一次。这个时候大部分人都已经回到家休息，有空看信息，而且大部分用户刚刚收货，这时候发信息，那些收到商品的人肯定会出来评价一下，这样容易产生裂变。
　　后期想要做大，可以以第一个社区为中心散发到周边社区，形成矩阵；也可以开实体店，最好是在离小区大门较近的地方，这样居民回来的时候方便直接在店里拿货，减少送货次数；在店里还可以设置一个免费代收快递点，只要当天拿快递不收任何费用，用户来这里拿快递，不管是出于感谢还是刚好要买这个产品，都会选择在你们的店里买东西。
　　赚钱其实靠的就是思维，无论是做什么都是为消费者更好消费，如果你仔细观察周围的事物，肯定能发现商机。但是如果只是看别人写的经验文章，而不去结合实际去思考，就很容易失败了。