再谈直通车人群溢价

　　这篇文章是摘选我新书里面的，主要是介绍了集中最常见的人群溢价的玩法，但是我新书中并没有过于详细的写人群溢价。
　　因为当时候我在写这本书的时候，从个人的角度来说，我认为人群溢价是最简单的，应该大部分的人都懂，因此，我只写了一些常见的方法，很多自认为很简单的东西并没有写出来。
　　后来我发现大部分的人竟然完全不知道人群溢价的玩法，大部分的人都是直接百分之三百的溢价，或者直接按照主观意识选择溢价的渠道。这个时候我才发现有必要继续写一写直通车人群溢价的相关内容了，因此，今天再一次谈谈直通车的人群溢价。
　　首先，我们先来了解直通车人群溢价的圈定方式，在《淘宝直通车玉女剑法》书中我从大范围的方向写了下直通车的人群溢价方向，但是那是一个范围，今天我们来具体讲细节。
　　关于覆盖人群的概念是很多商家都没有理解的。很多人以为这是针对的整个类目，或者全网的人群，其实这个不是的。
　　如果你用心的时候你就会发现，不同的产品，甚至同一个产品的不同计划，你选定同样的属性，他们之间的覆盖人群都不一样
　　比如这一个图，他和上面的那个图完全是我的同一个宝贝。但是从人群覆盖上来看，两者相差特别特别大。
　　很显然，从这一点可以看出，直通车的人群覆盖并不是按照宝贝，也不是按照类目，更不是按照全网的数据。
　　人群覆盖是根据买家的标签，符合你的设置条件。所以，也就是说，他有一个前提，就是符合你的设置条件，这个设定条件最重要的是关键词。
　　为什么我上面的两个数据图是同一个宝贝，覆盖人群就相差了这么多呢？因为这两个数据是同一个宝贝不同的计划，不同的关键词，因此他们的覆盖人群就安全不一样。不信的话你可以去测试一下，把你的宝贝关键词全部删除掉然后你再去看他覆盖的人群，这个时候你可能就成为零了
　　所以，如果你的关键词都是大词热词。，那么你的人群覆盖就会更广，如果你的关键词都是精准长尾词的话，那么你的人群覆盖就要小。其实如果你理解了这个原理的话，通过人群覆盖这个功能你也就知道了你选的关键词覆盖的人有多少了。
　　人群溢价是建立在关键词的基础之上的。所以这一点一定要记住，不管任何时候，关键词是你的根本。很多人一直都在说人群溢价之后，质量得分就不重要了，关键词也不重要了，其实不会，因为人群搜索功能不是定向，他是建立在关键词的基础之上。
　　这是人群圈定方式，接下来我们还谈一个点，就是人群溢价多少合适。当然，今天一次也写不完，所以我只写一个观点。
　　我做淘宝的时候反复的强调过基础的重要性，强调过原理的重要性，其实，如果你懂得了人群溢价的圈定方式和原理，那么你也就很轻易的知道了该如何去溢价，溢价多少。
　　圈定方式我已经讲过了，他和关键词有关，因此，人群溢价的多少其实也和你选定的关键词有关，你选定大词热词，精准词长尾词他们之间的操作方法都不一样。这些具体的细节下次有再详细写，先留给大家做思考，在大词的时候，你应该如何溢价，在精准长尾词的时候你应该如何溢价，然后你再看看我上一次写的人群溢价的方法，基本上我相信你自己就知道该如何操作了。
　　我们再来谈谈人群溢价的原理。简单的来说，人群溢价实际上就是对你想要的人群面前出高价。他没有什么特别的功能，他就是让你把钱重点花在刀刃上，花在你想花的人面前，因此这个功能用好了就非常牛逼的。
　　这个时候，我们来看那些直接溢价百分之三百的人他们的做法有没有问题，现在很多人都是这么操作的，在原来的方法操作的基础之上对自己认为的是属于产品的人群面前溢价百分之三百。
　　看起来好像道理是对的，我在自己想要的人面前溢价三倍，这些人是我们店铺的人群，他的转化率高，自然就应该展示在他们面前。
　　可是我不知道大家有没有看过以前的自己，如果是一个好的款，你是不是已经都把大部分的关键词都出价比较高了，都卡在了第一位了？
　　这个时候如果你再溢价百分之三百对实际帮助有用吗？
　　然后你再回忆，在人群溢价之前，你的ppc是不是已经很高了？你是不是已经对直通车的费用很吃力了？
　　我想大部分的人都会有这种情况，ppc居高，每天的花费都有点承受不住了，这个时候你再对你想要的人群溢价百分之三百你还能承受的住吗？就好比你挑担，一百斤是你的极限，结果突然给你在添加三百斤，你还能承受的起？虽然看起来好像只是对符合自己宝贝的人群溢价，可是你忘记了就算不溢价，你也已经难以承受的住了。
　　这也是为什么很多人他发现用了人群溢价之后并没有带来很好的效果，反而是导致了自己ppc越来越贵的原因之一。
　　因此，有时候，我们要换一种思路，比如人群溢价，从第一思路上，我们的观点都是在精准人面前提高出价，可是有没有人换一种思路，就是降低不精准人群的费用呢？
　　因为在人群溢价之前，我们已经不能承受直通车的高额费用和高额ppc了，这个时候如果你换一种思路，我把不属于人群自己的人群砍掉，这样我是不是就轻松了呢？
　　我们一直都在想如何在精准人面前提高溢价，可是我们却没有反向思维，在不精准人的面前降低溢价？
　　当你明白了原理的时候，其实你也就很好的操作了，比如一个关键词，你出价是1块钱，你的溢价是百分之三百，这个时候，在你精准人的面前，你实际出价是4块了，但是实际上我们的想法是保持在精准人面前出价1。5左右，然后把不精准的人面前砍掉。按照公式溢价的实际出价关键词的出价关键词出价溢价百分比。
　　那么，如果在溢价百分之三百的情况下，我们要做到实际出价为1。5那么就是1。5xx300
　　则x0。375也就是说，当你溢价百分之三百的时候，你的实际关键词出价只能是0。375
　　当然，这个时候，你也要考虑其他人群，我们覆盖的精准人群如果太少的话，你把不确定精准的人完全砍掉的话也是不行的，因为如果你又需要一些不确定是否精准的人群的话，那你就要修改溢价。
　　例如，我想要做到的是精准面前的实际出价是1。5，不确定精准人面前的实际价格是0。8。
　　那么根据公式1。50。80。8x则x0。875也就是溢价大约百分之九十就可以了。
　　因此，你在人群溢价的时候，是要同时考虑精准人溢价和不确定精准人面前的实际出价。你要做的就是平衡两者的关系。达到利益的最佳值。
　　这个时候其实还需要解决一个问题，就是测试那些到底是不是属于自己精准人群，现在我发现大部分的都是根据自己的经验去判定，认为自己的是韩版风就选择韩版，然后溢价，实际上是不行的，一定要先测试。
　　所以一开始我们操作的时候先不考虑溢价，就按照原来的出价推广，然后在进行人群的测试。
　　测试首先的时候就直接把每一个项目单独进行测试，当然，可以适量的合并，比如你的是女装的，那么你就可以给每一个属性都包含女装。
　　这一点是很重要的，我在很多人里面发现自定义人群溢价的时候，他们是这么操作的。
　　很多人这样操作之后回来告诉我说，他自定义人群里面溢价百分之三百都没有流量。其实这是他不懂人群的圈定方式。
　　这里面有一个规定，就是同一个属性的不同类目是并集，不同属性之间他们是交替。
　　例如：，你在风格里面，勾选了，英伦，韩版，韩版和英伦是属于同一个属性，那么圈定的人群就是英伦和韩版两个人群的合并人群。
　　如果你圈定了风格里面的韩版，又圈定了笔单价50100，那么你的最后人群，就是必须是既属于韩版风格的，而且还必须是客单价50100的，
　　因此，如果同属性里面你勾选的不同类别越多，那么你的覆盖人群就越多，但是如果是勾选多个不同属性的话，那么你的覆盖人群就越少，当你把每一个属性都勾选了的时候，你会发现最后覆盖人群已经很少了。
　　因此，在测试的时候一定要尽可能的单独一个一个的测试，一开始因为我们的原始出价是正常的，所以这个时候实际上溢价不能太高，至于溢价多少，就是看你想要在他出价多少，然后根据原始出价计算出来的，方法刚刚已经讲过。
　　当然你最后测试完毕之后，我们要做的就是砍掉不精准人出价了，所以这个时候重新考虑溢价和原始出价。反正你只需要记住你要做的就是平衡精准人面前的出价和不确定精准人面前的出价，当你懂了这个原理的时候，你再也不需要问我溢价多少，出价多少了。你自己心里就很清楚。
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