谈判前的准备工作做得越充分，谈判就会越主动！
　　我们需要收集的信息包括但不局限于：销售技巧与话术
　　1）客户谈判者的谈判风格及惯用战术；
　　2）双方已经达成的共识和存在的分歧；
　　3）竞争对手的优势和劣势；
　　4）客户与竞争对手的接触情况或竞争对手的主要动作；
　　5）双方影响到谈判的一些变量
　　需要做的准备工作包括但不局限于：
　　1）准备一份有效的谈判开场白；
　　2）就双方的分歧准备一些必要的问题（以便于届时进一步澄清对方的需求和利益点）；
　　3）围绕客户的潜在分歧就己方的特性及好处做一些设计（以便于届时更有针对性、更直观地呈现自己的优势）；
　　4）需要设计一些备选方案来做让步使用（包括具体条件的上下限及我们的应对战术）销售技巧与话术

有趣的一堂课今天，我们进行了抢凳子的游戏。一听到这个消息，有的同学眼睛瞪得大大的，下巴都要掉到地上了、有的同学憋着嘴，眉头都要凑到一起了、还有的同学眼睛眯成了一条缝，乐开了花。我们先……税负造句用税负造句大全31部分学者认为，个人所得税已沦为工薪阶层的“工资税”，综合与分类相结合的个税制度，若引入差别化扣除，工薪阶层税负会减轻。32严跃进认为，该契税的产权承让人是夫妻双方或其……老人如何用行为疗法和限制疗法治疗眠轻度失眠症状对于老人来说很普及，失眠症状不算严重，没有到需要看医生的地步，但也会给老人带来一些困扰。那么，老人轻度失眠要怎么办呢？下面，小编就来重点介绍一下有关老人如何用行为疗……再婚是否有益老人心理健康首先，一个新的老伴可以共同分享、追忆生活的往事、喜怒哀乐，这样可以排除内心的烦恼、焦虑、苦闷忧郁。使内在的情感与外界的刺激达到平衡。那么，你对再婚是否有益老人心理健康了解吗？下……啤酒不能跟这些东西一起吃作为仅次于茶的世界第二大饮料，喝一听（约330毫升）啤酒对人体好处不少。啤酒中含有一种稀有的营养物质硅，它能让骨骼强壮。它能降低心血管疾病风险。啤酒中含有的抗氧化剂能够对细胞进……在军训中印象最深的一天铛一个宁静的早晨，一个刺耳的声音划破天空。喂！起床了，上铺到下铺折被子，还有在上铺叠被子的，抓到一个扣五分。教官吼着说。我们上铺的立马弹了起来，带着被子迅速地下来到地上。……为员工打造暖意的薪酬有些公司，如果让大家给他们的薪酬制度画一幅像，俨然就是法国作家巴尔扎克笔下葛朗台的形象：小气、吝音，自私虚伪，冷酷无情。我们公司薪酬体系设计的理念原则和基本思路是：让薪酬政策更……儍憨小传新编儍憨小传新编艺国话说，从前有一个儍憨，名字叫石心。这人从小儍到什么程度呢？别人送给他东西，他一概不知道要。他不是把人家送给的东西，撂在一旁不往家里拿；就是把东西统统……读红军战士过雪山有感读《红军战士过雪山》有感在星期天里，我看完了一本很有意义的书，他就是《红军战士过雪山》。我深深的感受到了革命先烈的艰难险阻。先烈们爬湿寒的雪山。过荒无人烟的草地，冲机枪扫……大头造句用大头造句大全31我觉得让武装警察永久性地在城市里巡逻是老鼠拉木锨，大头在后边。32大头，大手，大脚，还有一大是丑话，就是那胯儿也大。33模具钢影响电子和通讯产品模具：这类模具市……高原反应会导致血压升高吗有许多经验不足的登山者到达一定的海拔高度后，往往会感觉身体不适，这是因周边环境的变化而引起的自然生理反应。关于旅游疾病知识您又了解多少呢？比如高原反应会导致血压升高吗？下面就由……云南地震带是怎样颁布的地球上每年要发生不计其数的地震，大多因为震级太小而未被记录下来，以美国国家地震台网为例，每年记录到的地震大约有12000到14000次，平均每天约35次。而7到7。9级的地震，……