斗米产品测评分析

　　本文主要从产品定位、目标市场、竞争对手、不同版本功能迭代等方面分析了斗米APP的发展状况。
　　一、产品简介
　　斗米是一款解决国内灵活用工的兼职类产品，根据一些统计数据：在日本、美国等国家，其兼职零工类占比劳动力，可达到20。
　　而在我国这块尚无巨头存在。
　　斗米主要基于第三产业（服务业）采取的工种类别，通过构筑C端用户和B端商家之间的链接，试图解决国内散工、零工、短工等兼职的短板。
　　这是58同城在2015年内部孵化、后来分拆成独立企业的成功范例，同期获得由高瓴资本领投、58、高榕、蓝湖资本跟投共计四千万美元融资的格局。2016年10月再次获得四千万美元融资。
　　1。斗米的产品定位
　　针对商家企业需求方、兼职人群对灵活用工的需求，提供一站式的服务。
　　2。用户定位
　　校园群体：以1824岁为主，通过打零工赚取生活费、提升技能、消磨时间等
　　社会群体：以2440岁的青少年、中青年为主，有大量空余时间，希望通过兼职赚钱。
　　3。产品使用场景
　　29岁的家庭主妇，有几岁的孩子要照顾，因为没有固定的工作。在赋闲在家的时间，想谋求一份零工的工作去补充生活费。
　　21岁大二学生，课业不忙，生活费由家里供给。为了在课余时间，提升自己的技能、赚取一定生活费，提升社会实习体验能力，于是通过兼职实现。
　　32岁在工厂工作的工人，周末相对空闲，不想浪费这份时间，于是想通过兼职赚取一份额外收入。
　　基于以上场景所面临的用户需求痛点，斗米平台通过整合B端商家和C端用户，打通两者的信息差，实现构建一个连接双方的桥梁。
　　4。产品业务图
　　从图中可以看出：斗米仅仅是作为一个网络信息中间商的作用，通过聚合C端和B端用户，通过规模化的方式实现了不同地域、不同人群、不同职位的灵活用工需求。而斗米作为58同城内部孵化出来的一款产品，本身就充满了58模式下的影响。
　　姚劲波介绍：斗米类似于uber和airbnb的共享经济模式，拆分后，58赶集集团将在资金、资源上继续予以支持，并由58赶集集团高级副总裁赵世勇担任斗米兼职董事长兼CEO。
　　区别于OFO、摩拜之类的自造车共享模式，斗米可以类比的是arrbnb模式，真正释放了闲置的资源。而闲置背后的市场不容小觑。
　　根据赵世勇给出的一份调查显示：
　　目前国内兼职市场年规模约5千亿元；潜在兼职群体人数5。5亿，其中社会兼职群体人数超5亿，学生群体人数约5千万；潜在用工企业和商户数量在4千万以上；市场缺乏人才共享的平台级服务商。
　　即使把这类数据缩小一个数量级，也是不容忽视的吧。
　　二、app信息架构
　　从斗米的信息架构图可以看出：斗米目前所采取的策略以运营主推为主。其中运营策略采用非常立体的打法，从粗暴的发红包、关注公号领红包等运营活动，到答题、邀好友、积分商城兑换等模式。将较为全面的覆盖各类任务的用户贪嗔痴需求。
　　从运营的细耕来看，也是非常有意思的：比如针对每日签到拿红包，就分为两种形式。
　　第一种签到红包规则，部分规则如下：
　　累积持续3日签到，升级为章鱼会员；
　　累积持续7日签到，额外获得8。88元红包。
　　从场景需求来看：用户每天只需签到一次，7日便可养成了习惯，从而提升了斗米的日留存率、周留存率等数据，从而整体提升用户粘度。因此，签到送红包活动，核心目标就是提升app的用户留存率。
　　第二种签到红包规则（位于一级菜单精选）如下：
　　签到打卡领取求职基金（宣传语）：
　　打卡的天数越多，可瓜分的奖金就越多。例如：13天瓜分1888元；46天瓜分3888元；而2630天，则瓜分38888元，还包括个人18。8元的奖励。
　　打开用户在斗米app上的日均挺溜时间要至少5分钟以上。
　　我们看到：这个领取求职金的打开活动规则更加的细致和复杂。同时可瓜分的奖金更多，签到天数越多，还可以获得双重奖励（瓜分金、额外个人奖励）。
　　我们分析：这类运营活动，在活动设计上，以及以月的天数为衡量指标，对用户登录的时长有比较高的要求。假设一名用户连续30天、每天至少5分钟的登录，培养的用户是非常忠实的用户，因此，可以理解为深度签到，培养平台核心用户。
　　从以上两个日签运营活动来看，斗米的玩法非常有针对性，设计的也比较巧妙，通过不同奖金规则，撬动了用户的留存率和用户粘度的提升。
　　三、历史发展大事件回顾
　　2015年10月，斗米在58同城内部开始孵化
　　2015年11月，斗米获得4000万A轮融资，从58分拆独立出去
　　2016年1月，上线百日，访问用户量超600万，居行业首位
　　2016年3月，斗米发起高校章鱼趴活动，引起良好的反响
　　2016年5月，斗米在12个城市黄金商圈发布广告，达到破亿级曝光
　　2016年6月，斗米上线斗米特工，涉水众包业务
　　2016年7月，斗米月度交易流水破亿，线上线下交易流水破3亿
　　2016年8月，斗米助力支付宝打造校园服务平台
　　2016年10月，斗米获得4000万B轮融资
　　2017年5月，斗米深耕展会外包、打造大学生实践基地
　　2017年8月，斗米成立外包事业部
　　2017年11月，斗米联合苏宁金融，布局校园生态
　　2018年6月，斗米会员体系升级项目启动
　　四、竞品介绍
　　兼职猫：国内专业的针对大学生的兼职平台，主打免费、靠谱；提供零工兼职岗位的服务，目前涉及到全职类
　　兼职网：涉及种类较为齐全的、传统的兼职类服务平台
　　口袋兼职：主打校园兼职app
　　其他的一些竞品
　　五、发展数据分析（排名，增长情况）
　　从最近几个月的数据来看，在2018上半年度排名中占据第三名，其竞品兼职猫则屈居其后。
　　统计了最近两个月的斗米数据发现，其中：
　　11月3号历史下载总量：115993120
　　9月5号历史下载总量为：105956966
　　总下载量为：10036154；月均下载量为：5018055；日均下载量为：167269次
　　数据来源：酷传Android数据汇总斗米招聘找工作版监测
　　我们选取了近一年的下载数据曲线，如下图：
　　截图来自：酷传，时间范围：2017年11月4号2018年11月3号
　　从图中我们可以看到：在2017年5月份开始，至8月份的4个月时间，日均下载量呈现出波动上升的趋势。达到最顶峰期是在7月9号，达到日均89万余次。我们可以分析出：在这个过程中，斗米在通过运营活动及推广渠道在不断的推量。
　　我们根据历史事件发现：在36月之间，斗米参加了多次重量级的研讨会、活动。
　　比如：2017年5月18日出现全国政协举办的去产能再就业研讨会；6月2日人社部携手斗米举办灵活就业研讨会。
　　同期，6月7号上线斗米特工服务，主打的是互联网众包模式（网上兼职，在家办公）。
　　我们可以推断：在此期间，通过多端渠道进行大力推广业务。同时迎来了app用户量的暴涨；在20172018一年度的周期曲线内，我们发现：下载总量呈现出持续高涨的趋势。
　　目前的app版本为5。2。2，在app下载页主打的宣传关键词是：
　　职位多
　　信息真
　　结算快
　　轻松赚
　　更放心
　　对比平台PC端的首页首屏宣传语【工作好】【选择多】【上手快】，增加了结算、赚钱等含义的关键词。而本身这些关键词也是平台的特色业务，比如：潮兼职系列业务、答题红包业务等等。
　　历史版本从2015年12月9号的v2。0。3到2018年的10月24号的v5。2。2，共计更新版本59个。相当于每年更新20个左右的版本，每半个月更新一次版本。效率还是非常高的。
　　以下我将选取4个区间段内的历史那边做对比：
　　最初上线的版本：v2。0。3上线时间：2015年12月9号
　　中期版本：v2。6。1上线时间：2016年8月18号
　　后期版本：v3。2。0上线时间：2017年8月21号
　　最新版本：v5。2。2上线时间：2018年10月24号
　　1。版本：v2。0。3，时间：2015年12月9号
　　版本上线的功能包括：
　　兼职列表
　　猜你喜欢
　　消息中心
　　我的
　　在最开始的产品展示页，我们还可以看到其中的宣传样式：
　　开屏广告语
　　开屏广告的关键词是：
　　靠谱
　　担保
　　补贴
　　丰富
　　跟现在的多快好对比还是有一定的差别。
　　补贴这招我们屡见不鲜，是拉取用户最快的方法之一。斗米第一版产品的用户量无疑是比较少的，更需要这样的手段去拉新。
　　阶段分析：
　　这是融资后上线的产品，其中，我们基本看不到有任何的广告、运营的痕迹。
　　58内部孵化后，我们可以推断出：这款产品以最核心的功能来获取用户。首屏空白的原因，可能因素是斗牛后台数据库数据表已清除，因而无法在前端页上进行渲染展示。
　　在产品详情页，我们发现：多了一个咨询的功能。对比最新的版本发现，最新版本没有咨询，可以理解为刚推出市场教育用户的成本。这块是对接运营。因此，这算的上是产品投入市场的第一个业务版本。
　　2。版本：v2。6。1，时间：2016年8月18号
　　版本上线的功能包括：
　　斗米特工
　　推荐排序
　　职位类型
　　推荐好友
　　我的简历
　　这个阶段里：斗米特工在该版本的两个月前上线，作为重点主推的频道。
　　对比最新v5。2。2版本发现，5。2。2版本已经把该功能从一级入口移动到了二级入口精选斗米特工里。对比来看，入口被弱化了。
　　可以预见：斗米特工是否真正能撬动用户的量级和需求，也就体现了该功能从策划实现到优化的演进了。
　　阶段分析：
　　这个版本增加了职位类型，职位总共也就包括5项（传单派发、地摊拉访、打包分拣、充场、问卷调查），而最新的版本已经把职位更新到了十几个以上。这个阶段的职位基本和校园兼职没有任何差别。而在该版本上线的上一周，斗米助力支付宝打造校园超级平台。
　　可见这个阶段有意推动校园市场的升级，并深耕校园市场，以发展大学在校潜在的兼职用户为主的阶段。
　　3。版本：v3。2。0，时间：2017年8月21号
　　版本上线的功能包括：
　　优化排序
　　优化结算方式
　　优化个人中心页功能
　　优化斗米特工功能
　　页面截图：
　　增加了用户下载app后的首屏加载页，提供用户选择的画像功能，以做精准匹配。
　　增加了推荐职位的数量和种类、增加了结算方式、优化了个人中心页的功能、运营策略引入产品。
　　比如打造的积分商城的痕迹：在个人中心页，增加了做任务赢取积分；邀请好友有奖品功能。
　　这个过程，很明显在界面的设计上更加有特色，相对于上述分析的两个版本。可以说是注重体验细节、界面大方、操作简单、用户更容易找到满足自己的需求。
　　积分的设计，其实是为了后续的积分商城做了铺垫。而这个玩法，往往是在产品处于上升、成熟阶段才会应用。
　　阶段分析：
　　在这些阶段，用户池有了一定的保证、教育成本相对较低、用户习惯逐渐养成、产品模式得到了验证。
　　因此，积分商城实际上是提供了用户量留存率、提升用户粘度的重要策略。
　　因此可以推断：经过了2015、2016年的耕耘，斗米在2017年的产品逻辑相对清晰的状态，后期逐渐发力运营，打造精细化业务。战略从产品打磨、产品业务上新等方面，逐渐提升到满足用户的创新业务、多样化的运营策略带动用户增长、提升交易流水、提升毛利率等经营要求。
　　4。版本：v5。2。2，时间：2018年10月24号
　　版本上线的功能包括：
　　边玩边赚、签到红包、在线任务、天天抽奖等各类玩法功能。
　　app页面截图如下：
　　用户评价：
　　在豌豆荚上拥有636个评价（截止2018年11月4号），其中96的用户推荐好评。
　　我选取了其中部分的用户评价，如下所示：
　　在评论中，有一些是相似的评论和有刷评的嫌疑，不过也有一些比较真实评论。
　　其中反映到的较多的情况是：
　　比同类产品好用，界面简洁贴心，有筛选功能，快速找到适合自己的工作；
　　让刚出来找实习、找兼职的毕业生多了一个兼职挣钱的渠道；
　　服务优质、功能完善。
　　还有一些是B端的用户的评论：
　　除了给出好评之外，还提出了更多在人流量多的地方宣传的建议；
　　也有用户认为比之前的版本好的多；
　　有速度、不卡等效果，也受到用户的欢迎。
　　（v5。2。2版本体积为26。7M，而作为竞品的兼职猫在同期最新版本v5。5。0则有59。8M，相差了一倍产品体积）
　　阶段分析：
　　该版本在用户量巨大、日均增量稳定（10万左右日均增长）的情况，在这个阶段中，以运营手段为重中之重，去不断开启吸引用户、裂变用户。
　　比如：除了签到红包的两个玩法之外，还有答题拿红包、关注公众号拿红包、现金抽奖等手段激活用户。同样的，当用户邀请朋友参与活动、使用app时，也有一定的奖励。
　　现金是最直接、最有效的撬动用户的版本。利用用户的贪念来获取市场份额。而这一切都是在产品模式已经成熟稳定的情况下实现的。
　　总结：
　　斗米APP作为国内领先的兼职平台、作为58同城内部孵化的产品，既有大量资金的扶持、拿到千万级的融资，但该产品团队并不着急通过大量砸资金的方式去推广产品，而是通过每半个月一次的产品迭代速率，从用户的需求角度、根据场景的多样性、根据产品生命曲线等去经营产品。
　　从MVP到功能上新，从线下需求侧、傍巨头、重运营、打社交等模式，不断充实产品的壁垒，在PC端打通B端市场的接入，从pro专业服务、打造兼职sass、提供海量筛选等进一步壮大了平台的服务的系统。
　　从中我们发现：斗米在需求侧、供应侧、平台侧进行了密切的联动结合，这也是产品取得成功的保证。
　　ps：应斗米要求，斗米兼职自2018年2月就升级为斗米，兼职现在只是斗米其中一小部分业务。文章做了部分修改。