如何轻松玩转场景化内容营销

　　场景化内容营销独特的沉浸感、画面感，能够将广告内容生动具体地呈现在受众面前。笔者通过场景化内容营销的产品定位以及内容营销如何场景化这两个方面对场景化内容营销进行分析。
　　大家的生活，到处充斥着广告信息有功能叫卖的、参数列举的、情感共鸣的等等，消费者早已经麻木。
　　此时，场景化的营销就犹如一股清流，它所独有的沉浸感，画面感，把广告视觉化的呈现在用户眼前。
　　场景：本是一个影视用语，指在特定时空下的事情，由人、物组成的画面，消费者置身其中能够触发用户的沉浸式体验。
　　举个身边的例子：
　　买房的时候，售楼处都会装修出样板间供大家参观。打开门的时候，左手边是客厅，客厅敞亮，沙发舒服，还有个60寸大电视其乐融融。厨房紧挨着客厅，做饭的时候，家人就在餐厅坐着。
　　这就是一种代入感，仿佛客户真的就是在自己家。你说客户能不心动，能不好感度油然而生？
　　一、什么是场景化营销？
　　场景化营销通过给用户制造一个场景想象，带来超强的代入感，进而和品牌或者产品定位产生关联，get品牌的定位或价值，达到商业目的。
　　它的核心是：具体场景中消费者所具有的心理状态和需求。
　　场景只不过是唤醒消费者某种心理状态或需求的手段。
　　作为营销人，营销第一步要做的是：为产品设计一个好的购买理由，当购买理由被设计好，剩下的只是钱和技巧的问题。
　　二、产品的场景化就是给产品定位
　　在我们日常生活中，会发现很多品牌是利用场景传播产品，塑造产品定位，突出产品卖点，引导消费选择的。
　　比如：
　　1。六个核桃：
　　场景：工作场景
　　文案：经常用脑，多喝六个核桃。
　　2。王老吉：
　　场景：火锅店
　　文案：怕上火，喝王老吉。
　　3。红牛：
　　场景：运动
　　文案：累了困了，喝红牛。
　　4。士力架：
　　场景：爬山，打球等虚脱时刻
　　文案：横扫饥饿，做回自己。
　　它们的共同点就是前半句使用场景化提示，后半句直接切入产品或好处。
　　三、场景化是连接商品和用户需求
　　消费者愿意购买商品，是因为商品可以为消费者提供价值，满足消费者的需求。
　　通过场景，可以快速的通过用户熟悉的场景，把商品和用户的需求连接起来，增加产品被消费者选中的概率。
　　1。马蜂窝
　　2018年世界杯期间，饱受争议的马蜂窝电视广告，其实也是通过场景设置，突出产品的卖点，强化品牌的用户认识度：
　　旅游之前，先上马蜂窝！
　　旅游之前，为什么先上马蜂窝？
　　旅游之前的场景，大家肯定非常熟悉：大家会搜索各种出行相关的信息，做旅行攻略，参考别人的各种经验之谈和评价，找好值得去的餐厅、要入手的商品。
　　如果你经历过类似的过程，你会发现，真的是非常的辛苦，分分钟想着：要是有一个网站或者app能轻松满足旅游之前的准备阶段，那是多么幸福的一件事啊！。
　　于是，马蜂窝正是抓住了用户旅游之前的这个场景，通过不停的广告轰炸，加深用户印象，让用户在旅游前就想到上马蜂窝。
　　这和当年史玉柱的脑白金今年过年不收礼，收礼就收脑白金，有异曲同工之妙。
　　哪怕时间过去这么多年，一说到今年过年不收礼，就会情不自禁的接下一句。
　　2。弹个车
　　弹个车是大搜车于2016年11月15日正式推出，主打1成首付弹个车。主要是针对年轻的、第一次买车、资金有限的群体。
　　汽车作为交通工具，会给大家带来便利性。尤其在某些特定的场景，会加深用户对这种便利性的需求。
　　于是弹个车通过设计各种场景，唤醒各种没有车的痛点和场景，不断提醒用户买车的必要性，同时强化产品最核心的利益点：1成首付弹个车，解决你的痛点。。
　　场景只不过是刺激消费者的一种手段，它可以是一篇文章、一个事件、或一个现实场景。
　　它底层逻辑是用户思维即站在用户的角度上来考虑问题，替用户设计解决方案，给予新奇有趣的体验，促进用户对产品的选择、对品牌的好感。
　　具备场景思维，积极构建场景，在营销的时候就能活动更好的效果。
　　四、内容营销如何场景化？
　　可以尝试通过三个阶段来实现：
　　1。进行用户洞察，明确产品或品牌定位
　　场景化：顾名思义，即消费者使用产品的场景。
　　那么首先要做到的就是：根据产品功能和品牌定位，明确产品的目标受众自己的产品满足受众的需求是什么？这种需求是由何种心理动机所产生的？
　　以养生壶为例进行展开：
　　养生壶是指：以养生保健为目的，可以烹煮各种食材的小家电产品，类似于电热水壶。除了煮水、煮花茶，还可以煮蛋、煲汤、煮面、煮养生药膳、煮五谷粥、做火锅、做酸奶、煮酒、热奶、凉茶、消毒、保温、蒸水蛋、煮咖啡、煮婴儿用水、煮奶粉用水等等。
　　从产品功能了解到：老人、家庭主妇、单身男女、白领、学生、办公室一族等，都是养生壶的目标用户，且每个群体对于养生壶的使用目是不一样的。
　　家庭主妇是用来煮蛋，煲汤，煮粥等。
　　妈妈们是热奶，婴儿用水等。
　　白领是煮花茶，煮咖啡等。
　　很多时候，品牌巴不得把能想到的功能全部都扎堆写上去，就怕少写了不能全面展示产品的功能。
　　图中凉茶，就把它相关的功效，全部都罗列出来了。洋洋洒洒一共48项，就差起死回生的功能了。
　　其实，写的多不一定是好事。
　　对于消费者来说，首先，它不信你有这么多功能牙痛感冒你都能治疗了，那还要医生干吗？其次，写了这么多，消费者也记不住，哪怕全部都看了，也不一定能记住你到底能干吗？。
　　而王老吉，提炼了不上火这个单一的卖点，通过吃火锅这个大家非常熟悉的场景不断强化这个卖点。上火其实是大家吃火锅所顾虑的，这个卖点简单极致，却让消费者进入火锅店消费时候，自然而然就想到了王老吉。
　　回到刚才那个养生壶的例子，确定了养生壶的目标受众，以及产品用途后，就可以和场景进行关联了。
　　2。联想相关场景
　　如果广告展现是文字和图像结合，有图像的辅助，用户更容易联想。而如果只是纯文字内容，那么就需要我们先明确产品可能出现的场景，并梳理出最容易产生联想的，和次容易产生联想的，摸索其中的关联，进而奠定文案描述的环境基础。
　　下面几张图，就按照不同的目标受众，设定了产品的使用场景，分别是：宝妈、白领。
　　根据不同的使用场合，设置了：居家、办公室的场景。
　　可以让消费者简单明了的get到：我购买产品后，可以在哪些场景下满足我的需求？
　　如何进行场景联想呢？
　　这里教大家3个小技巧：：
　　产品功能：
　　如果产品，相对于竞品有明显的优势，或者没有明显优势，但你却能提炼出目标受众感兴趣的点，那内容就是成功的。
　　在电池领域，国内最知名的莫过于南孚。作为小时候玩四驱车的主要动力，相信很多小伙伴都会对南孚电池印象深刻。南孚电池，一节更比六节强，让国人记住了南孚。二十多年来，南孚电池的销量遥遥领先。
　　在智能机时代，手机的电量一直是大家很头疼的问题。一旦手机电量不足，就感觉要和整个世界失去了联系，好不容易找到充电的地方，手机半天也才充一部分电。
　　OPPO手机洞察到这一点，强调快充技术充电5分钟，通话2小时唤起用户的使用场景。既解决了用户的痛点，有利用5分钟和2小时形成强烈对比，让人印象深刻。
　　拍照，是很多人使用手机必不可少的功能。在实际使用中大家会发现，逆光拍照画面黑，且拍照模糊。
　　所以，VIVO手机针对场景进行功能提炼，只说一句话，就让消费者对于手机的拍照功能有深刻且直接的认识。
　　其实很多时候，营销人会说：我们公司产品和其他公司产品都差不多，完全提炼不出想传递给消费者的点。
　　如果你有这样的疑惑，学习下上火就喝王老吉：所有的凉茶，都有去火的功能，都觉得这个点不值得说，消费者应该都知道。王老吉第一个说了出来，结果就是，大家都以为，只有王老吉有去火功能。
　　受众身份：
　　根据不同的消费者身份标签，从他们使用产品的场景出发，提炼产品的用户。
　　还是养生壶产品：
　　宝妈的用途主要是消毒、泡奶、煮奶、白粥；
　　白领的用途主要是甜品、果茶、咖啡、杂粮粥。
　　使用场合
　　根据目标受众使用产品的场合，设定场景化的内容。
　　很多产品消费者买回来，是长期放置在一个场合，无法经常性的完成空间转移。所以，在固定的场合下，洞察场景化的内容，是很容易让消费者有代入感的。
　　以养生壶为例，可以设定家里和办公室的使用场景：
　　3。引导成交
　　我们做任何事情就是为了成交，在成功将消费者带入到某种心理状态后，即可启动消费者的行为链条。当我们得到客户的认同感，也就得到了客户的信任感，所以这个时候临门一脚，实时成交。
　　例如：弹个车，当你获得场景的共鸣之后，它会告诉你，要买车，一成首付就可以了。完成了从消费者感知到消费者行动的闭环。
　　另外，构建场景的细节越具体，对用户的推动力越大。
　　携程曾经和太平洋保险合作在其APP上销售航班延误险，但是购买者并不多。其主要原因在于携程营造的购险场景不够具体，导致对用户的推动力不足。
　　试想一下：假如您在购买某次航班机票时，APP会在显示购险按钮的同时，给出该航班晚点率高达85，用户的购买率会不会提升呢？
　　简单来说就是：人的行为是由场决定的。
　　如今品牌营销不仅要选对人，还要选对场景，就比如：你在微信和人介绍运动耳机，总不如在健身会所里介绍效果更好。
　　场景营销正是这样一个基于用户体验而构建的特定的营销环境。根据消费者当下情境的需求，给客户提供相应的内容，获得超强代入感。
　　互联网下半场，网上人口红利不再，线上流量成本攀升，打通线上线下的场景营销已成为破局利器。