电话销售开场白（电话销售应该怎么做）

　　电话销售开场白（电话销售应该怎么做）创2021080421：53解码人性智慧电话销售如何做一个3秒抓人的开场白答案是：好奇心
　　好奇心是个体遇到新态事物式从左新的界条件下所产生的注意、操作、提同的心理倾向。销售人员可以云田久种方注晚却家白的好奇心，刺激客户参与到问题的思考与探索之中，达到进一步沟通，建立信任的目的。
　　话术模板一：抛出问题
　　销售人员：您想知道一种能使办公效率提高，又能有效降低成本的办法吗？（暂停一会，再抛出答案）这款重型打印机可以帮助你们实现这个目标。现在，机会就在眼前，你们是否想进一步了解一下，它将如何帮助你们实现这个目标？
　　话术分析：将产品或服务能为客户提供的实质性帮助以提问的方式抛给客户，可以引发客户的好奇心。不过，你所抛出的问题最好是客户最关心的问题。
　　比如，你的产品能帮助客户实现利润增长，你就可以这样说：您想知道利润倍增的方法吗？。当客户的好奇心被紧紧抓住以后，销售员应不失时机，因势利导，引导客户关注你的产品，实现销售目的。
　　话术模板二：制造不解
　　销售员：每天只花1毛6分钱就可以使您的卧室铺上地毯，客户对此感到惊奇，销售人员讲到您卧室12平米，我场地毯价格每平米24。8元，这样需要297。6元，我场地毯可以铺5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角6分钱。
　　话术分析：人们总是对不够了解的事物保持强烈的好奇心，根据这个原理销售员可以抛出让客户不解的问题，引起顾客的好奇，之后在解答疑问时候顺势将产品的功能利益介绍给客户。
　　话术模板三：故作神秘
　　销售人员：告诉您一件难以置信的事情（停顿），您知道本地卖得最贵的一道木门要多少钱吗？（停顿），您可能不知道，这家品牌进驻该市还不久
　　它家有一扇门，贵得惊人，比本市一套标准户型的房子还要贵！您再猜猜要多少钱？（停顿）38万元啊！您说这门凭什么能卖这么贵，有人买吗？
　　我说的那款门就是我们旗下的这款别墅门（翻开画册），它由印尼黑檀原木制成，图案都是由技师手工雕刻而成的。当然，这个品牌的木门还有其他更实惠的主推产品，您看。
　　话术分析：接触客户时，留悬念的句式与语气能够有效引导客户的好奇心，激发客户对未知部分的探索欲望。
　　解开谜底的过程中，销售人员可以设置更多诱导好奇心的问题，包括继续提及客户关心的问题，或者引发客户的担忧和忧虑
　　并在层层递进地讲解中，将产品利恰当地融入进去，让客户慢慢地认可你的产品。
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