小红书的东西是正品吗（小红书为什么那么便宜）

　　小红书的东西是正品吗（小红书为什么那么便宜）
　　国内各类内容社区平台，似乎正在进入资本收割。在快手登陆港交所、知乎敲钟纳斯达克、B站二度归港上市之后，国内内容生活社区小红书也传来即将上市的消息。
　　美国科技媒体TheInformation援引知情人士消息报道，小红书有计划于2021年赴美上市，上市后公司估值预计达到100亿美元，高于其2019年在私募市场上60亿美元的估值。知情人士透露，小红书已经与几家银行讨论了潜在的美国上市计划，但是具体的上市时间和规模还尚未确定。
　　而与小红书上市消息一同引起公众注意的，还有小红书最近的高层变动。小红书聘用花旗集团驻香港董事总经理杨若担任首席财务官，这被不少人视为小红书准备上市的信号之一。
　　虽然如今美股市场与国内股市都有着不同程度的动荡知乎（问答知识社区）赴美上市首日破发，最大跌幅近28；B站（视频社区）归港B站开盘破发，一度跌5。2但社区平台屡屡传来的上市消息，还是让公众将生活社区小红书列入拟上市名单。
　　于是即便小红书官方否认了上市消息，表示尚无上市计划，但是舆论市场已经开始热火朝天的分析小红书的资本前景。这个场景与此前语音社交走红、喜马拉雅FM被传上市之时有些相似，资本心之所向，公司有无上市计划似乎不重要，重要的是行业认为你可以上市了。
　　而这背后需要思考的问题是，社区成为了内容平台上市招股书里的关键词，可社区的流量生意是真的能够行得通吗？小红书MAU破1亿，女性生活社区的成长史
　　小红书成立8年，从最初《小红书出境购物攻略》的PDF文件到如今国内头部的电商内容社区，从天猫国际、网易考拉、京东全球购等跨境电商平台中突围生存，又从蘑菇街、美丽说、唯品会等垂直女性消费者的社区或折扣平台中收割市场，UGC内容社区始终是小红书保持生命力与转型动力的核心。
　　截至目前，小红书经历了6轮融资，而似乎每一次融资都象征着小红书的一次蜕变。
　　2013年小红书购物笔记App上线，从一开始小红书就构建了UGC内容社区的雏形，它重点不在于进行购物交易，而是为各类海淘用户内容输出与互动交流提供平台。当时海淘市场从商品信息到购买流程都并不完善，小红书在淘宝代购之外提供了一个新的路径，为女性消费群体进行海外购物与分享交流提供了场所。真实的消费用户与市场信息迅速为小红书积累起口碑与认知度，构建出了一个内容园地。
　　这一年，小红书获得由真格基金投资的数百万天使轮融资。
　　2014年，小红书逐步从单纯的海淘信息分享走向了跨境电商。这一年国内兴起了一股跨境电商热潮，互联网巨头们陆续进入海淘市场，天猫国际、网易考拉、京东全球购等跨境电商平台相继出现。而小红书虽然没有巨头支撑，但是作为最先一批进入海淘市场的平台，享有了第一波资本红利，同年6月小红书获得金沙江创投和真格基金数百万美元A轮融资。
　　这一年小红书的电商业务开始发力。小红书上线了跨境电商平台福利社，采取B2C自营模式，直接对接海外品牌商和大型贸易商，通过跨境电商保税仓发货给国内用户。小红书垂直女性市场与UGC社区氛围为电商变现提供了助力，有媒体报道，在零广告情况下，小红书福利社半年时间内销售额突破2亿。
　　但小红书同样也面临窘境，相比已经在电商领域建立帝国的阿里、京东等巨头，小红书的供应链条和物流支撑并不占优势，货源与信誉度也相对有限，这段时间百度上关于小红书的常见提问问题之一是小红书上的商品是正品吗？，平台UGC内容并不能完全转化成平台内部消费势能。
　　2015年国内跨境电商政策持续利好，跨境电商市场高速增长。国内跨境电商平台引起了资本注意，头部平台皆由巨头把持，于是中腰部平台获得融资，这一年洋码头、街蜜、蜜芽等电商平台接连完成融资，2015年6月小红书获纪源资本GGV和金沙江创投数千万美元B轮融资。
　　2016年跨境电商平台迎来了分水岭，政策红利消失，跨境电商平台们遭遇冰火两重天。第一批进入海淘市场的蜜淘宣布倒闭，而小红书因其社区属性，受到巨头青睐，成为了幸运儿。2016年小红书3月小红书完成C轮1亿美金融，由腾讯领投，该轮融资后小红书估值为10亿美金。
　　2017年跨境电商行业整体走低，小红书开始转型，它寻找到了新的途径，打破海淘局限，以明星效应带动平台流量，从一个海淘购物电商社区变成一个生活分享社区。2017年林允、范冰冰等一批女明星入驻小红书，掀起明星带货风潮，随后林依轮、张雨绮、江疏影、戚薇、张韶涵、徐璐等明星都出现在了小红书上，2017年小红书的GMV（网站成交金额）达到100亿，进店转化率为5。
　　而更重要的是，小红书社区运营与平台知名度在年轻用户中极速上升，它成为年轻女性消费者的生活服务指南，从时尚穿搭、彩妆护肤、美食、运动到读书、电影、母婴等生活日常中的各类tag都能在平台上展现、创作、上传、分流，得到同类族群的反馈，进行交流，形成UGC氛围。小红书PUGC社区土壤与明星效应、品牌宣传、电商变现形成了良性生态。
　　这个转变下，小红书得到了另一名巨头的青睐。2018年6月1日小红书完成超过3亿美元的D轮融资，由阿里领投，金沙江创投、腾讯投资、纪源资本等跟投，融资完成后，公司估值超过30亿美元。
　　这意味着小红书投进了腾讯与阿里两位巨头的怀抱，这一定程度上证明着巨头对社区平台的重视，近几年市场上另一位受到两大巨头共同青睐的，是在年轻用户中风生水起的B站。
　　在这之后，小红书社区内容电商为主、明星效应加持的发展路径已经越发清晰。数据显示，截至2018年6月，小红书上实名认证的明星已经超过150位，而小红书平台因为入驻的明星、各路KOL形成独特的UGC氛围，建立起新的平台形象。
　　2020年3月，小红书进行了E轮融资，公司估值到达了50亿美元，成为国内的头部社区之一。媒体报道，根据小红书方面2020年12月的统计，月度活跃的年轻用户超过1亿，这其中有超过70的用户为90后，超50的用户为95后，他们2020年在小红书发布了近3亿篇笔记，而每日产生的搜索达到1亿次。监管、造假、色情小红书社区生意的隐忧
　　相对于其它内容社区，小红书在内容社区与商业变现之间，没有纠结万分的博弈。2018年开始，国内各类社区平台进行电商变现的趋势越来越明显。
　　如阿里投资微博，同时成为微博最大的广告商；快手、抖音等短视频平台最初以淘宝链接进行跳转，近几年则迅速建立自有电商渠道，直播带货兴起之后直播电商成为主流；而老牌的社区平台如豆瓣也开辟了市集商城；知乎在知识付费的过程中试图电商化；网易云音乐除了会员付费、数字专辑等传统变现模式，还有自己的周边商城；B站在游戏变现、内容付费、直播打赏之外，会员购等电商收入占比也在逐渐增加。
　　而几乎所有的内容社区在电商变现的过程中，都面临着用户体验与商业变现两难全的尴尬局面。而这种尴尬，对于小红书而言却不那么深刻。小红书以商品种草、拔草，好物分享等内容起家，UGC流量建立在商业基础上，具有天然的商业基因，用户对于平台上出现电商模式接受度很高，2018年小红书已经发展出自己的商城，图文内容下端有购物链接入口。
　　据小红书发布《向上的生活2019年小红书社区趋势报告》显示，截至2019年7月，小红书用户数已超3亿，月活突破1亿。自2019年以来，LV、Givenchy、Coach、DailyLab、致知、自然之名、BlankMe等品牌纷纷入驻小红书，品牌数量近3万，覆盖23个行业品类。
　　社区是小红书电商变现与品牌宣传的源头活水，如果说传统电商平台是依赖商品筛选平台购买线下送货的消费链路，那么小红书的消费路径就是种草平台购买购物分享其他人种草。最大的区别在于，小红书的社区UGC内容催生用户产生消费需求，而用户消费之后进行消费体验分享，二者相辅相成，形成闭环。
　　但是这并不意味着社区流量是一本万利的。蓬勃的用户内容与线上互动带来了大量公域流量，也带来了内容审查与管理难题。
　　2019年小红书就因为平台涉嫌烟草营销、贩卖医美禁药、虚假广告、假货泛滥等问题出现下架危机，平台上种草笔记代写，数据造假、刷量评论，提升商品搜索排名等问题一一爆出，小红书平台真实性与公信力受到动摇。
　　这似乎是UGC平台进入扩张阶段之后必可避免的问题。用户体量与商业运营升级，但平台管理机制却没能及时跟上用户UGC产生速度，于是一旦UGC内容层面出现问题，对平台而言是牵一发动全身。
　　小红书出现商品质量问题、笔记作假、刷量代写等丑闻，大量KOL进行虚假广告，UGC质量下降等问题，甚至出现了涉黄黑医美等各类野生违规操作。平台UGC质量下滑、社区公信力受损，这直接影响到了小红书的社区生态。
　　而从变现端口，小红书虽然有着强大的种草属性，催生着用户产生消费需求，但是需求产生之后，用户未必会在小红书上进行消费。淘宝、京东、拼多多等头部电商平台对消费者养成的购物习惯是不容小觑的，一部分用户在小红书上种草，然后打开淘宝购物。
　　互联网市场上人人都爱社区，因为有了社区就有了流量，平台之于用户有着强大吸引力，用户对平台进行自发维护与构建，平台宣传、内容生产、获客成本、商业变现都将拥有天然优势。但是每个平台的社区生态并不相同，也不是每一个社区都能将流量换成资本，而在流量变现的过程里，平台需要付出的成本也并不相同。
　　资本场上B站、快手等社区大户风生水起，可是真正的社区变现热潮，还未到来