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客户为啥会拒绝你,为啥会有那么多问题,其实嫌货才是买货人

  客户为啥会拒绝你,为啥会有那么多问题,其实嫌货才是买货人
  很多销售员都很头疼,为什么客户总是会拒绝自己,为什么总是会有这样或者那样的问题,平时关系那么好,可他们为啥总是出难题为难我
  顾客走进店里,左挑右捡,一会儿说颜色不好,一会儿又说价格太高,挑剔得很,一会儿让你换尺寸,一会儿跟你抱怨款式太老土,做工不够细,磨了很久,不管怎样,店家始终是笑脸相迎,积极配合,最后经过讨价还价,顾客买走了她想要的东西,心满意足地离开了。
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  大家想想看,人家之所以嫌弃你的东西,不正是说明他对你的产品发生了兴趣么?他能够提出各种各样的问题,不正是说明他开始思考了么?相反,他如果没有一丝兴趣,没有一点购买欲望,走马观花似的看看,他会有问题么?
  大家有没有想过,顾客为什么会有那么多的问题,就像前面的故事一样,顾客说颜色不好,款式太老,说到底,就是说明她看中了,为了能够拿到她心仪的价格,于是苦思冥想,故意编出一些她自认为合理的借口(当然了,也有可能是真实存在的理由),目的就是让店家作出让步,这样分析,你应该明白是怎么回事了吧。他们嫌弃的目的是为了他们自身的利益,有的是为了能得到一个好价格,有的是为了能够更加清楚了解产品的功能,还有的是为了听到你的解释,甚至是为了感受你的服务一旦让你摸清了顾客的套路,这一单生意,肯定跑不掉了。
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  在销售的任何阶段,顾客都有可能会提出各种各样的异议问题,销售员要时刻做好心理准备,分析对方提出异议的原因,巧妙应对,相信你一定能成交的。
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  如果遇到挑三拣四的顾客,请一定要善待他们,他们才是真正想要买你产品的人,千万不要错过哟。
  生活处处皆学问,每天学习一点,积累一点,您就能在日常生活道路上,少走弯路,希望我的资讯能够帮到您,谢谢您的关注!

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