微创业时代拼多多新手小白入门系列之二小白也能选爆款

　　用户目光所至，即金钱聚集
　　本文为《微创业时代拼多多新手小白入门系列之一：为何选择拼多多》续篇。
　　重点讲述小白卖家，如何简单快速的寻找适合在拼多多平台上销售的爆款产品。
　　爆款思维，在当前网络购物和销售环境中，依然占据着最为重要的地位。可以说，作为电商从业者，得爆款者可生存，得爆款群者，得天下。因此，要想做好拼多多，同样需要遵守这个原则，同样需要选择合适的具有爆款潜质的产品上架销售，为自己的店铺打造热门爆款。
　　从电商平台的角度来说，支持爆款是一个永恒不变的真理。因为，所谓的爆款，就意味着消费者对平台销售商品的认可，意味着人气，同时也意味着平台的黏着度。因此，为了获取大量的真实用户，每一个电商平台，都重点推荐各行各业的爆款，支持爆款，努力为平台打造一个热销的氛围，让消费者尽可能留存，转化。因此，电商平台的爆款，决定了每一个电商平台的生死存亡。
　　因此，我们得出这样一个结论：作为卖家，爆款能够保证你有流量，支撑你的盈利！作为平台，只有足够多的爆款，才能最大可能的留住用户，保证和提升平台的价值。打造爆款是卖家和平台一直致力做好的事。
　　如何打造爆款，要从选品开始。毕竟，好的选品，才能事半功倍。
　　本文重点介绍小白卖家应该如何寻找可以在拼多多平台上卖爆的产品的方法。
　　作者根据自己的亲身经历，实操方法，凝练了以下几个选品方法，仅供大家参考。
　　选品方法1：逆向思维选品法。
　　定义：以结果为导向，反向选择可以卖爆的产品进行上架销售。
　　解释：任何网购平台，只要进行正常的营业，都会产生各种各样的爆款，有大爆款，小爆款。而这些爆款，都可以通过在平台提供的客户端上进行搜索查询到。它们是平台目前销售最佳的产品，意味着拥有较大的用户群。因此，通过对自己想要销售的产品的核心关键词在平台客户端的搜索，能给你提供最好的参考。逆向思维选品，就是以这个结果进行反向推理，找到类似的产品进行上架销售。
　　操作方法：原料：行业核心精准关键词（明确区分同类产品中的不同类细分产品，比如：袜子女这样的词！）平台提供客户端，EXCEL表格等。
　　通过在平台客户端（拼多多买家版）搜索行业核心精准关键词（如：袜子女），得到产品的搜索结果，并且按照销量排序，我们能够发现，目前卖得最多的产品是什么样的产品。通过EXCEL表格，记录现存爆款的标题，单价，组合，销量，以及属性，进行统计分析（建议采样的数据量大于50个），就能得到平多多平台上目前爆款的销售属性。
　　1、统计标题，能告诉你什么样类型的产品，是热门销售的，用户量大产品，为做标题做准备。
　　2、统计价格，平均价格说明了目前用户对该类产品的心理价位，大概的位置。
　　3、统计销量，能够考量你所要进入行业的大小。
　　4、统计组合，能够决定你产品的销售方式，单件装，还是组合销售。
　　5、统计属性，能够让你精准的定位你的选品，不要跟爆款相差太远，一般来说，要尽量接近爆款属性。
　　此方法操作难度适中，适合懂得数据分析的小白电商从业者。要求具备能够将文字，数据进行整合，得出对应的结论的能力。
　　注意事项：逆向思维选品，得出来的结论，不是直接使用的，要注意甄别！
　　1、通过逆向思维分析，数据分析，我们应该在得到结论的前提下，决定是否需要进入这个行业，卖相关的商品。因此一旦决定进入这个行业，要区别情况对待。
　　一方面，如果在进货成本有优势（成本加快递费，平台佣金等不超过市场均价（相同组合产品））的情况下，可以跟卖同款，并且可以适当以稍微低于同款的价格进行销售。优势就是，客户可直接选择相同产品价格相对稍低的产品进行购买。再次，拼多多有一个活动就是同款跟卖的活动，由平台进行热门爆款抓取，然后从抓取的产品中，抽出店铺进行通知，大家相互比价，活动价最低的一家，可以参加同款跟卖活动，量大单多，是打造爆款的非常好的方式之一。
　　一方面，如果进货成本并不占优势，甚至比同款成本稍高，不建议选择同款，而是应该选择相似的款式上架销售，效果更好。跟微创新有异曲同工之妙的相似款，优势就在于，平台在推荐爆款的同时，会通过大数据分析，把相似的产品推送给用户。所以，相似款本身是自带流量的（当然，这个自带流量应该理解成平台的测试流量才更为准确。）
　　那么你做的数据分析，在你卖相似款的时候，又有什么作用呢？
　　作用1：指导你的定价，你的价格，应该在数据分析的平均价左右，才更可能获得成交，成交的可能性更大；
　　作用2：平台判定类似款的方法，是通过电脑抓取的，因此，不是看图片的内容，而是看带有数据性质的属性来判定，你上架的产品，是否是热销产品的同款，或者类似款。因此，你设置属性，应该重点参考数据分析中的结论，而非自己的主观臆断，拍脑袋的决定，或者自己喜欢。
　　2、如果通过数据分析，发现这个行业的销量都不大，就说明这个行业的产品不适合在拼多多平台上进行销售吗？
　　正确的答案是：不一定。
　　通过拼多多买家客户端，统计数据，来进行分析，本身就有一定的局限性，毕竟作为一个新晋的电商平台，不是每一个类目都已经成熟的，甚至还存在蓝海行业，因此，我们不应该只根据逆向思考中的数据分析，直接判断某个行业是否值得进入。还应该参考更多第三方平台数据。
　　较为稳妥的办法就是，使用核心关键词，在第三方平台上进行查询，并且进行数据分析。比如查看关键词在淘宝上的销售情况，京东上的销售情况，以及去批发市场观察，你想要卖的产品的批发出货情况，来判断是否值得进入这个行业。这样，才能避免因为眼界过小，错失蓝海行业的良机！
　　总结：逆向思维选品法是数据分析法中常规的选款方法，也是一个靠谱的方法。
　　因此，在各类电商平台中，都能够广泛的采用，这是逆向思维选款的优点。
　　缺点就是，如果平台的人工干预较大，分析出来的结果可能会有偏差，好在，如果产品的销量超过2000人次以上，个人干预的分量就会变小。因此，数据真实性，还是比较靠谱的。
　　当然，还有一个缺点，就是逆向思维选品，具有滞后性，就是当你在利用逆向思维选品的时候，同行的产品已经卖成爆款了，所以你只能跟风，抢不到先机了。
　　为此，笔者认为，作为一个点上从业者，应该在自己从事的领域之内，没一个月，都对自己产品进行分析，并且把这些分析结果整理归档，在来年的行业热销旺季来临之前，提前做好准备，把我来年的先机，做好准备，才是长久之计。
　　如果你对这种分析方法感兴趣，但是自己动手能力不强，可以留言评论，笔者看到了，尽量帮助你解决。
　　选品方法2：季节性选款。
　　定义：根据季节的变化，来选择销售的产品。注意，不是所有的产品，都有季节性，只有具有季节性的产品，才可以使用此方法进行选款。
　　解释：拿我们国家来举例，中国是一个四季分明的国家，每一个季节的到来，都能够带动很多行业的变化。因此，作为一个电商从业者，你必须要明确的区分，哪些产品具有季节性，从而利用这个季节性，来选出适合自己销售的产品，找到天然的爆款，从而事半功倍。
　　哪些产品具有季节性：衣食住行所使用的产品，大部分都具有季节性。其他产品，需要根据具体情况进行分析。
　　举例来说：T恤不是一年四季都能卖爆的，春天的时候，开始打造T恤的爆款，需要重点关注基础销量，基础回馈，到了夏天四五月初，是T恤销售的高峰期，人们总是习惯在季节快来临前，准备好下一个季节穿的衣服，而不是等没衣服穿了才买衣服，也会在当季的时候，添置一些衣服，丰富自己的衣橱。因此，我们在准备爆款时，一定要走在消费者的前面。
　　如果你从事电商行业多年，具有多年的经验，也进行过第一种选品方法的数据分析，那么在使用季节性选品的方法时，就会有更多的肯定性。
　　如果你只是新手，其实也不用担心，请发挥你的脑洞，好好思考，回忆你在生活中，每一个季节变化的时候，你身边的朋友，他们是如何更换自己的衣食住行的，这样，你就能够得到一个肯定的答案。
　　事实上，就从商而言，秘密都存在于你身边，只是你是不是一个善于挖掘的人而已。
　　因此，要善于运用常识，来做季节性选款。
　　举例：天气冷了，应该穿厚袜子，特别冷的时候，穿加绒袜子，到了夏天，只是防汗，穿薄袜子。
　　那相应来说，一年有春夏秋冬，怎么判断呢？春秋类似，温度渐冷，但不冷入骨，因此，应该卖常规的袜子。夏天气温高，应该卖短袜，船袜，薄丝袜。冬天最冷，全国都冷，可以卖加绒袜子，厚棉袜，毛线袜等等。这个规律，在袜子上表现非常明显，你可以根据你卖的产品，总结出属于自己独家的秘诀！
　　所以，善用常识，你才能用好季节性选款。这也是为什么好多做实体店的老商人，虽然他们没有什么高深的学问，也不懂数据分析，但是仍然把生意打理得井井有条，四时有序的原因。简而言之就叫做经验，实际上就是常识的运用到了炉火纯青！
　　季节性选品方法的优点是，能够获取季节规模流量红利，快速做出爆款。缺点就是，季节性产品过渡时间较快，无法长期稳定的持续引流，因此工作量大。需要不定期更新自己的产品，打造过渡爆款，跑在市场的前面，才能稳稳的把我住赚钱的良机。
　　季节性选品方法不适合那些没有季节性变化需求的产品，因此，不是所有产品都能使用的。而且，为了能够更好的使用季节性选品方法，建议结合数据分析的方法，合理定价，才能快速稳定的占据市场。
　　选品方法3：其他电商平台热卖爆款选品法。
　　目前，国内的不同电商平台虽然存在巨大的流量差距，但是在使用人群上，差别还是很小的。一是卖家人群，基本相似，基本上，从事电商的商家，都在各大电商平台上，开设了店铺。二是，作为消费者，也会货比三家，并不局限于在某一个平台上，对一个产品进行比较，而是有很多人进行跨平台进行比较。
　　所以，用长远的眼光来看，所有电商平台上销售的产品，到最后，都是一样的，价格也都是一样的。但，短期之内，却是一定会存在很大的差距。这就是中小卖家的机会所在。
　　定义：通过分析其他热门电商平台，找到热卖爆款，同时分析拼多多买家端，看看这个产品是否已经在热卖，或者热销商家并不多，从而选出产品上架到拼多多进行销售。
　　常见方法有：
　　一、阿里系的淘宝的热卖排行榜，淘抢购，聚划算等，通过研究热卖排行榜，淘抢购，聚划算，你能发现，什么样的产品，在阿里系受欢迎，从而挑出类似的产品，上架到拼多多进行销售。
　　二、京东热卖也是一个不错的参考对象，同样可以用来作为一种选品方法，找到热卖单品之后，到拼多多查看同行销量情况，比较自己进货渠道的价格，然后以相对来说稍低的价格进行销售，不失为一个好方法。
　　三、网红效应。网红是近年来，出现的一个热门词汇。网红红极一时的时候，他的一举一动，都会引流一种时尚潮流。因此，如果你也是一个习惯关注网红的人，可以尝试使用网红来帮你选品。网红头上戴的，身上穿的，脚上穿的，手里用的，嘴里吃的，脸上抹的，都可能成为爆款，你都通通可以拿到拼多多进行销售，也可以请网红来帮你代言，或者你自己来模仿网红，都是一个不错的方式
　　选品方法四：善用搜索引擎选品。
　　定义：搜索引擎是网民们查询自己关注资料的最大入口，每一个搜索引擎，都会记录使用者的用户习惯，并且进行分析，得出一个数据结论，善用这些结论，也可以帮我们选出潜在的爆款。
　　使用方法：
　　以百度搜索引擎为例，当你搜索某个词组的时候，你得到的结果，处理该关键词直接指向的结果意外，你还能得到相关联的搜索结果，这些都属于用户的画像，通过用户画像，我们能够分析出，某些产品存在的潜在爆款避免走弯路。这是第一种用法，需要卖家具有强大的数据挖掘能力才能实现。
　　第二个需要关注百度搜索引擎的地方是，百度风云榜。百度风云榜是一个非常有意思的排行榜，在这个排行榜中，我们能够找到各种排行。相信，说道这里，脑洞大开的你，已经能够联想到，如何根据这个排行榜来挖掘市场了。
　　在此，送大家一句话：用户的目光所至，就是金钱。
　　当你充分理解了这句话的时候，你就能够很好的使用排行榜，根据跟中排行，找到目前市场上的各种流行趋势，选款就不愁了，而且这样的选款，爆发起来，是你意想不到的！
　　第三个需要关注的地方是百度指数。
　　记得，在讲解逆向思维选款的时候，有告诉过大家，作为一个点上从业者，应该每个月，每个季度，都要进行数据分析，并且分类归档，为来年做好准备。实际上，你能做到这一点，当然最好，叫做万事俱备，但是如果你做不到，怎么办，其实也不是毫无办法的。
　　什么办法呢？就是使用百度指数，当你搜索一个行业关键词的时候，你会发现，百度指数可以为你提供长达一年以上的数据，从这些数据上升下降的变化趋势中，我们可以找到每一个类目的产品，在什么时候潜伏，什么时候成长，什么时候爆发。还是那句话，目光所至，就是金钱。当你明白了这个道理，你就能够理解你的产品，是否具有季节性，该如何来推荐你的爆款节奏了。
　　那么，让我们来联想一下，还有没有什么方法，跟百度指数一样，具有这个功能呢？
　　答案就是，有，而且非常多。比如淘宝直通车的流量解析工具、拼多多的行业数据工具（目前来说还不完善）、京东的精准通工具等等，这些工具，更加具备电商属性，使用起来，更加方便，快捷。
　　选品方法五：根据拼多多手机商家客户端工具：商品热搜词来选款！
　　拼多多商家客户端提供了一个商品热搜词工具，在这个工具中，你能看到所有品类的热搜词，最近1天，最近7天的搜索数据，根据这个搜索数据，来进行选款。是短期内，快速打造爆款的不二法门。
　　使用此工具进行选款，需要注意，必须结合方法1来进行使用，具体方法，请参考方法1，在此不赘述！
　　需要强调的是，你在观察流量的时候，会发现一个问题，就是流量只是会集中在少数几个关键词上，越靠后的关键词，流量越少，以至于没有流量。这说明了，消费者的认知，基本上都取决于最大的热搜商品词。所以，分析行业大词，才不至于让你错失良机，走错方向。打在爆款的后期，也是重点抢占行业大词，垄断大词流量才能成为大卖家。
　　作为新手卖家，你可以选择长词（长尾词）来先进入市场，然后采用步步紧逼的方法，来一步一步的获取大流量关键词。从而让自己迅速成长。
　　总结：选品是我们能够打造出爆款的第一步，对的选择，往往决定了你是否能够获得成功。因此，本文作为讲解微小卖家拼多多创业的第一章，希望大家引起重视。
　　无论是哪种选款方法，建议大家都要结合数据分析的方法，来决定自己的产品定价，属性，销售组合，才能贴近用户，获得用户的认可，而不是拍脑袋做决定。
　　一个成功的卖家，一定在选品上，具有自己独到的方法，否则往往会事倍功半，得不偿失。本文仅限个人观点，如果你有更好的方法，欢迎留言交流，大家共同进步。
　　笔者从今天起，还会陆续分享以下内容，欢迎有想做拼多多的同行，前来阅读，我们一起交流，一起进步。
　　大致安排如下：
　　微创业时代拼多多新手小白入门系列之一：为何选择拼多多
　　微创业时代拼多多新手小白入门系列之二：小白也能选爆款
　　微创业时代拼多多新手小白入门系列之三：小白也会玩定价
　　微创业时代拼多多新手小白入门系列之四：小白如何快速上货
　　微创业时代拼多多新手小白入门系列之五：小白如何快速测款
　　微创业时代拼多多新手小白入门系列之六：小白如何推爆款
　　微创业时代拼多多新手小白入门系列之七：爆款维护的注意事项
　　微创业时代拼多多新手小白入门系列之八：拼多多成功的复利思维
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