老婆掌舵
　　夫妻俩坚持开发尾料
　　2003年，耿俊杰决定，发挥自己实干的优点，把方向盘交给妻子梁素萍。妻子在广东服装厂打工中发现了商机：一些国际品牌的服装生产厂商，低价出售尾料。这些面料不仅质量好，有的还能做成童装和家居服，能够变废为宝。我们与耐克、阿迪和一些家纺品牌签订合同，收购他们的剩余面料，做成服装，很畅销。
　　创业时，耿俊杰笑称自己是马路天使。成本4元钱的，销售价才5元，成本8元的，卖10元。不仅利润低，而且还很累人。两口子在郑州、开封摆地摊，回头客越来越多。
　　自建平价品牌
　　街边摊变身专卖店
　　2008年，梁素萍又一次提升了企业层面，她和耿俊杰参加了郑州市创业指导中心的SYB培训。同年6月，他们开始打造康约服饰品牌。
　　有一次，我定下一个目标：如果一年不赚5万，就不做了。结果，那一个月我们就赚了5万。这成了我们创业的第一桶金，更加坚定了我们的创业信心。
　　梁素萍在短信上鼓励丈夫：要相信自己的能力，我们永远不能选择放弃。
　　2009年，曙光初现，夫妻俩有了自己的厂房，员工30多人，耿俊杰负责生产和运输，梁素萍负责销售，两人分工明确，已经由夫妻店转身成为河南省第一家专做尾料的平价服饰品牌。
　　我们现在已经形成了自己的经营模式，计划扩大生产规模，同时打造自己的平价尾单服饰卖场，还在几个城市设了代理。梁素萍说。
　　多次失败后的反思：
　　创业要实干更要不换跑道
　　我的经验是：创业不能换跑道。这是我最珍贵的创业经验。1998年，我接收倒闭纺织厂的全部设备和材料，发现厂里的封口线特别赚钱，于是，开办了工业用线厂。没过多久，厂里经营困难，我转手给了亲戚，压缩板厂的经历也类似。没过几年，接手人都赚了大钱。以前我放弃的项目，现在都做得都挺不错的。
　　我开始反思：我做事，虎头蛇尾，一旦遇到困难，便想着要放弃，坚持不下来。
　　如果我那时候坚持下去，应该成功得比现在早一些。不过，如果没有这些教训，现在的项目也不一定能坚持下来。耿俊杰说。
　　（责编：王文）

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