电子商务对营销管理的影响

　　【摘要】随着我国经济的不断发展和进步，我国电子商务的发展也在同时提升，电子商务的发展给我国现代化企业带来发展机遇的同时，也带来了一定程度的挑战。因此，在此次论文中笔者主要分析电子商务对企业在营销管理方面的影响，从而分析在电子商务环境之下企业营销管理的改变，希望能够促进我国现代化企业在电子商务之下的发展。
　　【关键词】电子商务；营销管理；机遇；挑战
　　一、引言
　　电子商务就是通过電脑技术的手段来从事商业贸易的活动。通过电子商务的开展，能够帮助现代化企业进行商业信息的录入以及及时的与各类商业合作伙伴之间进行联系。电子商务能够让现代化企业信息化、规范化的发展，也能够有效的提高企业的经营效益和工作效率。特别是在近几年的发展中，随着我国互联网技术的进一步提高和应用范围的扩展，越来越多的电商开始出现，以淘宝、京东、唯品会等等为主，我国电子商务的发展非常迅速。根据相关的调查现实，我国电子商务的市场规模在不断的扩大，在2014年中我国电子商务的交易额在12万亿元左右，但是在2017年的发展中其增长的速度已经达到了40。与此同时，我国社交类的APP也在流行和发展中，通过这类软件和电子商务的结合，又创造了一条电子商务发展的新道路。
　　二、电子商务对营销管理的积极影响
　　（一）促进营销管理的信息化发展
　　电子商务能够促进我国现代化企业在营销管理方面的信息化发展，特别是随着我国现阶段企业竞争的家具，我国的相关企业必须要提高自身的经营效率，才能够在激烈的市场竞争中获得生理。电子商务的出现和发展，也让我国经济环境变得更加的变幻莫测，而企业营销管理的开展能够对企业在营销的每一个环节上都进行具体的把控，能够增强企业对于营销环境的了解和分析，也能够提高我国企业整体的营销管理的工作效率。同时，电子商务的发展，也能够提高我国企业对于整体市场发展的把控能力，让其根据市场的发展变化不断的调整自身的经营战略，也能够促进我国企业更加健康且持续的发展。
　　（二）促进营销管理的创新化发展
　　电子商务的出现也促进了我国企业在营销管理方面的创新化发展，这一点具体的体现在电子商务的出现，让我国相关的企业能够利用电商数据漏斗分析模型来对相应的经营数据进行分析，从而能够帮助我国现代化企业进行客户流量发展的具体分析，能够让我国相关的企业针对性的制定客户营销的方案。以我国电商的促销活动为例，我国电商在上线一项促销活动之后，首先会利用相关的网站等等进行广告的宣传，这些宣传广告起到的主要作用是引流，通过引入一定的客户流量才能够让客户了解到这项促销活动的具体内容，再次是要有效的对这些推广的渠道进行分析和监测，对自身的网站流量和相应的指标进行监控。如果出现了客户在网页上停留的时间长，但是却仍然关闭的情况话，说明企业自身的促销活动在用户体验方面是没有做到位的。最后，对交易成功的客户进行数据分析，可以分析出这一类客户的共同特征，从而锁定这项促销活动的消费主体，进而针对性的再进行广告的宣传。
　　三、电子商务给营销管理带来的挑战
　　（一）营销管理措施亟待完善
　　电子商务的出现在给我国现代化的企业营销带来发展机遇的同时，也给其在营销管理方面带来了相应的挑战。由于电子商务的快速发展，我国大多数企业都还没有制定和完善相应的营销管理措施，特别是对我国中小企业而言，由于其自身发展规模的限制，导致其不能够完美的跟上电子商务发展的步伐。因此，我国企业要想在电子商务发展的大背景之下取得良好的发展，那么就要建立和完善自身在营销管理方面的策略和措施，从而为营销做好良好的保障。此外，由于电子商务发展速度的不断加快，电子商务在企业发展中所设计到的范围越来越多，影响着企业发展的各个环节，我国企业在短时间内也很难能够制定出相应的管理措施，实施也就无从谈起了。我国现代化企业在生产和经营中已经花费了大量的经历，在其面临着严峻的市场竞争时，更项管理制度也很难能够跟得上电子商务的发展步伐，这也是我国企业在发展中所要面临的巨大挑战。
　　（二）营销环节缺乏及时有效的衔接
　　企业的营销管理是贯穿于企业发展的各个环节的，电子商务的不断发展促进了我国企业营销管理的进一步提升。我国企业在电子商务发展过程中面临的最为重大的一个问题在于其营销管理中的各个环节缺乏及时有效的衔接。企业所开展的营销管理活动并不能够进行全面的管理，其重点管理的环节在于产品的销售部分，在其他环节方面是比较疏忽的，这就造成了我国企业营销管理的环节缺乏一个连续性和完整性。此外，由于我国企业有着种类且数量较多，导致中小企业很难能够集中精力对电子商务和营销管理进行结合式的发展。
　　四、结语
　　电子商务的出现和发展为我国的企业在营销管理工作的开展方面提供了一个新的思路和方向，虽然电子商务能够促进我国企业在营销管理方面的创新和优化，但是我们也要正视电子商务给我国企业发展所带来的挑战。在电子商务发展的背景之下，我国企业也应该不断的提升自身的营销管理能力，在强化自身的认识的同时也要制定和完善营销管理的措施和制度，特别是要加强营销管理各个环节的连续性。要重点培养电子商务和营销管理的专业化人才，要提升企业的营销管理能力，从而促进企业的可持续发展。
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