分众江南春没钱是这个社会进步最大的动力

　　Managershare：在移动互联网时代，曾经靠颠覆式思维取胜的分众能否复制它的成功，在于能否保持它对行业、市场和消费者的敏锐观察、创造力和行动力。
　　9月5日，分众传媒CEO兼董事局主席江南春在一次演讲中讲述自己的成长故事。江南春表示，要用怀疑和批评精神去审视每一件事，从而进行颠覆性创新，并重构故事与商业模式。
　　以下为江南春演讲实录全文。
　　今天想和大家分享一下我在职场的整个过程。
　　没钱是进步的最大动力
　　我从小比较穷，到大学以后就一直想，没钱是这个社会进步最大的动力。在大学二年级的时候，我成为学校的学生会主席，对我人生最大的益处是什么？控制学校的整个资源，从资源里头我尝到了甜头。
　　那时企业招兼职需要通过学生会，企业把海报给我们，我们贴出去，大家看到海报来联系企业。有一天，我接到一张海报，有个公司招一个人300块钱，做广告销售员，300块钱对我们当时来说是非常高的数字，我就把海报默默收起来，拿着海报到了这个公司。所以市场垄断非常重要（笑）。我告诉对方，虽然只有一个人来，但也是代表华师大的最高水平。干了一个月以后，中了几个单子，不仅拿了300块钱，还赚了一两千块钱。
　　当时一两千块钱拿在手上，觉得花不掉，就把学生会主席辞掉开始我的广告生涯。1994年大学三年级时开创了自己的广告公司。那时候在大学里一年挣五六万块钱，后来挣十万块钱，这对解决生计是没有问题。到2002年，我发觉那个时候挣了五千万人民币，不少，但每年好像只能赚这点钱，你的职业发展看不到什么（可能）。
　　那个时候从早上开始工作，一直到7点钟，7点钟之后就组织同志们一块吃饭唱歌，每天看似蛮幸福，久而久之，你会觉得难道我的人生就是这样的吗？就是吃火锅唱歌吗？
　　终于有一天，没有办法使自己内心再接受这样的生存状态，所以当时决定再次创业。我觉得要么翻身闹革命，重新再上一个阶层，要么就把这个公司关掉，享受五千万带来的生活成就。
　　屈原故事带来颠覆性思考
　　二次创业的时候有一个心理预期，这可能就是九死一生，因为当时的广告业竞争非常激烈。当我破釜沉舟放弃这些已经开创的业务，再去做第二次创业的时候，我就想，在今天要去做一个现成的生意，难度会很大，那我能不能颠覆？做一件貌似不会成功、但是（实际上仍有希望的事业），反正早死早超生。
　　于是我重新思考这个产业可能有的机会。这得益于大学时代听到的讲座。朱大可教授曾经给我们讲过一个很有意思的案例，对我的商业思维产生很大的影响。
　　他问：你知道屈原是怎么死的？我们说这还不知道吗？跳江自杀的！他说跳什么江自杀的？我们说跳汨罗江自杀的。但是他问我，证明屈原是跳江自杀的证据是什么？我们问这需要证据吗？后来我们朱老师颠覆了我们的想法，用一节课的时间。
　　他先给我们讲了后人证明屈原是自杀的诗屈原自杀之后有人在他的书桌上拿到了遗书，所以有人推断屈原写完这首诗就跳江自杀了。
　　但朱老师比较了这首诗与《离骚》等几首诗在写作手法上存在的巨大差异，但临死之人写的诗不会跟他常规作品有这么多的地方不一样，由此推断屈原的遗书是后人写的，这颠覆了我的想法。
　　朱老师说他认为屈原是被谋杀的，而且死于男女关系。朱老师拿了什么证据？第一，屈原死前，写了一首赋，表达了与一个女性藕断丝连的关系，由此推断屈原这个士大夫实际上跟当时楚怀王的妃子（郑袖）是有染的。楚怀王去世之后，屈原与郑袖试图里应外合，颠覆现有政权。结果士大夫阶层就组织起来联手要暗杀屈原。屈原逃跑，跑到江边过不去怎么办，就乘船跑，刺客就追，在江面上你追我赶，就变成了赛龙舟，最后把屈原的小船团团围住的时候，就拿住麻袋把屈原装到麻袋里，就有了后面的包粽子。
　　当时听完朱老师的讲座，我们20岁出头的大学生就发现，读大学还有一个好处可以颠覆你的思想。这个故事一直在我的脑海里存留，我觉得这个故事讲到了一个概念就是蓝海战略。
　　什么叫蓝海战略？这个蓝海的核心第一你要有专业背景，没有专业背景创新不会凭空发生；第二你要有怀疑主义，第三要有颠覆性的想法。
　　朱老师第一是学识非常渊博，如果没有专业的能力和细节的洞察力，他完全不会想到这些。第二是怀疑精神，不相信教科书上写的东西，由此他用怀疑的精神重新审视了他所看到的东西。最后用颠覆性的想法重构故事。
　　整个世界做大众做内容，我们能不能做分众做渠道？
　　蓝海战略把所有的次序打碎重构，变成一个新的东西。分众传媒在开始创业的时候，核心就是颠覆自己原来的想法。我在广告业从事了十年，所以会有一些固定的想法，但由于我的脑海里也不断地写诗歌，经常听到这些教授的讲法，自己有一定思考的逻辑，所以能有一些新的想法。
　　当时我们传统广告业务中的核心是什么？大众媒体。但我觉得在未来，当产品越来越细分，被用来满足不同消费群体的时候，必然带来媒体细分化，不是大众，而是分众。整个世界讲大众的时候，我们讲分众。
　　还有一种传统观念，当时大家觉得媒体重要的是内容，是内容吸引了注意力，消费者有选择（的情况下），内容做得不好就不行。但其实有一些杂志，比如东方航空，可能是广告收入最大的，但它根本没有内容。
　　媒体一定要内容为王吗？我为什么不可以渠道为王？把所有媒体界定常规应该是怎么样的，全部翻过来，走到他们对立面看看。
　　当时觉得整个行业要做户外（广告），地理位置很重要，但是好的地理位置都被有关系的人抢走了，那我们怎么办呢？其实人的生活是有一定的规律，可以在徐家汇，可以在王府井。我们追着这些人的生活轨迹去，有的人可能到王府井，一个人要上班，要回家，要到电影院看电影，其实当你从人的生活轨迹角度去看的时候，（市场竞争）其实是一片空白。
　　我们把电梯变成了一种媒体，写字楼是一个办公场所，也可以变成媒体，在电梯口放的楼宇电视就成了媒体接触点。分众后来的思路就是追着人的生活轨迹走，成为生活的一个组成部分，这种类型就是后来称为我们做中国最大的生活圈媒体，也是一个全新的定义。
　　在今天的中国，我总结十年之后媒体有两个方向，一个是主动，一个是被动，主动是资讯模式是什么，被动是生活空间是什么。资讯模式对90后来说是QQ、微信，对45岁以上的人是电视。生活空间是社区、卖场。左手抓住资讯模式，右手抓住生活空间。
　　中国在资讯模式时代，我们发现真正生活中有两个东西，一个是微信，一个是百度，很难直接跳过。消费者在资讯爆炸的时候，只能记住两件事情，第一个是社会重大的事情，今天的媒体广告不能植入到消费者核心的生活轨迹，就没有成功的可能性。第二是记住内容，记不住广告。加多宝好声音记住了吗？但你记得住在节目中间穿插播出的大段广告吗？因为加多宝是冠名的。这就是我们所说的，消费者记忆的是内容。
　　创造力和想象力创造你的利润率
　　两年以前微博很强，现在有了微信，五年十年之后微信会怎么样？世界的资讯模式真的在变。怎么把广告植入到消费者的生活当中？对一些看起来没有机会的（领域），非常核心的问题是，你把它翻过来想，用颠覆性的思维来看能否成功。
　　移动互联网来了，这就面临非常大的挑战。我自己以前最喜欢在路上看各种各样的广告，但是后来发现其实这个职业习惯也被冲击了，我上车就在回邮件，回完邮件玩微信，这些都做完了，机场也就到了。
　　如果你有10分钟以上的无聊时间，一定会把手机拿出来。坐进公交车或地铁，拿出手机看半天，动作很舒服，所以公交车和地铁上的（广告）屏幕，受到的冲击非常大。
　　既然移动互联网吃掉了我们14的收视，那我们就看分众的屏幕跟互联网（能不能）产生关系。消费者在移动（互联网）之中，在一个楼里他们的浏览习惯都是有数据的，我想了解这个楼里的人对哪个品类产生兴趣，就把一栋楼里大家的数据做一个标签分析，合在一起，对这楼宇进行标签化，在后面做了一些分析，就可以知道他们对什么关注最高。
　　我相信在未来移动互联网时代，没有线上线下之分，所有的东西在移动互联网的颠覆之下都会不一样。在商业上面，最核心的是创意。创造力和想象力创造你的利润率。