从卫龙的营销套路中学会如何玩转借势营销

　　每次在淘宝天猫的大促之后，总有一个品牌不是因为它的产品本身，而是因为它的店铺设计会在很多营销类、设计类等的媒体号上形成一波二次的品牌传播。它就是辣条界的扛把子卫龙。
　　这次双12结束之后，卫龙又因为它双12的官网碎花新时尚而火了一波。大红配大绿硬是把东北乡村风穿出了国际时尚范。
　　在产品的包装上也切合碎花主题做了一些改变。
　　辣条如碎花风尚，品味越多越能感受其美妙滋味。这是它给自己本次的风格定位。果真是能给自己加戏。。。。
　　整个店铺的风格让你忽然觉得吃辣条也是很时尚的，很潮的事情。
　　很多人把它称作为卫龙的视觉营销，但事实上真是这样么？如果只是从设计的角度讲，大概会被很多从事设计的人吐槽：哪有设计感没有创意，都是在借用别人的博眼球。
　　是的，卫龙好像不是在蹭热点就是在蹭热点的路上。
　　可它却又不仅仅是如此，每一次都充满话题性，让大家形成自发的转发，所以它其实是在做话题事件营销。
　　其实我们可能都会好奇，卫龙是如何从品牌认知度不高的零食变成互联网的辣条网红。
　　它的营销策略及蹭热点姿势哪些值得我们学习？
　　其实在2015年之前，卫龙在互联网和电商的名气并不高。且在央视曝光之后，辣条黑作坊便被不断曝光。在人们的印象中辣条一直是不健康，低廉、妈妈不让吃的垃圾食品。用户对此也没有多大的品牌忠诚度。
　　那么它至少需要解决2个的问题是：
　　一、消除消费者对辣条这种零食的不良认知，把自己从黑洗白。
　　二、如何根据自己用户群体大部分是年轻人的特性，用线上互联网的玩法跟大家玩起来，扩大自己的品牌认知度。
　　在把自己从黑洗白的路上，卫龙首先是在2014年升级了自己的生产设备，改善生产环境，采用了全自动化的生产车间。
　　在2015年开始开拓线上电商渠道，并开始做了一些话题及事件营销，但都没有引起太大的影响。比如：奔跑吧辣条，逃学卫龙等。
　　但是在2016年6。8时，卫龙官网出现了被黑事件，此举引发大量的传播。
　　事件大致流程就是：卫龙官网被黑各方都来求证并传播官方出来回应原因和黑客沟通战胜黑客，官网恢复正常剧情反转再次被黑天猫官网道歉信找线索引出和暴走漫画合作承认是个营销事件。
　　（第一次被黑）
　　（与黑客程序员的沟通）
　　就在当天，平时转发、评论数寥寥无几的卫龙官微，获得了3000多的转评和超过1000个点赞。并成为6月8日当天微博热议最多的话题之一。
　　（第二次被黑）
　　（承认营销事件）
　　当然最后马云爸爸可不会背着个锅，也被小二警告了。还好主动承认了
　　这次事件有故事、有线条、有时间节奏的营销事件，让它店铺的访客增长了20倍，成为当天的行业第一。
　　随后的7月份，卫龙邀请了网络红人张全蛋进车间做直播《辣条是如何炼成的》，高峰时期直播间高达20万人！
　　流水线的干净、整洁、安全性，像无菌室那样全副武装的工人，颠覆了人们此前对辣条形成的垃圾食品、黑作坊等负面印象。
　　让辣条以新的形象出现在人们视线中！
　　随后的9月7日是ipone7的发布会，大家知道苹果每次发布会前后都会有很多的话题和传播，很多企业都会去借势营销，并互相比拼。
　　卫龙这次全面模仿苹果，而且是有意的大张旗鼓的模仿。从页面介绍图，颜色风格，文字文案，产品包装等都进行了改变。几乎可以还原为1：1的模仿。
　　而ipone一直给人的印象都是有设计感，高端。
　　卫龙的这次模仿让辣条一下从廉价感提升到科技感，品质感！算是强行给自己加上了高大上的感觉。
　　同时也在一众的蹭热点企业中脱颖而出。
　　这次造成了持续2亿次的曝光，300家媒体自主转发，日销增长20。提升了品牌及销量的双丰收。
　　对了，它还在手机上还模仿借势过小米。
　　被网友戏称：山寨水平简直炉火纯青。引来网友爆笑传播！
　　说到这里，插播一个题外话。看到卫龙借用苹果及小米的宣传文案，突然想起今年另一个刷屏的糖果手机神文案。
　　这条神文案紧接在节目冠名商oppo的广告前后2000万，拍照更清晰之后，造就了画风清奇无厘头的神转折。让大家刷屏并记住！成为今年手机界黑马！
　　继续说卫龙，在2017的今年，卫龙可以说是引发了这两年来最大的一次品牌传播。那就是年初的乐天事件出现，卫龙第一时间站出来。
　　卫龙这次树立了正面积极，民族大义的形象。引发大批网友一片赞誉之声！各方媒体纷纷报道。连人民日报也为它打call。
　　这一次的事件，让卫龙大火，如果以前都是针对性的对部分消费群体来做的传播。但这一次，卫龙可以说是全民皆知，连我这种中年人都想起来学生时代的味道，想买两包回味回味！
　　还有去年双11的鬼畜动画式的大字报风格。
　　老乡，加入我们双11抢辣条，
　　今年双11的1。8米长的辣条、火药辣条、段子辣条纷纷上线，模仿电商购物节目的《叫卖》，《鉴货》两视频。
　　看下来，我们发现卫龙根据自己产品的特性，一直遵循了快消品的营销策略：谁的曝光多谁就有销量，霸占这一块消费者的认知入口，把自己做成辣条卫龙！
　　所以在2015年开始，卫龙持续不断把辣条和卫龙两个字联系在一起炒火。主要的阵地就是微博，最后让直接访问量和搜索量，再带回到淘系。
　　听说卫龙的设计是：
　　管他什么理念，怎么好玩怎么来！
　　得眼球者得天下，不怕表情夸张，就是要有噱头，能让大家眼前一亮的都是不走寻常路。
　　那卫龙是如何评价自己的营销策略的呢？
　　他们说：
　　希望借助互联网，营造出具有趣味性、娱乐性、独特性的新消费场景，促进卫龙品牌的爆发。将卫龙打造成一个有童年情怀的品牌，塑造出健康、快乐、积极、活泼的品牌形象。
　　那我们如何正确的借势营销呢？
　　分析自己的用户群体，从他们的喜好入手，做他们会喜欢和传播的内容。针对性地进行造势。多方跨界合作！（暴走漫画，表情包）
　　借势营销的时候，找准结合点。从产品口味，规格，外包装等多方面去寻找可用的点。（多方拓展）
　　从最开始的跟热点，到慢慢也策划形成自己的独有的营销事件。形成自己的营销日历和节奏。（老项目新玩法）
　　每次的设计都是有套路的，配合店铺进行相应的营销活动，预热，引爆，收尾一环扣一环。最终，店铺又作为一个落地点成为整个营销的闭环，以此达到销售的目的。（找准传播大V）
　　事件营销、Social营销、PR传播等在不同的阶段配合使用。不光是把自己的品牌传播出去，把自己打造成一种独有的身份标签的。
　　看来好玩，能传播才是卫龙借势的核心。说了半天，又帮卫龙免费做了一次传播。
　　卫龙的亲们，如果看到了，请免费寄几包今年的碎花新款过来。
　　get更多电商资讯干货、趣闻轶事，速度关注卖家网公众号吧！（ID：maijiadada）
　　本文从卫龙的营销套路中学会如何玩转借势营销？为卖家资讯编辑编创，转载请注明出处（本文转载于：卖家资讯http：www。maijia。comnewsarticle427907）