个月从到日实操流程

　　昨天有位老同事给我打电话，他们家算是成都当地的龙头企业了，想拓展线上销售渠道，他很小白，小白到怎么看别人店铺的关注粉丝数都不知道怎么看，所以在他的概念里最大的障碍就是不懂线上的运营推广技术，言语间感觉似乎懂得了推广技术马上就可以平步青云了。其实，这个想法是错误的，运营这个活不论线上线下都是一个综合的，需要的不仅仅是运营推广技术，还要深度的用户群体分析，产品品类规划与供应链管理，页面视觉传达等等等等。
　　再换个角度，最近在各种交流群，尤其是我们自己的群里面，硝烟四起。都在晒自己的7分钱卡首屏，3毛钱卡首屏，流量过万的截图（俗称黑车）。也有晒搜索流量猛增过万的截图（俗称黑搜索），黑钻，等等。四处都在弥漫着一招定乾坤的浮躁氛围。其实，还是那句话运营这个活不论哪一个环节都是综合的，你看到别人分享的可能都是一招定乾坤，但是你不知道，他一招的背后是有3招5招甚至N多招多为支撑的，俗称组合拳。
　　闲话少说，有图有真相：
　　可能很多人看到这张图都会很激动，从0到日UV17811，还在持续上升。很多卖家会迫切的想知道用的是什么方法，但是也会有些人持怀疑态度，甚至以为图是P的，如果这么认为的我也懒得解释。事先先声明一点，我们是有56年的操作经验来做的一个案例，这里面包含着我们对搜索的深入、系统的理解才能操作出来的，其实还有几个流量入口的流量更大，比如有好货和每日好店，我就不截图了，怕读者被吓到。下面我把操作步骤一步一步分享出来，分享的步骤主要是给有35年经验有功底的人看的，小白先好好研究搜索的基本逻辑和原理，当你对权重的理解、对搜索逻辑和原理深入了解了之后再去试，以免走火。
　　1。对于小店新品来说，第一步先别着急着做销量，以目前的搜索机制，新品期是以人气值来定权重高低。淘宝搜索原理的一句话就是优先推荐买家最喜欢和最符合买家需求的宝贝，淘宝不可能每个宝贝挨个排查看谁好谁差，他只能通过各种维度的指标来判定，那问题来了，所有证明买家喜欢你的指标都可以为人气值加权，比如：点击、收藏、加购、页面停留时间、访问深度、转化等等。这些因素操作起来也是很有技巧的，如果你是土豪或者是想短时间直接拉起来，那你冲量即可，如果你资金实力不强，那就先做率后做量。所以第一步上来，你要把各种率的指标全部优化到极致，尤其是点击率、收藏率、加购率，当然基础的评价、问大家也要跟上。这些率的指标想要起到爆发性的作用，必须要从2个维度做分析，一个是纵向跟自己对比，另一个是横向跟同行做对比。比如纵向跟自己比：昨天你的点击率是3，今天是3。2，后天是3。6这样就是有一个增长趋势；再比如横向跟同行比：你的关键词点击率是3，同行平均是2。5，同行优秀是5，那你比平均高，比优秀低。
　　我们这个案例还是按照常规加权操作的方法，在主图优化OK的前提下，我们新品控制的是比同行优秀低一点，所以增长趋势比较慢的。很多人玩黑搜，直接是超常规的高，甚至还会去利用增速加权，和更细节的指标一个托着一个加权，虽然可以短期冲上去，但我们觉得不稳定，而且需要控制的时时指标太麻烦，没有必要。所以我们还是以产品本身为基因去操作的。
　　2。在上新款的前期测试很关键，一般我们采用的方法是，直通车12个精准词，只拉无线控制位置不要太高，拉30005000展现基本可以判断出来这款宝贝有没有潜力了，如果还不放心可以拉10000个展现测试真实数据，然后再分析。位置如果拉太高，展现很快就会出来，偶然因素会比较大，低一点的位置，全时段投放，23天拉出来30005000展现，相对来讲数据会比较接近事实。还有模板选择行业模板即可，地域根据生意参谋的数据选60个主要城市即可。如果是老店，可以更精准一点，用拉订单的方法做个公式算地域即可（这一点估计很多老车手想都想不到）。
　　3。淘宝的数据算法是3天、7天、14天、28天、、、有周期的，所以前2周起色不大是正常的，不要着急，每天本本分分的把宝贝的数据维护好，前期宝贝的竞争力相对来说还是比较弱的，所以需要维护的因素大于真实数据，每天的流量来源分析、时段分析、关键词分析及相应的点击率、加购率、收藏率指标维护，全部要做的很精准，如果你想要数据跑快一点，你可以夸张到行业平均值的23倍，如果还想快一点你可以夸张到1520倍，甚至更高。
　　这张表格是竞品数据分析表，下面一张是根据竞品数据表制作出自己的流量增长计划，简称数据维护表。（当然，你懂得原理的话，可以更高）
　　虽然点击率指标没有包含进来，你也要时时关注，那也是核心点之一，至少你不能比行业平均低吧，一般我们是控制在行业优秀低一点点。还是那句老话，如果你想超常规，那可以更高。
　　4。关于个性化，可能很多人都发现流量地图里面，有好货和每日好店等频道的流量很大，甚至比主搜的流量都大，一是因为收录问题，第二是因为个性化流量分配的原因。现在淘宝的个性化越来越深入了，今年双十一可以说就是个性化分配流量元年，淘宝大体系做的越来越智能化，所以这一块的流量和加权因素一定要考虑进来。那具体怎么做呢？也很简单，淘宝的买家账户总数量至少有45个亿的体量吧，是不是大部分账户都有淘金币，你直接设置一个抵扣，淘宝会自动帮你推荐到符合你宝贝标签的用户那边，你宝贝的加权值也会增大很多，此时如果你的客单价正好比较高、点击率收藏率加购率也刚好高升，那么恭喜你，流量会暴增到你拿门板挡都挡不住；但是，这还不够，在点开已售宝贝，把VIP折扣能设置的都设好，又是一波流量和标签加权；这还不够，再点开会员关系管理，把收藏加购直接设置一个优惠。。再多的我就不讲了。这里面需要考虑的是标签加权，标签加权值越大，你不光会获得主搜的流量，有好货、每日好店等频道流量也会暴增。
　　（这是另外一个店铺案例，流量暴增到这二货懒得聊天了，诶矫情一下）
　　5。最后就是取舍与维持的问题了，不是每个产品都能做成的，今天讲了这么多的操作方法都只决定你是否成功30的因素，还有你图片行不行，产品行不行，供应链和团队跟不跟得上，诸多因素，所以不论成败都要有一个平和的心态，不要太浮躁，当然更多的是介于成功与报废的中间，这是最难受的，累的要死，如果是这种情况，看赚的钱够不够你的付出，如果觉得不值果断舍弃，如果你是为了下一步，可以继续操作，我们的原则只有2条，第一赚不赚钱，第二赚的够不够多。如果你成功了，遇到的最大问题就是竞品过来跟你拼，你需要的是优质数据维护，俗话说打江山容易，守江山难，最难的就是这个守字，当然这个也很难一句话两句话说清楚，下次有机会再开个贴专门针对数据维护写一篇文章吧。今天就写到这里，想要继续交流的可以看PC正下方的企鹅，多分享多学习。
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