探究市场营销演进过程及营销管理变革

　　摘要：市场营销是近几年逐渐兴起的新型行业，在各个行业中，市场营销的地位逐渐发生着變化，企业的产品能够到达消费者手中，市场营销在其中产生着重要影响。企业的发展必须依靠营销平台进行营销活动，在企业所生产的商品中，必须顺应社会发展需求，满足消费者多样化的需求，所以，市场营销就显得更加重要，市场营销对经济发展有着重要影响。
　　关键词：市场营销；演进过程；管理变革；有效策略
　　市场营销简单来说就是企业所实施的经营活动，在这些活动中企业以满足客户的要求为一切工作的中心，企业的经营活动包括生产销售和售后服务等。现代的市场经济中，企业的数量众多，企业之间的竞争压力比较大，企业如果想要在激烈的市场竞争中获得一定的优势就必须进行相应的市场营销，所以，企业对于市场营销工作要给予足够的重视。
　　一、市场营销演进过程
　　（一）产品导向阶段
　　在这个阶段中主要的以及企业认为客户最关心的是产品质量，所以，企业的管理者主要采取的管理理念就是重视质量与关注数量，一边提升产品质量，一边加大生产数量。在这个时期，企业所关心的就是企业的运转情况，对于客户真正的需求关注得比较少，在这个时期内客户大部分的经济收入用来购买日用品，客户的心理状态比较简单。
　　（二）销售导向阶段
　　在全球经济危机爆发后，企业的观念逐渐发生转变，人们认识到销售的重要性，单纯的依靠产品品质并不一定能够占据市场。在这个阶段中人们的收入有所增长，但是并没有达到理想水平，在这个阶段中企业注重产品的推销，例如企业对于销售主管进行培训，但是在此阶段中也随之出现一些问题，许多的销售人员过分夸大产品用途，致使许多的消费者对销售持怀疑态度。以销售为导向的阶段是现代营销观念萌芽的阶段。
　　（三）市场导向阶段
　　在这个时期中，企业所生产的产品以用户需求为前提，在企业明确生产之前，会对于消费者需求提前进行调查，然后生产产品。但是在这个阶段，也存在一些市场营销中的问题，首先是营销观念落后，在现阶段的经济体制中，许多企业不能根据经济市场的变化而变革，仍然使用传统的营销手段。其次，企业的最终目的是利润，但是许多企业没有确立自己明确的目标，在企业市场营销的过程中没有明确的目标，企业就会迷失方向。
　　二、市场营销管理变革
　　（一）创新营销理念
　　我国实行的是社会主义市场经济体制，市场经济的形势是不断发生变化的，市场营销理念作为经济的一部分，必须随着市场经济的形式变化而变化，根据市场形式采取相应的市场营销策略。在当今的社会发展中科技创新更加受到人们的重视，消费者的时间更加充裕，能够做出充分的考虑，同时消费者的资金更加充裕，可以选择的产品范围也逐渐扩大，消费者的需求逐渐走向多样化，不同的消费者的需求也各种各样，所以在企业发展的过程中，企业的市场营销理念也要随之发生变化，企业的营销理念以消费者的实际需求为导向，同时生产多样化产品，满足不同消费者的差异化需求。企业在发展的过程中对消费市场要有合理的调查，通过调查所得的数据，确立企业正确的营销理念。企业要开拓具有企业自身特色的营销理念，并借助个性化的企业产品和企业服务提高企业知名度，以营销理念的创新提升企业知名度。
　　（二）引进网络营销
　　在当今时代，科学技术在不断发展，网络营销成为销售的主要模式之一，这样的销售模式对人们的生活也产生了一定的影响，同时对市场营销也是一次考验。在人们的生活中网络信息的普及率越来越高，企业的营销方式逐渐发生变化，在消费者消费观念的影响下，消费方式发生改变，人们足不出户就可以浏览商品，在网络上购买商品，所以，在现阶段的市场营销中，企业要注重网络营销的理念，引进高效的网络营销方式。在网络营销思想中，企业要注重生产能够刺激消费者欲望的产品，通过刺激消费者提高企业的营销效果，这样的营销手段对企业的发展也能够起到积极作用。网络营销依旧以消费者为核心，探索消费者的消费心理，从而制定符合消费者需求的生产计划，挖掘市场中的潜在客户，扩大企业消费群体，引进先进的网络营销思想，探索网络营销模式，实现企业的健康与长久发展。
　　（三）加大推广力度
　　好的产品必须让消费者了解，才能够提升消费者的消费热情，产品的推广就是促进消费者了解产品的过程。品牌是企业生存的重要影响因素，企业树立自己的品牌形象能够促进消费者消费，对于企业自身的发展也具有积极的作用，但是在现在的市场中，存在着五花八门的企业，这样的现状会扰乱消费者的视听，所以企业要加大自身对优秀产品的推广力度，在营销的过程中，保护企业自己的品牌，树立企业品牌形象，在企业生产的产品上也要加以一定程度的创新与改造，获得消费者的信赖与喜爱。企业在推广产品的过程中要注意以可行度为标准，结合合理的市场需求，推进企业技术发展与进步，提高企业的知名度，促进企业走向更加广阔的市场。
　　结语
　　随着经济的不断发展，市场营销也会随之发生变化，在最初的时候企业的生产工作以产品为导向，但是在当前的经济市场中，企业需要跟随经济形势的变化进行调整，已经转变成以市场为导向。但是在目前的市场经济中，经济的发展还有很多实际的需求，所以，市场营销也要随着经济形势的变化而变化，因此要对市场营销的管理工作进行实时的更新，促进企业的长久发展。
　　参考文献：
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