微商团队管理也要讲艺术你知道该怎么管理吗

　　对企业来讲，销售可以说是企业的生命线，因为无论你企业生产出来的产品多么好，如果卖不出去，就不能说是好产品。夸张一点说，销售关系着企业的兴亡与否，而在移动互联网渠道上，微商团队则是企业占领移动端市场的先头部队。
　　但是，目前许多企业的微商团队中存在着各种各样的病症，导致销售人才招不进来、招进来又留不住，自己又培养不出优秀的销售人才，从而整个微商团队士气低迷，整体业绩不佳。而这些病症的根源往往就是由于团队领头羊团队长对团队的建设和管理不得当使然。很多团队长都认为，领导一个团队，铁的手腕就是保证销售的硬道理。殊不知，通过对一些优秀的团队长领导和管理方式的了解和分析，我们发现：其实，作为一个团队的领导，尤其是微商团队的领导，管理和领导这个团队是需要讲究艺术的。深谙艺术管理之道，才能打造出优秀的精英微商团队。
　　通常都说科学管理，即管理要科学，而事实上管理更要有艺术，要讲求刚柔并济，松紧适度，有大棒还要有胡萝卜。作为团队长，不能仅仅以销售业绩来衡量微商成员的能力，甚至以此为依据来压制胁迫他们不择手段去提高业绩，更重要的是，要激发微商成员的能动性，以使他们积极去拓展销售市场。
　　作为团队长，首先要对自己的职位有个正确的定位：团队长不是官，但必须管。那么怎样管才叫艺术？如何管才有效且高效？
　　首先，作为不是领导的领导，团队长要身体力行，因势利导，用自己的一言一行来说话，而不是用经验来压制人教育人，这里强调的是实践是言传身教。团队长不是官，用于管人的资源有限，但是却必须管。对于新进的微商成员，团队长要带领微商成员谈客户，身教言传，并且对各个市场和各级经销商进行细致分析，解析市场的特点和区域特色，分析经销商的思想态度、经营方式、实力状况，以及和经销商进一步接洽、谈判的步骤和方式。为了给微商成员更多的锻炼机会，可以让其独立操作部分县、乡级市场，把握县、乡级客户的心态，指导他们的经营和销售，在这个过程中，团队长要对微商成员的工作给予分析和指点。经过一段时间的锻炼，将微商成员培养成基本能独立和客户谈判，能准确落实公司的政策，那么作为领导，团队长管人的基本目标就达到了。
　　其次，要制定切实可行的规章制度，严管理，高要求。对于微商成员的工作，依据公司的管理制度，有效利用表格化信息传递，严格细化业务操作流程，明确岗位职责，具体工作内容，量化工作指标，所下达的任务和目标要进行详细的排期，要求微商成员：要效率、要实效、要业绩、要发展。同时突出竞争意识，有效利用公司的销售竞赛进行业绩评比，奖惩分明。管理有度，奖罚有据，对微商成员的管理，所谓有效就体现在：公正、透明、服众。微商成员没有亲疏之分，无论是在当地招聘的还是公司派驻的，完成得好就奖励，不能完成工作就要惩罚；选择优秀业务做标杆，树立典型，给予奖励。逐渐完善薪酬体系，销售业绩与薪酬挂钩，多劳多得，以奖罚个体来激励整体，通过这种管理以点带动面。
　　第三，对微商成员，允许其犯错误，但不允许不做事。要树立微商成员的责任心，微商成员的工作是面向市场面向客户，而不是背靠客户向公司要政策要优惠。对于微商成员监控比较难这一特点，可以简化对微商成员的要求，要求他们只要认真做事情，出现错误没关系，重要的在于每天都在做事，哪怕每天只做完一件事。只要踏踏实实，一点一滴的做起，就能慢慢积累经验，每天进步一点点，这种进步逐渐积累起来就是工作能力。作为团队长，不要一开始就给微商成员过大的压力，只要他们在进步，哪怕是一点点，也要积极鼓励。
　　最后，要善于调动和激发微商成员的主观能动性，让他们保持工作热情。微商成员做市场做久了，容易疲，从而变得对市场麻木。微商成员一旦失去这种职业的敏感性，就失去了创新的才智和开拓市场的活力。因此激发微商成员保持职业激情，激发他们不断开拓的精神这一点非常重要。所以，间中要对微商成员进行培训，最大限度调动他们的能动性，培养他们对市场的敏锐洞察力，对行业的前瞻预测能力。通过不断激发他们去学习，充分了解和把握一些行业信息，通过竞争对手的一举一动，获悉其背后的动机，准确解析其传递出的竞争信息，从而为自己创造机会。有激情才会有活力有动力，才会开拓创新，才会洞明细微窥一斑而识全豹。
　　在某种意义上说，企业的成败在于销售，销售的成败在于团队，团队的成败在于管理。销售不仅仅是依靠销售能力，更要靠相互的合作。而管理也不仅仅是依靠团队长一个人的能力，更要依靠团队每个成员的共同努力，有共同的目标，向同一个方向前进。而作为管理者，管理的最高境界就是激发被管理者的能动性，使其自我管理。也许作为团队长，管理的艺术就在这里了，逐渐规范微商成员的工作，不动声色循序渐进地引导他们自我管理，而当团队的中组员都能有效管理自己时，团队长就能予管理从有形到无形了。