一朵红玫瑰元野兽派花店凭什么把花卖到

　　距离七夕节还有一个月之久，相关品牌已经蠢蠢欲动，开始提前进行七夕营销，国内艺术生活品牌野兽派也不例外。野兽派今年七夕的广告大片是由00后小鲜肉易烊千玺主演，主题为因为我倾听过你的沉默。
　　倾听过沉默是个什么意思？品牌君看得一头雾水，现在的品牌还能好好说话么？顺手搜索了一下野兽派，发现这其实是一个很不接地气的品牌啊，一朵永生玫瑰花标价为780元。营销人的直觉告诉我，这样奢侈的价格，品牌往往卖的不是产品本身，而是品牌营造的价值。
　　以故事起家
　　告诉你一个故事，描绘一个场景，提供一种愿景，制作一个鲜花作品。这不是什么花艺大赛的题目，而是野兽派在2011年开始卖花时的营销方法故事订花。
　　2011年底，野兽派花店的创立，但是它没有实体店，没有淘宝店，顾客要买花只有在社交平台上联系老板。野兽派也不提供目录参考，顾客将自己的情感故事告知老板，老板根据故事，搭配鲜花，做成独一无二的花束。
　　我要订一束送给男生的花，我们很相爱，但是没有在一起，因为我也是男生。这是当年野兽派花店在社交平台上发布过的一个普通故事，这样的故事常常见于其官微。野兽派的名声，就在这一个又一个故事中打响了。不时还有明星如高圆圆等来光顾，更为野兽派的品牌调性增添了奢侈与高端感。
　　那时候的野兽派，与其说是在卖花，不如说是在卖故事。可以说，野兽派从品牌创立初期就明白一个道理：花本身的浪漫属性赋予了送花这个行为强烈的故事感，花与人，很自然就能营造出一个好故事。所以，野兽派用故事营销在竞争激烈的鲜花行业中站稳了脚跟。
　　靠情感营销做大
　　在花店初具规模与名气之后，野兽派已经从故事中悟出了情感营销的真谛。
　　对于产品营销，他们几乎从不正面介绍花，而是介绍花背后的故事，以情感故事营造一种美好的想象，让消费者自然而然地想去拥有它，可以说是非常懂得消费者心理了。
　　关于品牌定位，野兽派锚定的也是那些中产及以上的文艺青年。广告文案透露着满满的对美好生活的向往，随便来感受一下，都是满满的逼格，她把莫奈花园草鞋穿去了印度洋。飞离寒冬，足裹鲜花，真正的野兽小姐有着美而有趣的自由灵魂我们都是都会丛林中的野兽，无法于岁月长河逆流而上
　　此外，野兽派的形象宣传片，也结合品牌价值观来表达对生活细腻的追求和对美好感情的希冀。野兽派打造的国内首部鲜花爱情剧《小野兽花店》，则反复体现其slogan有鲜花的地方就有挚爱，用这种内容生产的方式来将品牌植入大众心中，同时形成了一个巨大的品牌壁垒。
　　所以，野兽派如今会用出自文艺青年最爱的《小王子》童话中的意象因为我倾听过你的沉默，来作为今年七夕的主题，以此表达品牌对情感与陪伴的理解。
　　野兽派的合伙人庄莹曾经说过，我们在营销上动的脑子真的非常少。你现在还会相信这句话么？