如何实际运用想象力

　　构想是所有财富的起点，构想也是想象力的产物。我们一起来检视一些带来巨额财富的知名构想，希望这些例子能传达一些相关度讯息，教我们使用想象力聚积财富的方法。
　　这是第一个例子：五十年前，有位年老的乡下医生到城里来。他将马车缆绳系在一家药房后门上，便不声不响进去和年轻的店员悄声交易。二人在柜台角落里足足谈了一个小时，医生才回到马车上，拿来一个破旧的大水壶和一根搅拌壶水的大水棒。年轻的店员一边直视着水壶，一边由口袋里拿出一叠钞票递给老医生。这叠钞票不多不少500美金，是这位店员的所有积蓄。
　　医生再递给店员一张记着公式的便条，那几个字对老医生而言一文不值，但在店员眼里可价值连城。两人在交易时，谁都没有估量出水壶中将会冒出多少财富，但是买方卖方都各得其所。老医生高高兴兴拿着钱走了，店员拿着一纸便条也为眼前出现的大好机会而激动。虽然如此，他却梦想不到有那么一天，他的水壶带来的黄金竟连天方夜谭里的魔灯也追不上。
　　实际上他买的不是什么，只不过是一个构想罢了。
　　水壶、木棒、便条、三个物品偶然的组合竟为他带来一笔巨大财富。谁又晓得壶中掺和了哪些秘密要素，使得水壶发挥不可思议的力量呢？谁又知道日后竟有千百万人为此壶中的东西工作不懈，以至每月必须支付吓人的员工薪水？谁又知壶中必须消费大量砂糖，因此间接促进了蔗糖业的生产？不仅如此，壶中宝物每年还得消费千百万只玻璃瓶，支撑了许多玻璃工业从业者的生活。还有不少店员、大众传播业者、设计家、广告业者，也都凭借它保障了生活。
　　这个名不见经传的小城镇也拜水壶之赐，发展成美国南部唯一的商业都市。小镇的人们、世界各大新闻名都市，都因它得到了不少的利益。美国南方最大的大学，也是由壶中冒出来的黄金捡起来的。
　　当年，我常在那买卖水壶的药房不远处和妻子约会，这段冒险的故事也是妻子告诉我的。后来我向妻子求婚时，喝的也是这种魔法般的壶中物，想来也是不胜荣幸呢。
　　壶中物究竟是什么呢？或许你现在也正手中一杯，怡然自得哩！那就是名闻全球的可口可乐！欢乐之余，敬请记住：可口可乐的发展与财富，都是那位店员在便条上的公式里掺入了想象力所成之故。
　　以下故事是由我挚爱的教育家兼牧师已故的法兰克甘梭罗士告诉我的，他从芝加哥的畜牧区开始了他的传道事业。
　　甘梭罗士先生念大学时，发现我们的教育制度有多项缺失，他相信如果自己当校长的话，一定可以把这些缺失纠正过来。
　　于是他下定决心筹组一所大学，如此他便可以实现自己的理想，不必受制于传统的教育方式。
　　要实行此计划需要一百美元！他要到哪里去筹这些钱？这个问题一直盘踞在他心头，困扰着这位雄心勃勃的年轻牧师。但他似乎一筹莫展。每个夜晚，那个念头随他入梦。早晨，亦伴他苏醒。无论走到哪里，这念头总是如影形地跟着他。他不停地反复思索，到后来，它成为萦绕其心的唯一意念。
　　身为学者兼牧师，甘梭罗士先生承认，就和任何成功的人一样，明确的目标是起步的必要出发点。他也承认，当支持着目标的是一股化目标为实质对等物的炽烈欲望时，目标的明确性便会引发出热心。
　　这些道理他也懂，但他就是不知道要从何或如何取得这一百万。一般人在这种情况下，很自然地，就已经放弃了，并且说：啊，一百万！这的确是大部分人会说的话，但甘梭博士可不是这么说的。他说的以及他所做到，意义如此深重。他是这样说的：一个礼拜六下午，我坐在房里，思考着该如何筹钱实现计划。有近两年的时间，我都在想这个问题，然而除了想以外，我并未采取任何行动！当时当地，我立下决心，一定要在一周内获得所需的一百万。用何方法？我还不确定。重点是要在一定时间内获得这笔钱的决心，而且我告诉你，就在我下定决心，要在一定时间内获得那笔钱的一刹间，一股强烈的信心感立即袭上心头，那是我从来不曾经历过的。我内心似乎有个声音在说：‘你为何不早下次决心呢？那笔钱一直都在等着你啊！’
　　事情很快地就发生了。我打电话给一家报社，宣布我第二天早上将要讲演，讲题是《如果我有一百万，我会做什么？》我立刻着手准备这场讲演，但我坦白告诉你，这工作并不难，因为我已经为这场讲演准备了近两年的时间了。那晚，我早早地写完了讲演词，然后上床，充满信心地入梦，因为我看到自己已拥有那百万美元了。隔天早上，我起个大早，走进浴室，朗读讲演词，然后屈膝祈祷，希望这篇讲演词能引起某位愿意提供这笔钱的人士注意。
　　当我祈祷时，我再一次地产生这笔钱一定会出现的信心感。我在兴奋中走了出来，却忘了带讲演词，直到我站在讲坛上正要开始讲演时，才发现这个问题。
　　当时要回去拿已太迟了，然而来不及回去拿还真是一项神恩！由于没有讲演词，我的潜意识遂能自动产生出我所需的资料。当我起身演讲时，我闭上双眼，全心全意地述说我的梦想。我不只是对听众说而已，而且想象自己也是在对着上帝说，我告诉他们，加入我手中有百万美元，我就可利用它来实现我的梦想。我描绘心中的计划给他们听，就是要筹组一所优良的教育机构，教导学生实用的知识并发展其心灵。
　　当我讲完坐下来，一个坐在大约倒数排的人，慢慢地由座位起身，走向讲坛。我心里纳闷着他想做什么。结果他走近讲坛，伸出手说：‘先生，我喜欢你的讲演。我相信，如果你有一百万，你一定会做到你所承诺要做的事。为证明我相信你，还有你的讲演，如果明早你能到我办公室来，我就给你那一百万美元。我的名字叫菲利普阿莫尔。’
　　年轻的甘梭博士于是到了阿莫尔先生的办公室，得到那一百万美元。他以那笔钱成立了阿莫尔技术学院，即现在闻名的伊利诺州技术学院。
　　那必要的百万美元乃得自于构想的结果。支撑这个构想的，则是年轻的甘梭罗士在心中酝酿近两年的欲望。
　　请注意到一个事实：当他心中下定决心要达到目标，且决定了达成目标的计划后，不到三十六小时，他就得到这笔钱了。
　　年轻的甘梭罗士想获得一百万的模糊念头以及微弱的希望，并无任何新颖或特殊之处。在他之前或之后，许许多多的人也都有过类似的念头。但是，他的特殊之处在于：在那个值得纪念的礼拜天，当他将模糊与不确定的想法具体化，明确地说出：我要在一星期内取得一百万美元！
　　不只如此，甘梭罗士籍以获得百万美元的原则，至今仍然存在！你也可以利用它！这个普遍的法则，至今依然如当初年轻教士应用它时一样的行得通。
　　请注意一下那个药房店员和法兰克甘梭罗士博士所具有的共同点。他们两人都有一项惊人的事实，即透过明显的目标以及明确计划之力，构想可变为金钱。
　　假如你属于那种相信自己辛勤工作加上诚实，乃唯一的致富之道的人，那么请千万断了这个念头！那是不对的！丰厚的财富，绝非仅靠辛勤工作便能得到！财富终能获得，乃是明确需求的结果，其基础在于应用明确的原则，而非紧靠机会或运气而已。
　　一般说来，构想是籍由想象力而鞭策出行动的一股意念行动。所有杰出的销售员都知道，构想可以售出卖不掉的商品。一般的销售员就是不懂得这点那也是他么之所以平凡的原因。
　　一位廉价书的出版商有一项发现，该发现对一般的出版商应极有价值。他发现许多人买单是书名，而非书的内容。一本滞销书，只要将不太动人的书名改一下，那本书的售量即可梦增到百万本。书的内容根本毫无改变。他只不过是撕去印有不具卖点书名的封面，重贴上具票房效果之书名的封面而已。
　　那个动作，看起来是那么简单，其实就是一个构想！一种想象力。构想没有标准价格。构想的创造者可以自订价格，而且，如果够聪明的话，也一定可以得到你想得到的价格。
　　每一个巨额财富的故事几乎都始于创始人与构想推销人一起合作、完善演出的那一天起。卡耐基身旁环绕着一群能为其所不能为的人，他们创造构思，实际推动构想，使卡耐基及其他人富有地令人难以置信。
　　有好几百万的人一生盼望着有幸运的突破。或许好运的确能带给人一个机会，但最安全的计划可不能靠运气的。确实是一次幸运的突破为我的人生带来了机会，但在机会变为一项资产以前，我所投注的可是二十五年坚毅的努力。
　　机会使我幸运地遇到安德鲁卡耐基，并得与其合作。在那一次的机遇中，卡耐基在我心中植入一个构想，就是将成就原则组织为成功哲学。这二十五年的研究发现，使得千万人困之获益，而且透过此哲学的应用，也出现了许多致富的例子，其实起点是很简单的，只不过是任何人创造得出的构想。
　　当卡耐基先生首次将构想植于我心后，我便想尽办法培育它，诱使它继续滋长。慢慢地，构想在其本身的力量下，长成了巨人，并反过来诱引我、关照我以及鞭策我。构想的确就是那样的。起初，是你产生它们，赋予它们行动并指引它们。
　　然后，它们茁壮并凭借其本身的力量，扫除所有障碍。
　　构想是一股无形的力量，但它们却比生产它们的有形头脑更有力量，当创造它们出来的头脑已经化为灰烬之后，它们仍有继续生存的力量。