从分钱一页纸到年赚亿新化文印产业的阵痛与突围

　　作者MarvinNcc来源快刀财经（ID：kuaidaocaijing）
　　湖南新化县，其貌不扬。
　　2016年人口普查数据，这里总人口只有150万，其中50是农村人口。囿于山脉纵横，新化交通不便，外界对这个小县城的了解并不多。
　　也很少有人知道，大学或公司楼下的那些文印店老板，就可能来自新化。
　　新化最显著的标签，就是文印。《湖南日报》数据显示：新化人在全国开设了6万多家文印店、2000多家耗材经营企业、3000多家复印机再制造和经营企业。
　　这个5分钱页纸的产业里，新化人占据了产业链的上下游每一环，包括打字复印、绘图晒图、文印设备回收与再制造、耗材制造与经营。如今，新化文印产业年产值接近1200亿元，占据全国70以上的份额。
　　这个数字，已然超过了新化县GDP的45倍。
　　考虑到地理位置，我们能够接受茅台镇所有人酿酱香酒的事实。但偏居一隅的新化县，又是如何成为了文印产业聚集地？
　　这里可能有一部别致的中国商业迭代史。
　　新化县全景图，来源：华声在线
　　师徒传授，新化文印60年
　　新化文印的故事，要从1960年说起。
　　这年1月，中国自行研制的第一套1000门纵横自动电话交换机，在上海吴淞电话局开通使用。到2月，《人民日报》报道，全国少数民族地区除西藏外，基本上都实现了人民公社化。
　　当时社会生产力与生产关系之间的矛盾，在这两件事情上显露地淋漓尽致。
　　新化县当时人均耕地不足1亩，集体生产吃大锅饭，没有多少家庭能够吃饱。1960年，易代兴、易代育兄弟离开新化以技养农，在四川涪陵偶然获得了机械打字机维修技术。
　　据易代兴后来介绍，当时修好一台机械打字机能赚到45元钱，1元钱可以买到8斤大米。但当时农工商从业人员界限严明，粮农丢下锄头跑维修，这是明令禁止的身份跨界。
　　尽管当时易家兄弟伪造公章冒充成为武昌一文化公司的员工，但社会舆论和政府的巡逻并没有他们把这门生意搞大。
　　1970年，修钢笔的邹联经与易代育的徒弟袁锡楚结识，并拜他为师学习打字机维修技术。这个人，后来被《潇湘晨报》评论为，如果没有邹联经，就没有所谓的新化现象。
　　这是一个平凡人的故事。这里没有为人熟知的国际品牌，也没有粉丝众多的知名企业家。从邹联经开始，新化文印的故事都是隐形巨头闷声发大财的故事。
　　维修打字机半年后，邹联经就带着4000元钱回家，并建了村里第一栋两层楼房。他告诉同乡，修打字机的人不多，一个月至少能赚到2000元。
　　新化现象推动人邹联经（左），来源：红网时刻
　　但那些农民哪里见过如此赚钱的生意？当时新化人从早干到晚，大概能挣到1毛8分钱。村民开始质疑，这个小伙子不是抢的，就是当汉奸赚的钱。
　　越是井底之蛙，越是岁月静好。
　　邹联经没有做过多的解释，他过完年再一次离开新化，并带上了堂弟邹联文。据邹联文回忆，一个多月后，他们一直游荡到了新疆，并从堂哥手中学到了不少手艺。
　　回家时，邹联文给父亲买了双羊绒皮靴，给母亲买了件羊绒大衣。越来越多的村民开始了解到，这俩兄弟一个多月赚了1万多。
　　数据是说服人群最好的工具。
　　那些曾经瞧不上这门生意的村民，开始悄悄带着子女跑来邹联经家，希望他收其为徒。坊间传言，当年向邹联经拜师，需要先交300元钱，外加80斤大米。
　　新化派的门户逐渐繁荣，不少人学成之后便扔下锄头走向全国。
　　改革开放后，新化县还专门成立了打字机修配厂，邹联经出任厂长。他表示，厂子成立以后，开始大张旗鼓地办学习班，有的学员学习1个月甚至10多天就出师了。
　　那个时候的新化县，就像现在的毛坦厂中学。一批批学徒毕业之后出走新化，去往了全国600多个城市，并成为之后开拓文印产业的顶梁柱。
　　广东省（湖南）办公耗材行业协会筹委会秘书长龙三沅表示，经过几十年的演化变迁，新化人文印产业从业人员接近20万。而有媒体统计，目前文印产业发展较好的100多家企业中，邹姓、曾姓的法人代表占70。而在新化，曾与邹是两大主要姓氏。
　　邹联经的学习班垄断文印产业。
　　当年邹联经学习班所在小镇，已经成为中国文印小镇。
　　亲戚联营，新化复印店开遍全国
　　而今的新化，要是有人说你全家都开复印店，这句话可能是真的。
　　在湖南师范大学旁边的一家文印店老板表示，其大堂哥在内蒙古开店、二堂哥在西安开店、嫂子在长沙步行街开店，就连才17岁的表弟都已经做了一年多学徒。
　　小小的复印店，在复制纸张的同时也在自我复制。据业内人士分析，这种夫妻图文店占市场的50以上。
　　只是，好奇的读者会问到：从维修机械打字机的流动大军开始，新化人怎么就一夜之间在每个城市落地生根的开复印店了呢？
　　新化文印产业这一次迭代，依旧离不开邹联经。
　　1980年之后，国外印刷效率较高的静电复印机开始进入国内市场，并不断挤压国产品牌和机械自己。到上世纪90年代末期，全国复印机销售服务单位已超过1000家，分布在30个省、市、自治区的107个城市，其中有一定经济实力的企业大约300家。
　　这期间，邹联经门下的新化派很难熬。新化超过50的人都学会了维修机械打字机的手艺，但而今市场被复印机挤压，难道又要回到小县城里守着半亩黄土吗？
　　1986年，国外9家厂商在往国内市场进行散件组装出口，机型达到23种，累计进入中国市场的数量不过8。7万台。邹联经几经周折，通过一个外地商人搞到了一台日本进口的二手复印机，并在镇子里开出了第一家复印店。
　　邹联经对接到了硬件供应渠道，预示着所有新化人都有了复印机。
　　通过邹联经，10多万新化人在这个渠道上找二手复印机，并开出了一家家复印店。
　　届此，大街上一张A4纸广告写着复印、打印的文印店，开始在中国各地流行。
　　街头打满广告的文印店，来源：听道网
　　数据显示，仅1993年国内销售复印机达到5。2万台，这其中大部分是新化人买走了。这群人大大增加了对复印机的需求，国产机销售比重达74，营口复印机厂生产的小型胶印机市场占有率达70。
　　据一位业内人士表示，新化文印的发展轨迹，更像是你们熟知的重庆小面、万州烤鱼的发展。师徒制传授技艺，供应链上下游信息共享，全国各地品牌矩阵不突出，产业名声却影响甚大。
　　而这种业态的扩展，就像上述复印店老板所言，都是亲戚联动，全家复印。据他介绍，自己店里的复印机等设备都是从亲戚那里拿的货，彼此信任不吃亏。
　　早期，除了邹联经、与邹联敏等人在台湾收购来自日本、美国等国的二手复印机，还有一个人叫曾旗东。邹联敏称，他在1992年发现台湾人的二手复印机货源后，就告诉了曾旗东。
　　后者买来二手复印机后进行维修翻新，然后在广州天河科技街批发零售，从而建设起二手复印机专业市场。
　　在湖南师范大学旁边的另一家复印店老板表示，他和曾旗东的兄弟就是发小，自己店里的复印机都是从他们手上拿到的。这位老板借助这家店，已经在长沙买了两套房一辆车，老家也修了两栋楼房。
　　创业过程中，所有夫妻店创业都面临着启动资金的问题。但新化文印产业里，上下游亲戚帮扶、前期垫资提携则成为常态。
　　这样的亲戚联营模式，加速了新化文印产业的发展。
　　60年来，新化人在全国开设了6万多家文印店。而他们身后，矗立着一条庞大的供应链体系，包括2000多家耗材经营企业、3000多家复印机再制造和经营企业这些都是新化人的产业。
　　二手复印机专业市场发迹之地，来源：百度图片
　　1200亿瓶颈已现，新化突围在即
　　数据显示，文印产业上下游熟练的新化籍员工超过20万，产值达到1200亿元（一说800亿）。
　　但我们需要看清这个行业的现状，比如从业人员文化水平不高。据图文复印店老板杨敏介绍，新化很多年轻人都是初中毕业就当学徒，一般在复印店学三年就可以独立出来开店，学得快的还不用三年。
　　初中毕业的创业者，在面对瞬息万变的商业世界时，他们所表现出来的东西只有茫然。
　　以邹联经为例，作为新化文印产业的掌舵人，他早于2008年退隐这个草根江湖。据邹联文后来介绍，2008年，邹联经到日本考察复印机市场，但由于文化水平太低，居然被骗了几千万。
　　这笔钱，几乎是邹联经的全部身家。是的，在这个从5分钱的打印纸里挣钱的行业里，发小财的人数十万，但亿万富豪却不见有一个。
　　街头多家文印店一墙之隔，来源：Changdacar
　　在宣布退隐江湖之前，邹联经还建了一个QQ群，叫做二手复印机大改行。而这，也一度成为新化文印产业的大危机。
　　《时代纪实》曾撰文称，新化人大规模开设打字复印店，其实是在2000年以后。不少业内人士都认为，20002010年，是新化籍打字复印店的第一个繁荣期。
　　追溯到上游，则是邹联经、曾旗东们的二手复印机生意已经发展起来了。
　　但2002年，国家推出一项规定，以回收钢铁为主的废五金电器、打印机、传真机、电传打字机及多种复印设备，被明确列为禁止进口货物。
　　至此，复印店老板依靠的上游产业链掉了一环。很多人要么转行，要么潜入地下悄悄走私。曾有新闻报道，对于走私业务，广东分署缉私局曾一举抓获犯罪嫌疑人66人，打掉走私团伙20个，现场查扣涉嫌走私进口的二手复印机、打印机2500余台以及电脑资料、账册等涉案证据材料一批。
　　无论是60年代易家兄弟伪造公章，还是20世纪初那些新化人走私倒卖，在政策的监管下都置于合规。野蛮粗放，凭借经验的草根创业江湖，以邹联经的退隐宣布终结。
　　下一个1200亿，新化文印还需要更多探索。
　　那些小的、散乱分布的设备耗材店和图文店，已经受到了来自上游的牛鞭效应。由于过多的从业人员集中在产业链终端，当下复印店面多到一条街并排着开张新化派的自我竞争也不可避免地出现。
　　有媒体报道，长沙一些图文店，A4纸的复印单价已降至1角钱以下，更有甚者低至四五分钱，濒临亏本。价格战在这种几分钱的领域里，照样打得不可开交。
　　市面上成体系化的文印招商加盟，来源：网络图片
　　但在广州，这一行却做得越来越风生水起，他们是一群有一定文化知识、熟练掌握互联网的年轻人。通过接棒父辈靠吃苦耐劳攒下的事业，就连一部分新化95后也加入到了这个产业。
　　1、他们在改变终端复印店的业态。
　　以邹联文在广州的竞天图文数码快印店为例，其淘汰了一批原来的设备，从国外进口了价格高达249万元的彩印机。普通复印店正在变得势单力薄，彩印、广告制作等多元业务形成的大型文印公司逐渐取而代之。
　　邹联文表示，整个店面设备搞下来投入几百万上千万，不少夫妻店还是承受不起。
　　2、除了把终端单店做大，从终端往上游走依旧是一条好路子。
　　曾晓阳（化名）的父母上世纪90年代开始做复印店。大学毕业后，曾晓阳虽然也扎根到了新化文印大家庭，却没有选择接班父母，而是凭借所学知识创办了一家再制造公司。
　　下游不如上游，下游是生意，上游是事业。曾晓阳说道。他的公司主要研发生产一些辅助设备，比如胶装机、切纸机等。
　　这个领域，已经不乏一些表现不错的企业，比如北海琛航、湖南至简、常熟夏普、福建贞泰、福州理光等。理光副总经理铃木辉行就曾介绍，新机子可复印900万张以上，再生复合机可达450万张以上。而价格仅是原价格的20。
　　看名字就知道，这些企业不少还是被国外资本掌控。曾晓阳就表示，公司将在知识产权方面多下功夫，研制出下游图文广告公司、照相馆降本增效的设备。
　　淘宝上一些DIY打印产品，来源：淘宝
　　3、文创出口与市场下沉，将会成为新化文印产业第二曲线吗？
　　接着曾晓阳下游不如上游，罗国雄对了一句文印不如文创。
　　罗国雄是新印科技董事长，这家公司由新化县与太平洋证券公司连个成立。其去年产值达1。6亿元，2019年可望达5。5亿元。
　　他表示，文印领域市场还是太少，但文创就不一样。新化文印产业新一轮的转型，或将从文创入手。
　　在淘宝店，你可能会看到一些可爱图案的手机壳、抱枕、鼠标垫等。这家淘宝店的老板，可能就是某家新化文印店老板。在没有邹联经、曾旗东的日子里，他们开始用互联网与各地的用户交流，并将用户DIY的图片打印在任何可以承载的地方，甚至内裤。
　　这些东西，他们甚至会出口到欧美市场。
　　而在今年6月，300台复印机也在新化县装箱起航。不久之后，它们将出现在非洲国家加纳的市场。罗国雄表示，以三折页印刷品、1000张起印为例，加纳市场的报价折合为每张3。26元人民币，我们过去后，可以把价格控制到110左右。
　　《湖南日报》报道，新印科技将以加纳基地为先导，逐步在非洲国家建设生产运营中心与复印机再制造工厂，实现从产品到运营维护的全产业链布局。
　　逐渐的，我们看到60年前那个赤脚走天下文印维修军团，正将脚步扩散到国际市场。新一代年轻人或将引领新化文印产业走向新的时代，到时候可能不止1200亿。
　　而由文印展开到全国各个领域，这又何尝不是中国商业史迭代的一个缩影呢？
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