江西特色农产品营销战略浅析

　　摘要：本研究以南丰蜜桔滞销为背景，运用SWOT分析法对南丰蜜桔市场营销环境进行分析；并提出相应的对策要点。为促进江西省农业产业化的快速发展提供理论支持。
　　关键词：农产品营销；SWOT分析；营销战略
　　1。引言
　　在新经济形势下，农产品丰收不增收是常有的事，本研究以南丰蜜桔滞销为背景，探讨江西省特色农产品营销环境问题。通过对抚州市南丰蜜桔的市场进行实地调查结合SWOT分析法，对其营销环境进行宏观和微观分析。有利于发挥优势因素，克服劣势因素，利用机会因素，化解威胁因素；其具体分析如表1所示：
　　表1南丰蜜桔营销SWOT分析示意图
　　内部优势（S）劣势（W）
　　1。品牌支持、品质保证
　　2。种植历史悠久、面积大形成一定的规模
　　3。政府的政策支持1。良种化程度低
　　2。桔园配套设施差
　　3。市场定位不清
　　4。市场流通体制不健全
　　5。产后处理技术落后
　　外部机会（O）威胁（T）
　　1。消费者对品牌的消费认同度越来越高
　　2。借助地缘优势进入市场
　　3。双百市场工程的推行1。桔虫事件的影响
　　2。竞争对手的劫市
　　3。自然风险带来的威胁
　　2。南丰蜜桔营销优势（Strength）分析
　　南丰蜜桔是江西省的特色农产品，同时也是我国的名特优柑桔品种，具有较好的品牌支持及品质保证。且种植历史悠久、面积大，形成一定的规模。在种植的基础设施上，销售的过程中，政府部门提供大量的政策支持，提高南丰蜜桔的知名度，扩大南丰蜜桔的销路。
　　3。南丰蜜桔营销劣势（Weakness）分析
　　大部分桔园不具备标准化生产的条件和经济实力，政府对从业者的培训力度也不够，导致良种化程度低。加上政府投入有限，桔园配套设施较差。在销售过程中市场定位不清，在流通的过程中，体制不健全，未形成良好的标准化。以及产后对蜜桔的处理技术比较落后。
　　4。南丰蜜桔营销面临的机会（Opportunity）分析
　　有调查显示，南丰蜜桔的品质优越、历史悠久和蜜桔文化底蕴丰富，因此品牌的认同度越来越高。在加上蜜桔市场的竞争格局还不十分明朗，南丰蜜桔借助其独特的地缘优势进入市场。在双百市场工程的推行下，南丰蜜桔成为我国外销量最多的柑桔品种。
　　5。南丰蜜桔营销面临的威胁（Threat）分析
　　由于受到桔虫事件的影响和广东沙糖桔的劫市，南丰蜜桔的销量和售价都受到较大的影响。以及农产品产业是兼有自然风险和社会风险的弱质产业，导致营销面临威胁。
　　6。基于南丰蜜桔营销SWOT分析的战略选择
　　南丰蜜桔营销的战略选择是将内在条件（SW）与外部环境（OT）相互匹配而形成的SWOT战略矩阵：SO战略、WO战略、ST战略、WT战略，如表2所示：
　　本研究以南丰蜜桔的滞销为背景，对南丰蜜桔的市场现状进行SWOT分析，系统的考虑南丰蜜桔的自身条件和外部环境；浅析南丰蜜桔的营销战略。为江西省特色农产品的营销战略提供实例论证，为江西省农业的长远发展做出科学的决策。
　　参考文献：
　　〔1〕田汉。吉林省农产品营销模式研究〔D〕。吉林大学，2014。
　　〔2〕罗雪梅。广西农产品营销的新模式〔J〕。天津市经理学院学报。2014（01）。
　　〔3〕胡飞。云南省农产品营销渠道管理机制的思路与策略〔J〕。经营管理者。2014（13）。endprint
　　摘要：本研究以南丰蜜桔滞销为背景，运用SWOT分析法对南丰蜜桔市场营销环境进行分析；并提出相应的对策要点。为促进江西省农业产业化的快速发展提供理论支持。
　　关键词：农产品营销；SWOT分析；营销战略
　　1。引言
　　在新经济形势下，农产品丰收不增收是常有的事，本研究以南丰蜜桔滞销为背景，探讨江西省特色农产品营销环境问题。通过对抚州市南丰蜜桔的市场进行实地调查结合SWOT分析法，对其营销环境进行宏观和微观分析。有利于发挥优势因素，克服劣势因素，利用机会因素，化解威胁因素；其具体分析如表1所示：
　　表1南丰蜜桔营销SWOT分析示意图
　　内部优势（S）劣势（W）
　　1。品牌支持、品质保证
　　2。种植历史悠久、面积大形成一定的规模
　　3。政府的政策支持1。良种化程度低
　　2。桔园配套设施差
　　3。市场定位不清
　　4。市场流通体制不健全
　　5。产后处理技术落后
　　外部机会（O）威胁（T）
　　1。消费者对品牌的消费认同度越来越高
　　2。借助地缘优势进入市场
　　3。双百市场工程的推行1。桔虫事件的影响
　　2。竞争对手的劫市
　　3。自然风险带来的威胁
　　2。南丰蜜桔营销优势（Strength）分析
　　南丰蜜桔是江西省的特色农产品，同时也是我国的名特优柑桔品种，具有较好的品牌支持及品质保证。且种植历史悠久、面积大，形成一定的规模。在种植的基础设施上，销售的过程中，政府部门提供大量的政策支持，提高南丰蜜桔的知名度，扩大南丰蜜桔的销路。
　　3。南丰蜜桔营销劣势（Weakness）分析
　　大部分桔园不具备标准化生产的条件和经济实力，政府对从业者的培训力度也不够，导致良种化程度低。加上政府投入有限，桔园配套设施较差。在销售过程中市场定位不清，在流通的过程中，体制不健全，未形成良好的标准化。以及产后对蜜桔的处理技术比较落后。
　　4。南丰蜜桔营销面临的机会（Opportunity）分析
　　有调查显示，南丰蜜桔的品质优越、历史悠久和蜜桔文化底蕴丰富，因此品牌的认同度越来越高。在加上蜜桔市场的竞争格局还不十分明朗，南丰蜜桔借助其独特的地缘优势进入市场。在双百市场工程的推行下，南丰蜜桔成为我国外销量最多的柑桔品种。
　　5。南丰蜜桔营销面临的威胁（Threat）分析
　　由于受到桔虫事件的影响和广东沙糖桔的劫市，南丰蜜桔的销量和售价都受到较大的影响。以及农产品产业是兼有自然风险和社会风险的弱质产业，导致营销面临威胁。
　　6。基于南丰蜜桔营销SWOT分析的战略选择
　　南丰蜜桔营销的战略选择是将内在条件（SW）与外部环境（OT）相互匹配而形成的SWOT战略矩阵：SO战略、WO战略、ST战略、WT战略，如表2所示：
　　本研究以南丰蜜桔的滞销为背景，对南丰蜜桔的市场现状进行SWOT分析，系统的考虑南丰蜜桔的自身条件和外部环境；浅析南丰蜜桔的营销战略。为江西省特色农产品的营销战略提供实例论证，为江西省农业的长远发展做出科学的决策。
　　参考文献：
　　〔1〕田汉。吉林省农产品营销模式研究〔D〕。吉林大学，2014。
　　〔2〕罗雪梅。广西农产品营销的新模式〔J〕。天津市经理学院学报。2014（01）。
　　〔3〕胡飞。云南省农产品营销渠道管理机制的思路与策略〔J〕。经营管理者。2014（13）。endprint
　　摘要：本研究以南丰蜜桔滞销为背景，运用SWOT分析法对南丰蜜桔市场营销环境进行分析；并提出相应的对策要点。为促进江西省农业产业化的快速发展提供理论支持。
　　关键词：农产品营销；SWOT分析；营销战略
　　1。引言
　　在新经济形势下，农产品丰收不增收是常有的事，本研究以南丰蜜桔滞销为背景，探讨江西省特色农产品营销环境问题。通过对抚州市南丰蜜桔的市场进行实地调查结合SWOT分析法，对其营销环境进行宏观和微观分析。有利于发挥优势因素，克服劣势因素，利用机会因素，化解威胁因素；其具体分析如表1所示：
　　表1南丰蜜桔营销SWOT分析示意图
　　内部优势（S）劣势（W）
　　1。品牌支持、品质保证
　　2。种植历史悠久、面积大形成一定的规模
　　3。政府的政策支持1。良种化程度低
　　2。桔园配套设施差
　　3。市场定位不清
　　4。市场流通体制不健全
　　5。产后处理技术落后
　　外部机会（O）威胁（T）
　　1。消费者对品牌的消费认同度越来越高
　　2。借助地缘优势进入市场
　　3。双百市场工程的推行1。桔虫事件的影响
　　2。竞争对手的劫市
　　3。自然风险带来的威胁
　　2。南丰蜜桔营销优势（Strength）分析
　　南丰蜜桔是江西省的特色农产品，同时也是我国的名特优柑桔品种，具有较好的品牌支持及品质保证。且种植历史悠久、面积大，形成一定的规模。在种植的基础设施上，销售的过程中，政府部门提供大量的政策支持，提高南丰蜜桔的知名度，扩大南丰蜜桔的销路。
　　3。南丰蜜桔营销劣势（Weakness）分析
　　大部分桔园不具备标准化生产的条件和经济实力，政府对从业者的培训力度也不够，导致良种化程度低。加上政府投入有限，桔园配套设施较差。在销售过程中市场定位不清，在流通的过程中，体制不健全，未形成良好的标准化。以及产后对蜜桔的处理技术比较落后。
　　4。南丰蜜桔营销面临的机会（Opportunity）分析
　　有调查显示，南丰蜜桔的品质优越、历史悠久和蜜桔文化底蕴丰富，因此品牌的认同度越来越高。在加上蜜桔市场的竞争格局还不十分明朗，南丰蜜桔借助其独特的地缘优势进入市场。在双百市场工程的推行下，南丰蜜桔成为我国外销量最多的柑桔品种。
　　5。南丰蜜桔营销面临的威胁（Threat）分析
　　由于受到桔虫事件的影响和广东沙糖桔的劫市，南丰蜜桔的销量和售价都受到较大的影响。以及农产品产业是兼有自然风险和社会风险的弱质产业，导致营销面临威胁。
　　6。基于南丰蜜桔营销SWOT分析的战略选择
　　南丰蜜桔营销的战略选择是将内在条件（SW）与外部环境（OT）相互匹配而形成的SWOT战略矩阵：SO战略、WO战略、ST战略、WT战略，如表2所示：
　　本研究以南丰蜜桔的滞销为背景，对南丰蜜桔的市场现状进行SWOT分析，系统的考虑南丰蜜桔的自身条件和外部环境；浅析南丰蜜桔的营销战略。为江西省特色农产品的营销战略提供实例论证，为江西省农业的长远发展做出科学的决策。
　　参考文献：
　　〔1〕田汉。吉林省农产品营销模式研究〔D〕。吉林大学，2014。
　　〔2〕罗雪梅。广西农产品营销的新模式〔J〕。天津市经理学院学报。2014（01）。
　　〔3〕胡飞。云南省农产品营销渠道管理机制的思路与策略〔J〕。经营管理者。2014（13）。