企业做软文营销真的有用吗软文推广到底有没有效果

　　软文和传统的网络传播相比，从品牌的传播成本的角度来考虑，软文营销可以说是性价比很低的一种形式，因为它不仅内容长，甚至连品牌的名字都不会出现，可即使是这样，软文依旧获得了众多商家的认可，为什么这么多的商家乐此不疲地找网络红人发软文呢？
　　1、软文的受众群体
　　要想知道软文的吸引力，首先要确定的是，软文的受众是谁？
　　在马海祥看来，软文主要有两部分受众群体：
　　（1）、长期上网并且有一定购买力软文传播主要通过网络，最终目的是实现销售目标。
　　（2）、有一定的教育程度，有一定审美观，讨厌乏味无趣，讨厌无情调。
　　软文大多是通过故事为产品做宣传，故事的好坏也直接决定了软文能否被广泛传播。
　　综上所述，可以大致确定，软文的主要受众为85后、90后、95后，这个群体的网感普遍很好，渐渐拥有了强大的购买力，他们所喜欢的文化从亚文化逐渐转变成社会的主流文化。
　　总而言之，确定了受众之后，再去研究他们喜欢什么，是一个最基本的逻辑，那么，这类群体喜欢什么呢？
　　很显然每个人都有各自的爱好，喜欢不同领域的事物，不论是什么东西，都绝对不是简单、粗暴、毫无情调的东西，但可以确定的是，只要他们觉得有趣，他们认可你，他们就会帮你分享，形成病毒式传播，这可能就是商家们愿意花钱制造软文的原因之一了。
　　2、软文的关注度
　　软文作用就是引起关注，大量的同一时间段的软文，可以很快的使得你的实物产品、网站、服务等被人关注，在被收购或者新站刚刚建立的时候，是非常必要的，而且在网站初期，可以吸引一批初期的关注者或者潜在客户。
　　潜在受众流量的导入，这个优势可能跟SEO有关，开始的时候，新产品的发布是很艰难的（具体可查看马海祥博客《如何将软文伪装成新闻稿来撰写》的相关介绍），你写了软文，带了链接宣传，那么就会有人关心、访问、咨询，就为我们的新产品、网站带来了基础流量和关注度。
　　新产品或网站在初期就有部分稳定的流量关注来源，而且网站结构和内容设置、产品优良合理，那么，人气排名会慢慢的升上来，传播企业品牌的价值观。
　　3、软文写作的技巧
　　由于个人兴趣，马海祥已经养成了每次看到长微博、QQ聊天截图、微信聊天截图、网红逗逼文就会仔细寻找到底是在给什么牌子做广告这个习惯，再加上自己也写过一些软文，渐渐地摸索出了一些写软文的技巧。
　　在开始介绍之前还要再啰嗦一句，如果你的产品并不是面向这一群体的（比如2B的产品，我之前就写过这样的软文，基本都是公司的销售做水军，完全没传播），还是不要期待软文这种形式了，反正也没人去帮忙传播。
　　为了生动形象地介绍，我会找一些最近的经典案例来辅助说明。
　　在此，我们不妨先把软文分成两类，第一类是为了给品牌做公关，不宣传具体的产品；第二类是希望通过软文销售具体产品。
　　给品牌做公关一般是个漫长的过程，不是一两篇软文可以搞定的，所以，马海祥就重点说下第二类软文，也是网络上见的最多的一类。
　　这一类软文的首要元素是生活化场景从产品的使用情境出发去构想故事背景，从使用情境出发，最容易让消费者或产生兴趣，或感同身受，或心生向往。