微博那些不为人知的秘密

　　一个美国动画片，主人公是科学狂人。他为帮助朋友获得心仪女孩的芳心，发明了可以看透人内心真实想法的机器，只要将机器对准你要看透的人，机器就能通过显示器告诉你女孩的真实想法，以此作为与女孩交往的重要参考信息。
　　人都希望第一时间能看透别人，无论出发点是善还是恶。但现实生活中，了解一个人是需要时间的。并且这个过程伴随着风险，你可能看错一个人，甚至自己因此受到伤害。
　　你不仅希望了解别人，你还希望别人了解你。幸运的是，我们周围有很多科学狂人在不停的为我们制造心灵阅读机。互联网就是最大的心灵阅读机！它窥探人们的消费行为、言语，窥探人们喜欢什么图片、视频、文字、游戏等等。也许大家窥探彼此的形式不同，但目的只有一个：影响别人（影响别人的前提是：别人对你的了解和认可）！被影响的人成为了消费者，影响别人的人成为了商家。所以互联网的核心就是人与信息！这点很重要！
　　早期的互联网一方创造信息，一方接受信息，互动少，信息传播范围有限。
　　Web2。0时代每个人都可以创造信息，大家既是信息创造者也是接受者，互动多，但传播范围还仅局限于各圈子内。因为不是所有人都能建立圈子，这点很重要！虽然每个人都可以创造信息，但不是每个人都具备广泛传播信息的能力，因为圈子的建立与维护在web2。0时代是存在门槛的。比如你建立了属于自己的博客，你希望更多人看到你的文章，除非你是名人，除非你做很多宣传，纵然有免费的宣传渠道，但这毕竟对绝大部分信息创造者来说是具有门槛的，这里我们暂且不讨论实际效果的问题。所以一种普遍的情况是大家在一个圈子内，以主题的形式开展信息交流。这就是为什么web2。0互动多，但传播范围有局限的意思。
　　我们将目光聚集现在，有人说微博是SNS的杰出代表（是吗？SNS又是什么？），也有人说它对于企业的重要性不言而喻、是营销圣地、微博改变了企业的命运微博几乎意味着一切且预示着一切！甚至不参与微博，就意味着新市场的放弃！
　　太多伟大的词语在我们耳边，这很容让人迷惑不是吗？片面的认知会导致致命的错误！谁都不想这种错误发生在自己身上。如果脱离了互联网的本质（人与信息），任何营销和策略都是纸上谈兵。概念是需要的，但脱离事物本质而架设的概念就很难落地。
　　微博究竟是什么？
　　微博是web2。0时代，信息生产与交流的平台之一，具备信息创造低门槛，信息传播范围广两个特质，仅此而已！信息创造门槛低指140字的限制可以让人达到不经大脑思考便书写的程度（谁会发表一篇博客说我在吃饭？）。信息传播范围广指微博拥有更优秀的数据结构，实现了低门槛的跨圈子传播，降低了信息远距离传播过程中的成本。只需点击转发按钮便能将信息传播到其他圈子中。信息到了其他圈子后，又获得了一次新的生命，它有机会获得新的回复或者更远距离的转发，这一系列的简单动作延长了信息的生命周期，同时扩大了信息传播的维度。
　　但是！通过微博掘金的人（无论你是售卖微博服务的销售员还是企业内部的宣传员）认知到这个程度就已经拍着胸脯开始开发微博产品、设立企业微博账号、赶潮流似得做起营销了吗？好吧，很多人是这样做的，那这些人从中的收益如何呢？
　　概念是需要的，但脱离事物本质而架设的概念就很难落地。这句话又出现了！读到这里我们已经明白微博的概念，现在让我们开始探索微博本质。
　　微博具备信息创造低门槛，信息传播范围广两个特质。信息创造门槛低的特质，我们从中能看到什么？是的，大量无效信息被生产！因为门槛低，甚至是免费的。经济学中，人对免费资源的需求量是永无止境的，所以无效信息在微博的特殊体制下只会越来越多！那么我们能做什么？将人和信息做关联！权重媒体说的话肯定比非权重媒体说的话有影响力，这里暂且不考虑说话的内容。所以，微博中，人永远是最重要的！企业需要找到（影响）什么特质的人？如何找到（影响）他们？以何种方式与他们建立沟通？这三个问题是企业利用微博营销时首先要思考的问题，其他的都不重要。
　　信息传播范围广的特质，我们从中能看到什么？是不是信息只要进入微博的高速公路就能四通八达？一个微博用户会关注很多人，他会每天阅读所有被关注人的微博信息吗？一个微博用户会有很多粉丝，所有粉丝都能阅读到每一条微博用户发送的信息吗？每次阅读微博信息都能产生回复或者转发的动作吗？别忘记，以上问题中并没有考虑微博信息是按照时间顺序依次罗列的问题。我们联想到报纸，各大报纸都有自己宣称的传阅率，以示媒体影响力。它表示一份报纸在被购买后又被其他非购买人阅读的概率。发行量是10万份的报纸，传阅率1。3，最终会有23万人阅读过这份报纸。那么，十几个页面的报纸中相同的新闻被阅读的次数又是多少呢？我相信没人能回答这种问题。但是有一点，标题吸引人内容吸引人的资讯肯定会被广泛阅读的。让我们回归媒介的本质，内容永远制胜！微博这种媒介无非是具备了更优良的传阅体系，媒介永远都是内容的载体，核心还是内容。所以，微博中，内容永远是最重要的！企业需要传播什么样的内容？企业传播内容的目的？内容的组成是什么？这些问题是企业利用微博营销时首先要思考的问题，其他的都不重要。
　　有一种声音：微博是SNS的代表之一。这是个误区！已经有太多企业因这个声音使自己的营销投入血本无归！在微博中超过80的信息是由那些极少数的活跃用户产生。而活跃用户远不足微博总用户的1。在微博中名人喜欢关注名人的现象极为严重，且用户是按照话题来组织彼此关系的，这完全不符合社交网络的普遍特征（喜好与社交关系智能匹对、互惠互助等）。所以，微博是属于新闻的，属于内容的，属于信息的！对于企业，认识到微博的本质更有利于他们去测量ROI（投资回报率）。
　　任何领域都有其合理的生态圈结构，通过微博掘金的人，需要根据自身优势在微博的常态生态链中找到自己的正确位置。合理的微博生态圈由三部分组成：平台基础设施搭建（新浪、腾讯等）、SocialMediaManagement（帮助企业管理及运作多个微博账号的内容、监控、评估、策略、执行等）、第三方应用插件供应商（增强微博的互动性）。
　　总结：
　　对于个人用户，微博是一个绝佳的信息筛选器。因为你所关注的人在传播信息之前已经帮你对信息进行了初步筛选。个人可以根据自己的喜好关注相关领域的人，同时根据高质量信息获取的原则不断优化、筛选那些被你关注的人。相信在你获得高质量资讯的同时你也能找到更好的社交资源。
　　对于企业用户，微博是属于新闻的，属于内容的，属于信息的！通过微博做营销前应反复思考：企业需要找到（影响）什么特质的人？如何找到（影响）他们？以何种方式与他们建立沟通？企业时时刻刻需要把更多的精力投入到研究消费者、影响消费者两个方面，无论在微博平台，还是在其他网络平台上开展营销。
　　介于微博的新闻性、内容性、信息性，微博在未来相当长的时间内还会扮演着互联网的弄潮儿。但对于企业营销，微博所能扮演的角色重要性并不会很高。只有那些能帮助企业找到消费者、影响消费者、转化消费者、维护消费者的平台才是企业的真正需要，无论它是以个体形式出现，还是以多个平台的组合形态存在。简单至上、直接至上！
　　本文图片素材来源gettyimages
　　本文版权声明：未经BizMonitor书面授权，任何单位、组织和个人均不得转载、摘编或者采取其他任何方式使用上述作品；违反上述声明对BizMonitor合法权益造成侵害的，BizMonitor将依法追究其法律责任。
　　本文来自读者BizMonitor的投稿，欢迎各位就社会化媒体话题向SocialBeta投稿，邮箱iputinggmail。com，仅接受首发稿件。