创意开发创业者如何拿到投资

　　创意最棒的地方，在于其成本为零。今天你有许多将App想法转为现实的渠道，而且它们的成本普遍较低。然而当你开始组建一支团队来开发运营这个App时，你需要的就不仅仅是零碎的收入了。这篇文章的目标受众就是那些手里已经有一个可能存活的App的创业者。
　　当你有一个准备上线的产品时，你需要拥有足够的资金和一些能帮助你不断进阶的人。这个助力团往往包括资深的天使种子投资人及风投。要保证他们不离你而去，你需要做够功课。你需要首先向这些人说明你的想法，希望他们能帮助你推动这个项目以及你自己的发展。找到靠谱的投资和你出去求职是类似的你希望自己给自己打工、希望达成职业方面的自我实现，而这笔资金可以帮你做到。
　　所以，你该如何着手准备呢？首先，问问你自己是否做好了与投资人对话的准备。能得到会谈的机会十分幸运，但是你通常只有一次机会，而且对方只是一位可能支持你的人。试着问你自己：你能在很短的时间内证明想法的有效性吗？你能有效网罗用户并实现盈利吗？如果这些问题的答案是肯定的，那你需要设计好一个十页左右、条理清晰的PPT，借此来说明你会如何执行创意、并将其规模化。如果你不知道演示文稿中应该有什么，可以试着搜索一下示范文件，或者参考这条关于竞争对手的视频。
　　接下来，你需要搜集合适的投资者。注意，你需要把这份名单匹配那些曾经投资过相关领域的投资人，因为他们了解这一领域可能达到的体量。如果你需要一笔20万美金的种子轮投资，别找成长性基金，这只会浪费你的时间。你的投资者名单还需要反复的推敲，如果你想要了解更多信息，可以在Crunchbase和AngelList这两个平台上搜罗试试。
　　在确定了目标投资者之后，你最好能找到人帮忙引荐。如果你能通过私交或者工作往来获得与投资方面谈的机会，请一定把握。引荐往往能使你的融资过程变得更加顺畅。顺着这个思路走，你可以试着雇佣一位有丰富人脉的人来担任公司顾问，或者以少量期权作为代价请他帮忙引荐。但是请注意，你一定要仔细甄别和选择这位引荐者。
　　如果你没有这样的人引路，那需要多费一点功夫做准备。你应该把精力放在基金中的某一位投资者上。说到这里，我想起了一个成功的例子，这家创业公司是做户外露营的。他们的创始人做了一张名单，其中包括可能出手的基金和背后的投资人。随后她在UpWork上雇了一位自由职业者帮忙搜寻这些投资人的生活照片，看看他们中有哪些会在休闲时间去户外远足、露营。她相信这些投资人会更理解这一领域中有哪些空白，并明白她是如何解决了其中的痛点。借助这个方法，她成功融到了一百多万美元。
　　当你做完了这个名单之后，你需要在一个特定的时间内打出一套组合拳。你最好在一到两周之内给名单上的每位都发出邮件，如果你的想法足够有力，它会在投资圈内激起讨论热潮。如果你的目标性够强、安排得当，你很有可能在短期内获得一系列与投资方的面会，这样你就有了更多条件可供对比选择。
　　在你为App融资的道路上，不要忘记引起天使种子投资人圈的关注。实现曝光的方法在于参加一些创业者擂台、推介比赛之类的活动。这些活动的举办者包括相关领域中的大学、一些顶级的孵化加速器例如ERA、YCombinator、TechStars，以及一些顶级的天使机构例如TheAppIdeaAwards。参与这些比赛使你能够获得许多有价值的反馈、帮你的产品造势。此外，你还能同时让更多的投资人了解你的产品其中包括此前不在你名单上的那些。
　　如果你的想法足够突出，你的一系列组合拳也有所收效，你就能得到一系列与投资人面谈的的机会。于我个人而言，在所有发给我的面会邀请中，我可能只会选择其中10的创业团队，而其中可能只有1的产品最终得到投资。若想要提高获得融资的概率，你得保证你的讲述足够有力，你得做好回答任何问题的准备。与投资人的面会并没有固定套路，一切都取决于你的商业模式。在过去的会谈中，我往往会问创业者他们对于这门生意基础经济情况的理解。
　　举个例子，我会问他们你们的用户获取成本和用户终身价值分别是多少？如果终身价值显著高于获取成本，这个商业模式就是可持续的。其次我会问他们通过哪些渠道发展用户：口碑传播、广告投放、社交媒体还是其他？其中每个会占比多少？或者每个渠道能覆盖多少用户？如果你认为你的App有病毒式扩散的潜质，那么其中新获得用户的占比会是多少？
　　此外，我也很愿意了解你们的团队。你们应该准备好关于成员背景和经历的叙述，了解他们为何能够胜任App的开发运维工作。最后我想要知道你会如何使用我给的投资，是用来做市场推广、投入开发还是其他？
　　因为融资规模的关系，与你首次会面的往往是一位资深投资人。所以如果在这次会面后他们没有表现出投资意愿，你也不应灰心。每一次成功的会谈后你都可以与投资团队中更高级别的成员磋商。最后与你会谈的可能达到合伙人级别，也可能是整个投资团队。一般而言，投资人不会立马拒绝你，因为你能否达到标准只是因为时间关系。或许过了一段时间，当你们又有所发展时，他们又会抛出橄榄枝。对了，在会面结束后记得感谢他们给你的时间。如果他们叫你跟进任何事儿，请务必做到。此外不要忘记沟通的智慧：突破一些关键指标时要让投资者知道，但是别什么信息都向他们汇报这并不会为你带来什么。如果你在会面后的几周都没有收到消息，请继续联络名单上的下一位投资人。
　　对于App类创业者来说，畏缩怯懦不是你的选择，你要知道自己选择了一条高风险却也高回报的路。当然有时候，我们投资人也会犯错误。比如我们就错过了Twitter和Airbnb的第一轮融资。所以我相信，当你们有可行的商业模式、扎实的技术和坚韧的团队时，你们一定能拿到投资。祝各位好运！
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