三招拯救美容院的淡季噩梦

　　只有淡季的思想，没有淡季的市场。这个道理几乎没有人不知道，但是到了每年炎热的夏季6、7、8月，已然成为相当一部分美容院的噩梦。位于北京鸟巢旁边的美薇中医美容机构老板陈女士，在去年夏天不想再继续噩梦，但又苦于没有方法。于是提前找到世纪良谋营销策划传播机构决定借助外脑实现突破。营销专家亲赴北京做了详尽调研，有针对性地指导美薇中医美容机构打出了三张牌。
　　第1张：文化营销牌
　　实施时间：年6月
　　通过与美薇老板的深入沟通，得知其出身中医世家，她姥爷、她爷爷以及她父亲都是京城著名老中医，而且还曾经给很多重要军政首长看过病。她本人也是学中医的，得到真传将中医与美容相结合创造了独特的养生技术。这实际上是一个很好的文化底蕴，但是这一切只存在于老板的心里，消费者不知道，那也就不会发挥力量。正因为如此，笔者决定充分挖掘其文化背景底蕴，让更多的人了解。
　　首先，为美薇中医美容机构撰写了《美薇史诗》，将其中医世家的传承进行详细了解并传播给消费者。经过再深入的调查研究，笔者和专家组发现，陈女士的中医世家从清朝乾隆年间就已經开始谱写了。
　　其次，将现在中医美容的疗法命名为陈氏中医美容法，经过近三百年的传承发展，至第十三代传人陈嘉涵女士时被发扬光大，成为集服务体系、产品体系、理论体系于一体的现代养生美容体系。在整体理念上，为了推出更为完美的产品与服务，将其定位成：中西合璧的360现代养生美容体系。在产品系列上，美薇奉行天然植物护肤观，即所引进推出的产品，无论是国内品牌还是进口品牌，均是以天然植物精华为成分。所以被称为中国草本汉方与西方生物护肤学的集大成者。
　　最后，为了更好传播美薇中医美容机构的养生文化，世纪良谋还建议他们建立网站进行推广，通过互联网让更多消费者了解美薇的中医美容文化。
　　通过文化营销，主要目的让消费者感觉到美薇中医美容机构不是一般的简单美容，她是有着深厚文化背景的中医美容机构，是有据可依、有据可查的，增加了顾客认同感和信任度。
　　第2张：邻居营销牌
　　实施时间：年7月
　　营销专家组在北京美薇所在的商圈调研发现，那是一个高档小区，但是实际上店里面来自小区里的顾客并不是很多，由于这个店属于楼中店，甚至很多顾客压根不知道有这样的店面存在。这样看来，美薇中医美容机构与潜在顾客是缺乏沟通的。营销上讲，有沟通就有可能，没有沟通，也就意味着没有销售。为此，笔者为美薇中医美容机构策划了寻找好邻居的邻居营销。
　　常言说得好远亲不如近邻，以寻找好邻居作为营销主题，从概念上拉近了与消费者的心理距离。
　　活动内容：
　　好邻居见面礼
　　凡是美薇中医美容机构所在社区3公里内的爱美女士，均可领取美薇好邻居美容支票500元。
　　寻找好邻居幸运之星
　　你的名字幸运吗？
　　姓名中有美、薇（可谐音）的顾客可领一份美容月卡。
　　你的号码幸运吗？
　　电话号码（手机、固话、小灵通均可）尾数是3的，每人可领取一份美容支票。
　　你的生日幸运吗？
　　凡生日在3月份的，凭有效证件每人可领取一份美容支票。另送精美礼品。
　　智力之星大挑战
　　凡解开智力题目的即可成为美薇中医美容机构好邻居智慧之星，获得神秘礼品一份。
　　一个经理有三个女儿，三个女儿的年龄加起来等于13，三个女儿的年龄乘起来等于经理自己的年龄，有一个下属已知道经理的年龄，但仍不能确定经理三个女儿的年龄，这时经理说只有一个女儿的头发是黑的，然后这个下属就知道了经理三个女儿的年龄。请问三个女儿的年龄分别是多少？为什么？
　　活动步骤：
　　1。通过条幅、展架向顾客传递信息。
　　2。通过对感兴趣顾客发放美容支票，让其感受店内产品和服务。
　　3。通过对进店顾客介绍店内优惠活动，促使其真正产生消费。
　　活动宣传方式
　　社区内推广活动，先在一个小区内推广，取得一定效果后，再在周边其他小区内同时推广。
　　本次活动费用只有五六百元，吸纳进店人数80余人，创造销售4。8万元，开创了社区行销先河。
　　第3张：午休美容牌
　　实施时间：年8月
　　因为美薇中医美容机构所在地是亚运村鸟巢附近，所以也是商务区，很多楼盘都是商住两用，大量的白领丽人当然也是要考虑的目标客户群。随着炎热夏季的到来，上班一族的中午是非常痛苦的。因为，除了吃午饭，其余时间简直不知道怎么度过才好。夏天的中午，气温最高，尤其北京曾经最高气温打破历史纪录高达42。9摄氏度，人就很容易犯困，而在单位里又无法进行很好地休息。因此对于职业白领丽人而言，在美容院里度过不失为一个好主意，既得到了放松，又打发了漫长而又无聊的午间，还让自己得到了健康与美丽，真是一举三得！
　　所以，笔者适时为美薇中医美容机构策划实施了午休美容专场：凭午休美容卡可以享受免费中药熏蒸、体雕瘦身、经络测试、时尚美甲。在午休中美容，在午休中养生。
　　在传播方面，笔者首先根据这一美容项目的顾客需求将超时美容定位成：白领丽人，夏日午间好主意！这种定位给人一种意外惊喜、意外发现的感觉，而不是避开以往传统就产品说产品、就服务说服务的教唆式传播，而是采取很轻松的口气与建议。
　　主要的传播途径，主要针对附近的高档写字楼、商务楼，采取楼宇广告和电梯广告相结合的方式，从而使目标顾客群不得不看，无法躲避！
　　让人意想不到的是，午休美容的推出让美薇中医美容机构短时间内竟然创造了一种流行时尚，京城一些高端消费网站还进行了报道，从而为美薇中医美容机构做了免费的宣传，这一次赚的不仅仅是利润，还有知名度、美誉度、影响力。
　　通过北京美薇中医美容机构，我们可以发现，美容院在夏季完全可以有所作为，淡季的噩梦完全可以被驱除。问题是，一方面要找准切入点，还需要合适的活动方式，满足消费者的夏季需求，与美容完美结合，就能创造不凡的业绩，让美容院的营销在淡季有所作为。