精彩的成交话术来了这才是会卖货的微商

　　有哥们儿以前买过靠谱哥的玛咖，年龄不大，所以聊天比较随性，很有逗逼风格。
　　他说：听说学长有点小逗比，然后再问了那跟安利的蛋白质一样吗，我说：差别可大了、玛咖是天然珍贵的植物，他说怎么成交、嗯哼、屎哪去了（死哪去了），看到没有，这就是逗逼式的互联网文化。
　　从他的说话用词就能判断出，这哥们儿天生有种互联网的逗逼精神。我们当然也要用类似的语言去回敬他，跟他保持同频共振。
　　如果遇到一本正经的，上点年纪的客户，用这种逗逼的互联网语言，可能他连什么意思都搞不明白。所以，学会调整自己的说话调调也很重要，这样他才会觉得你是同类。
　　所以我们就要和他在逗逼上保持一致。我说别急，哥们，咨询的朋友较多，我在一一回复。因为当天咨询的客户特别多。他大概是9点钟来咨询，但是我差不多10点多才回复他。
　　试想一下，要是这哥们儿在淘宝咨询，一个小时后客服才回复的话，他早就直接蒸发啦，你很难再找到他。但是做微商，双方互加了微信好友之后，他就留在了我的朋友圈里，所以我总结了一个心得，做电商流量为王，做微商留量为王。
　　他说哈哈、这么好生意、我被冷落了、我要投诉你、让老板娘打你，你看我是怎么回的，我没有承接他这种。我也用逗比、相互调侃的口吻，我说不打死我，随便你怎样、客观，你要拿几套。
　　接下来他对产品还有一些疑问，他说：我一个人、偏瘦有用吗、没用，我真打屎（死）你，我说：好吧，打屎（死）我吧、玛咖不增肥啊，因为玛咖确实没有增肥的作用。
　　他说：那好，回去我用电脑买个试试，这就是成交的MOT（注：关键时刻）了。
　　你想象一下，用户第一次在微信成交，是怎样的心情和场景？学会场景化思考，也是微商的生存必备技能哦！一般都要先给我们打款，我们再发货，而且没有第三方担保交易。这是微商与电商相对比较的成交流程中区别最大的一个地方。
　　所以我们才需要下那么大的苦功，来打造自明星真专家的形象，用心策划朋友圈文案，努力建立信任感。要不然，到了成交付款的临门一脚，很多客户怕上当受骗就退缩了。
　　成交的关键时刻，我说：朋友，我只在朋友圈卖，他说：我读书少，表（不要）骗我。虽然这哥们儿用了很网络化的语言，但还是很警惕的，怕遇到骗子。
　　然后他问：啥意思？我就说：就是要买就来微信才能找到我、我没开网店。他犹豫了，到了第二天依然没有成交。
　　以前做电商的时候，如果有个客户来咨询，基本上当天咨询完他要就要，不要的话第二天他就消失了，很难再把他找回来。
　　但是在微商里面第二天还有可能再回来，再做咨询。我们就要利用微信留客的特点，持续地跟进客户。重复一遍，做电商流量为王，玩微商留量为王，一定要记得这句话！
　　果不其然，第二天这哥们儿又来了。这让你感受到微信留言的威力了吧？前一天他要了支付宝账号。
　　言归正传，这哥们儿头天要了哥的支付宝，付款时他可能不相信而退缩了，并没有打款。
　　第二天他又想购买了，就问了一句：在不在。为啥不怕他跑掉？因为我有碎片化朋友圈的无影腿，一直潜移默化地影响着他。
　　你看这哥们儿说话用泥煤（你妹的谱音字，类似草泥马）但保证打不屎你这种逗逼的调侃而且通常是双方比较熟悉才会用的类粗话。对比一下，做电商称呼亲，不自觉就带着一舔（点）拍马屁的感觉。但是做微商，我的地盘我做主。
　　我有我的态度，你有你的态度。我们是朋友，我们可以相互调戏对方。你买我的没关系，你不买我的也没关系，这种心态去沟通，反而就更能成交。
　　估计这哥们儿心里觉得你特么卖个玛咖让老子等你半天，还屎（死）不回复。
　　但是他一直不舍得走，为什么？
　　第一是因为他想买。
　　第二他很认可我们的方式，他享受互相之间的逗逼调戏方式，感觉找到了同类。
　　营造成交氛围
　　好，我直接再回他一句：有种买10套。你调侃我，我再调侃你，对不对？这要相互往来的嘛。他回我：有种打一折。相互的一个逗呀，最后他受不了：好吧，买一套、我买十套你当我吃饭啊。
　　我就再回敬他一句：你也是个逗逼，相互认可嘛，各种呆贱萌的表情。（微商小贴士：多增加些各种风格的表情，对于调节聊天气氛很有帮助哦！）
　　后面接着来了一句我很多代理，一次拿几十套，这个什么意思？
　　就是在相互已经你调戏我、我调戏你到一定程度后成为一种能聊得来的朋友了，他也达成了购买的意向了，这个时候我们要为下一步成交做铺垫。
　　为什么要说有种买十套，实际上就是暗示一次十套的量对靠谱哥来说很正常，一次拿几十套也大有人在。然后他肯定会接话，好吧，效果好，我再跟你谈别的，逗逼、调戏、成交一气呵成。
　　成交收货，我要提醒一点，用户购买以后，必须要做回访，这是做微商的责任心。当然，回访也是为了回头客做准备。没有后端的一锤子买卖，不是哥玩微商的风格！
　　这哥们儿收到货以后就拍照发过来了。咦？感觉不对呀！回想一下，我们一套玛咖有4瓶，可是他发来的图片上只有3瓶！我说不对啊，不是四瓶吗？他说：对啊！还有一瓶呢？
　　然后我就各种急呀，如果确实出问题了，哥肯定要认真对待的，你同意吗？我当时就很认真地问他，是不是真的少了一瓶，我要马上联系厂家补发。然后他说：你个逗比。这魂淡（魂淡是浑蛋的谱音，网络流行用语）他居然耍我，认真点看，在果盘后面还有1瓶呢！
　　微商跟买家之间是可以相互调戏的。跟男性粉丝就要用他同频的语言聊天。关键是这种比较逗的聊天很有喜感，一定要记得截图保存，一条文案就产生了，而且是用户和我们一起来完成的。
　　这样的聊天发到朋友圈，比起老一套王婆卖瓜，自卖自夸的推销，整天说自己产品有多好，是不是更生活化，更真实可信？这样逐渐影响其他的潜在客户，帮助我们提升成交率。
　　粉丝互动基调好基友
　　用网络化的语言，比如打屎你，对方可能第一次看到不是很明白，但会觉得有点逗逼，下次他也来句打屎你，这么屎来屎去我们和粉丝的距离就拉近了，信任感就建立了。
　　还有就是多用表情，比如敢去小树林等我吗，很调侃的，看到有趣的表情记得收藏起来，下次你遇到这个场景的时候随机调用就好。
　　做微商，必须努力爱上这种互联网文化，一边搜集素材，一边锻炼用网络语言对话的方式和技巧。
　　这些小技巧，能够快速拉近粉丝间的心理距离，都经我们自己测试过，并且有效才会分享给读者。当然也不是说所有人都接受这种对话风格，你需要具体问题具体分析。
　　但总体来说，跟粉丝做好基友的腔调是0K的。
　　其实从来没有一个行业对做人的要求有微商这么高，所以我们强调先做人后做微商。
　　要把微商做好，第一人品必须靠谱，第二你必须玩得起，不敢玩不会玩的老八股是肯定玩不好微商的！