维秘大秀之后它在中国市场也会摔跟头吗

　　在秀场上摔了跟头的维秘，对中国内衣市场的期许远远不止一场大秀的造势。
　　今年，维秘在中国上海举办了首秀。
　　在此之前，围绕着这场秀所制造的各种舆论与争议一波未平一波又起。
　　从史上最多数量华裔模特，到与维秘搭上关系的模特选秀节目《天使之路》播出，这些热度都仅仅局限于小范围里，并不为大众所熟知。真正开始掀起讨论的是张靓颖接替放鸽子的泰勒斯威夫特，成为首个维秘舞台上的中国表演嘉宾，以及各路红人在社交网络秀出自己观看维秘走秀的动态。不过，这些都远远比不上当天的一个大意外中国模特奚梦瑶在秀场摔了一个结结实实的大跟头。
　　这一情况通过社交媒体立刻传播出去，模特奚梦瑶摔跤的新闻也迅速登上微博热搜，摔跤的照片和视频被广泛传播，成为维秘大秀的最大话题。
　　奚梦瑶摔跤对维秘而言并不是一件坏事，它使得原本只不过是近3000人的现场狂欢变成了舆论盛宴，维秘成为了全民都在讨论的话题。
　　然而根据最近维秘发布的官方视频来看，这个往年根本不允许出现的超级大BUG被完完整整保留了，这背后不仅是维秘对于热度话题的不肯放手，还有对中国市场的熊熊野心。
　　中国内衣市场成为一块大蛋糕
　　维秘对于很多中国消费者来说其实并不陌生，但是对于中国市场来说仍然算是新人。
　　北美是维秘的大本营，在美国有超过1000家内衣店，但在近两年消费升级的冲击下，维秘在北美市场可谓是不容乐观。
　　根据维秘母公司LBrands第三季度财报，最新一季的利润大跌29至8600万美元，核心品牌维秘延续下滑趋势，销售额同比下滑3。2至12。4亿美元。
　　下跌的背后原因包括消费者对品牌的审美疲劳、品牌对国际市场不够重视、在精简泳衣等品类上决策失误等，在这样的情况下，还未好好开拓的亚洲市场成为了维秘的关键。
　　近两年，越来越多的外国内衣品牌开始把目光投向保守的中国市场，从数据的角度来看，并不难理解为何外国内衣品牌纷纷将重心转移。据咨询公司OliverWyman最新发布的数据显示，全球内衣市场价值达350亿美元，但未来四年内的增速将保持在4左右，而外国内衣品牌渗透率仅为20的亚洲市场未来的增速将达到8左右。
　　数据显示，中国女性内衣市场零售价值预计在2018年达250亿美元，是美国市场的两倍。
　　现在在中国内衣市场，有和维秘同样虎视眈眈的全球品牌，意大利品牌LaPerla、德国Triumph黛安芬都在增加门店数量、扩大市场占有率。
　　同时，爱慕、曼妮芬和欧迪芬等本土品牌也在发力，正瞄准高端客户群。尽管本土品牌在国际化和潮流性等方面无法和国际品牌相比，但优势在于多年来对中国市场的深度渗透。维秘想在竞争激烈的中国市场分一杯羹，需要付出更大努力。
　　维秘话题的老化
　　国际品牌的进入，预示着中国内衣市场正在转变。虽然维秘每年的大秀早就声名在外，但多年不变依靠大秀进行营销的旧模式正在老化。
　　维秘靠奢华大秀完成品牌形象的建设，提到维秘，大多数消费者都会第一时间想到大秀，这当然是品牌战略成功的一种表现。然而举办一场规模盛大的大秀所起到的品牌作用越来越式微，2016年于巴黎举办的维秘大秀当天，在社交媒体上对品牌的关注度调查与统计结果显示，品牌相关联有机对话同比下降了34，相关话题搜索量也較同期减少12。
　　所以奚梦瑶的摔倒并没有被成片剪去大概也有这方面的原因，如果不是这一摔，哪里来的爆炸性话题。在舆论嘈杂下，维秘的产品讨论却寥寥无几。
　　一、性感营销不再奏效了
　　在过去的30多年里，维秘的品牌定位一直可以被称之为精确又讨巧，时尚、性感、美丽的品牌形象通过广告、大秀、门店、产品等方式传递给消费者。
　　但是社会发展到现在，性感潮流已经过时，维秘对年轻消费者的吸引力正在逐渐下降，其标志性的性感似乎迎来了严峻的挑战。人们又开始强调多元化美学和直面真实自己的重要性，身材完美的维秘模特不再是消费者盲目追求的目标。
　　二、营销和产品的割裂
　　虽然维秘的秀场营销非常成功，但是却也产生了割裂。秀场款式和实际产品相差很远，当消费者带着对秀场的品牌印象走进线下门店时，会产生强烈的心理落差：装修艳俗、产品面料普通、款式并没有秀场那么绚丽多彩。这样的心理落差不仅不会促成购买，还促成了社交网络的吐槽，这对维秘的口碑可不是什么好兆头。
　　三、品牌在中国的店铺和产品水土不服
　　维秘在中国办秀的意图非常明显，就是扩张中国市场。然而维秘的铺店速度和店铺容量根本没有跟上中国市场的节奏，目前中国只有成都和上海的两家旗舰店，北京、广州正在筹备开业。
　　在中国市场，维秘还面临着产品水土不服的问题。对中国女性来说，维秘的内衣颜色过于艳丽，跟东亚人种肤色并不契合，维秘主流的厚垫提升款内衣并不舒适，尺寸也不够贴合亚洲女性身形。相比之下，中国本土和日韩的内衣无论从外观设计、舒适度还是尺寸来说，都更符合中国消费者需求，维秘在产品上并不占优势。
　　借助电商解决困境
　　门店扩张缓慢，借势电商成为打入中国市场的必修课。
　　今年双11，维秘先后参加了天猫双11潮流盛典和天猫双11晚会，并在上海大秀前发布大秀周边限定款。据天猫数据，维秘品牌今年双11成交额超去年10倍，位列天猫文胸国际品牌第二名。双11首发的2017维秘上海大秀同款周边睡袍当日成交金额排名店铺第三。
　　维秘大秀是带货的首要拉动力，奚梦瑶摔得跪下的话题也拉动了销量，流量就是带货力。在阿里发布的维秘超模带货榜上，奚梦瑶拔得头筹，力压第二名的大表姐刘雯，何穗则排在了第三名。
　　然而接下来的路怎么走，对于维秘来说还是重大的考验。这场大秀仅仅是一个开始，现在的消费者已发生了巨大的变化。
　　现在，消费者对于一个品牌的好感度，并不在于它宣扬的性感和完美是什么，也不需要品牌去定义什么是好的身材，他们更关心新的话题：性别身份、多样性、环保主义、女权等。然而除了性感外，维秘的内衣没有任何附加值。
　　维秘也意识到这一点，近两年来，它正在借助健身潮流的兴起，通过宣扬超模保持健康身材的生活方式，制造了新的话题点。但是随着越来越多运动品牌开始瞄准健身领域，维秘定位的独特性又遭受到了压力。维秘如果不解决自身问题，那么摔跟头可不止是模特在秀场上，而将会是品牌在市场上。