必问的四大问题团队产品创业者家庭规划

　　资金是创业项目的生命线，初创团队每天早上醒来就在思考该如何从投资者手中弄到钱。但是大多数创业者却常常在投资人面试中铩羽而归。本期创业话题，我们采访了5位投资人，整理出一些常见却存有误解的投资者必问题。
　　很多创业者对你们团队是否有90后这个问题心存疑虑，百般盘桓有或无的得失。实际上yesorno并不是该问的终极，这个问题的真正目的在于：
　　1、你们团队的接受度和对未来消费主力的认知；
　　2、你们团队的组成和特质是否符合你们的产品和商业模式。
　　其实，投资人询问初创团队的任何问题都处于一个座标体系中，通过回答，来最终定位出创业者在这一体系中的价值。换言之，投资者的全部发问，核心目的都在考量一项唯一的核心价值人。
　　具体有哪些问题来考量人呢？（问题先后依照投资人重视程度排序）
　　团队背景和队员经历
　　你们的上一份工作是什么？为什么决意离职创业呢？
　　此问的理解误区在于，大部分人会错以为投资人考量的是创始人的专业性，因此尤其在意之前从事行业与创业领域的联系。
　　实际上，投资人既不在意你改行与否，也不在意前后的相关度。投资人此问的真正目的，在于聆听创业者对于创业和自己两者及其关系的思考。
　　你认识自己，了解自己吗？每个人在之前的工作和生活经历中有何种感悟、积累，这些经历不仅仅会对你的个人性格产生影响，也通常是你所创事业基因的根源。
　　你们团队成员彼此信任、互补吗？团队的个性与结构必须依据商业模式来进行优化组合。如果你们曾经一起磨合过，遇到问题更清楚彼此的方式和底线，处理问题的阻力就越小。
　　产品和商业模式
　　你们的产品凭什么吸引客户？你们会面对怎样的市场？你们如何实现盈利？
　　对于此问，99的创业者都会如临大敌，事前必精心准备，力图陈言其独特性、可行性和可能性，甚至是完美性。但其实解答此题的奥妙，就在上一题中你们的商业模式，是否与你们的个性相辅相成？
　　在投资人眼中，对于一个初创团队，这些问题实际上都还未曾出现，只是存在于创业者头脑中的idea假设演练。因此，投资人关于产品概念、商业模式、盈利渠道等等一切看上去极其正式、商业的发问，都只是一个虚设。
　　因此，此题深处所拷问的第一个层面，在逻辑上包含以下两点：
　　1、团队的结构模型是否符合你们产品的商业需求？而你们是否又具备这般清晰的自我认知能力？
　　2、创业者是否具备严密的逻辑推理能力，能否敏锐地感知环境的变化，并及时做出相应有效的判断和处理？
　　再更深一层，投资人意图通过这一个问题来探究创业者的自省态度。
　　创业是一个极其重要的自我认知过程，创业者是否拥有谦虚和乐观的心态，根据变化不断地调整自己以及战略，是非常重要和关键的，也是大部分投资人在此题中所真正考量的。
　　创业者的家庭状况
　　是否有对象？是否有孩子？父母亲人是否支持你创业？
　　这是一个中国投资人会尤其敏感的话题，通过私人的生活方式来推敲你的个性特点。对于这个问题的回答，不同的投资人会有不同的偏好。
　　1、有的投资人喜欢投资已婚、有小孩的创业者，因为他们认为这类创业者的后盾力量坚实，情感状态较为稳定。相比之下，一些90后的青年创业者，在情感上的把握并不是那么成熟。
　　2、有的投资人喜欢投资未婚的年轻创业者，最佳为大学刚毕业1～2年的青年。因为已婚已育的创始人在父母和另一半面前，往往面对着更大压力，结婚有娃之后风险承担能力通常就会弱的多。
　　但无论如何，拥有稳定的情感生活，是投资人所期许的。因为不稳定的情感意味着：情绪波动必定影响创业，而且股权存在很大变数。
　　对未来的规划能力
　　融资后的钱做什么？如果你有足够充分的钱，你会做什么？
　　如果说前几题着眼点在创业者的过去和现在，那么此题切入点则是未来创业者对公司和个人，除了业务本身的综合认知，是否有更高境界的追求和眼光。
　　首先，投资者认为创业者需要思考的问题是：下一轮的融资钱从何而来。一个创始人如果不能保证持续的资金，就等于带领团队走向危机。
　　其次，资金和股东的设计，将会成为创业项目之上最重要的难题。好的想法到处都是，当团队初具规模，作为创始核心，就必须要准备好上升到另一个层次的资本战争。
　　最后，创业者能否合理规划、配比好手中的资源，关系着投资者投入的资金，能否真正实现钱生钱的作用与价值。虽然团队个性与其商业模式各不相同，但是在对这一问题的回答上，还是能稍显端倪，初露格局。
　　Tips
　　1、投资人不会刻意刁难：
　　如果投资人给你提了许多意见，通常是一个较为乐观的信号；
　　如果投资者问了非常复杂甚至刁难的问题，他有可能在考察你的抗压和应变能力。
　　2、在这场人与人的博弈中，坦诚与谦逊很可能是制胜关键。
　　过分强悍的占有欲，不论是对钱还是权，很容易导致在创业初始阶段过去之后的公司运营中，越过公司权力程序或正规的财务系统作业。
　　创始人的坦诚，意味着未来公司文化建设会存在公开、透明的基因。
　　而谦逊的态度，敢于让投资人在你的盘子里添油加醋，能让投资者在看到你们的可能性，和适中的接受度。
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