用最少的钱获得最好的促销效果

　　聚集人气是促销的根本目的，对于一个店铺来说只有客源不断才能收获到最大的利润。一个终日无人光临的店铺是不可能大赚特赚的。对于店主来说，如果能够用最少的钱获得最好的促销效果那就再好不过了。
　　实际上，这并不是一个不可能实现的愿望，店主只要多花费下心思就能够实现，以下给大家推荐几点促销建议：
　　第一，策划一个完美的主题是成功促销的点睛之笔。
　　客户只会在令他感兴趣的事物面前停下脚步，所以，这个促销的主题一定要围绕着客户的兴趣来制定。促销主题所能够传达出来的信息一定要简洁明了，令客户一目了然，只要是其兴趣之内的事情，他们定会了解参与。除此之外，主题言辞的拟定最好通俗易懂，朗朗上口，这样一来客户也能够很好地铭记。店长应当时刻牢记顾客永远只会对那些有益于自己的事物感兴趣，那些令人一头雾水的事物是难以引起人们好感的。
　　第二，精心选择促销活动的场所，找到天时地利因素。
　　如果你想让自己的店铺在当天人气聚集，那么将促销活动现场设置在店内也未尝不可。当然，也可以在店铺以外的地方设置促销点，一个合适的地点能够招揽更多客户的目光，让店铺的名气大噪。最好的选址场所需要具备如下特点：交通方便、场地开阔、人群聚集。顾客不用花费太多的交通费用就能够临场并享受促销的优惠价，何乐而不为呢？
　　第三，为了聚集人气扩大声势，利用各种宣传手段。
　　促销活动开展的前几天会非常繁忙，相关人员需要做好宣传策划工作。通常情况下在活动开始前的三到七天之内至少要对客户预告宣传三次，让此次的促销活动被尽可能多的人知道。宣传的方式多种多样，最节约成本的宣传是张贴海报，在社区的告示栏、宣传黑板报、楼道入口以及商场出入口、超市出入口、菜市场出入口等地方张贴。这些场所中人员来往较为密集，能够让更多的人知晓活动的情况。
　　第四，将促销现场的气氛进行渲染，夺人耳目。
　　这是一种规律：一个地方聚集的人越是多，越会有人愿意前往凑热闹，这是由人们的从众心理决定的。基于人们的这种心理，店面在进行促销活动的时候才更要将现场的气氛渲染一番，拟定一些夺人耳目的亮点吸引客户。客户越多，成交的几率就越大。
　　第五，布置现场很重要，任何细节都要留心。
　　心理学中反复强调第一印象的重要性，当客户走进店铺时，所看到的肯定是该店铺整体的布置情况。气氛欢快、热闹，布置宽阔、整洁，这些外在条件一定要让客户感到舒适，在舒适的基础上他们才会考虑选择购买。
　　摘自《别笑，这才是最牛的销售》，龙立群编著，中国华侨出版社出版。
　　《别笑，这才是最牛的销售》将从心理、礼仪、知识等多个方面深入浅出的为销售人员讲解销售技巧，期间辅以生动有趣的案例，从日本的销售之神原一平到世界最顶尖的汽车销售大王乔吉拉德，你会在书中看到一位又一位前辈大师的经验。