从创业到人生都遵循这样一个逻辑

　　笔记君邀您，先思考：
　　我们如何对待生活中的不确定性和不连续性？
　　有没有一个模板帮我们解除各种困惑？
　　创业、创新之路是否有框架可循？
　　今天我与大家分享的主题是《新时代的共演战略》，有两个关键词：新时代和共演战略。
　　我会讲3个内容：新时代、复杂环境、共演战略。
　　一、分析复杂社会环境的3个框架
　　在创业领域，每个创业者都希望不断地认知升级，大家对第一性原理、第二条曲线等概念非常热衷。
　　那么如何把学到的知识系统化呢？其实每一个创业者、每一个终身学习者都需要着手建立一个系统的思维方式。
　　我用几个二维坐标轴框架呈现给大家：
　　我们讲，新时代中国社会主要矛盾是人民日益增长的对美好生活的需要和不平衡不充分发展之间的矛盾。那么，什么是美？什么是好？什么是平衡？什么是充分呢？
　　什么是美？美就是羊加大，在古代，人们把一只羊养得很大、很肥，就觉得很美。
　　什么是好？一个女加一个子，一男一女就平衡。
　　所以说，美就是充分，好就是平衡。我们可以用平衡、充分；不平衡、充分；平衡、不充分；不平衡、不充分这四个象限，帮助我们思考很多问题。
　　比如，我们思考中国的发展目标是实现小康社会和伟大复兴，这是平衡且充分的状态。在没有达到这些目标前，可能处在其他几个象限中。
　　比如说，中国经济的发展比较充分，但是不平衡；社会、文化、生态的发展不平衡也不充分，等等。
　　这个框架对我们个人有什么用？其实用处很大，因为社会主要矛盾决定着中国未来几十年的发展方向。
　　大家可以想，你在找创业机会的时候，你所选这个行业，是发展得充分但不平衡呢，还是平衡但不充分呢，或者是不平衡也不充分呢？这个判断决定着你该不该进入这个行业，以及如何进入。我们每个人都需要仔细想一想。
　　关于复杂环境，有两个关键词：一个是不确定性，一个是不连续性。它们有什么联系？对我们的实践有什么指导意义？实际上，这两个关键词可以是我们思考复杂环境的两个基本维度。
　　当不确定性低、不连续性也低的时候，我们用一条直线表示。这条直线表明：企业的发展方向是知道的，中间的路径也是连续性的；
　　如果你知道方向（不确定性低），但是不连续性高，就会形成一条中间有波折和断点的线；
　　如果你不知道方向（不确定性高），但通往每个方向的路径都是连续的，这就意味着你有很多选择，而且每一条路径你都能过得去，选哪个是你自己的事情；
　　最后就是混沌的情况，不确定性和不连续性都比较高。
　　实际上，这个框架不仅能分析企业的发展，也能分析我们的人生。
　　有句话叫听说过很多道理，依然过不好这一生。
　　如果我们把人的一生分为四个阶段：童年、青年、中年和老年。
　　那么，老年就是不确定性和不连续性都低的情况；中年是不确定性低、不连续性高的情况；青年是不确定性高、不连续性低的情况；童年是不确定性高、不连续性也高的情况。
　　我们的一生有这四个阶段，每个阶段不一样。之所以过不好这一生，可能是你没有听说过我这个道理（笑）。
　　二、企业生命周期的4个阶段
　　企业和生命体一样，有生命周期。我把企业生命周期分为创业、成长、成熟和转型4个阶段。
　　创业期是一个混沌的时期，不确定性和不连续性都高，企业的战略通常是适应式战略，就是脚踩西瓜皮，滑到哪里是哪里。
　　成长期的企业，未来发展方向已经在创业期基本确定下来，但未来发展路径存在较高的不连续性，企业战略往往是愿景式战略。
　　成熟期和衰退期的企业，不确定性和不连续性都低，企业往往采用计划式战略。
　　对于转型期的企业来说，不确定性高，但不连续性低，企业通常采取涌现式战略，自下而上产生战略方向。
　　三、企业共演战略的12个要素
　　接下来，我们说说今天的第三个内容：共演战略。
　　首先是共演战略的四要素。企业有两个最基本的维度是：企业的对象：人和事；企业的边界：内和外。基于这两个维度，可以有四个象限：
　　外部的人为用户；
　　内部的人是组织；
　　内部的事是产品，
　　外部的事是市场。
　　当然，如果只用四个要素表示企业战略，就太简单了，没有办法具体规划和实施。我们可以进一步把四要素分成12个要点：
　　用户要素包括：用户特征、用户需求、用户选择。
　　组织要素包括：领导者、团体员工、组织管理。
　　产品要素包括：产品开发、营销推广、商业模式。
　　市场要素包括：技术趋势、资本资源、市场竞合。
　　总有人说，传统的战略管理对小企业不管用。为什么呢？
　　其实，传统的战略框架是基于大企业的情况设计出来的。小企业和大企业的情况不一样，不能直接套用大企业战略框架。但大企业毕竟是小企业成长而来的，小企业也都想做大。那么，小企业和大企业战略框架的相同点和差异点在哪里呢？
　　我们可以用12个战略要点的框架结合企业四个发展阶段来分析。（别忘了，企业的四个发展阶段包括：创业阶段、成长阶段、扩张阶段和转型阶段。）
　　A创业阶段
　　（1）用户3要点：天使用户、爽痛点需求、现有竞品。
　　（2）组织3要点：创始人、创始团队、扁平组织。
　　（3）产品3要点：MVP开发、口碑营销、单点突破。
　　（4）市场3要点：创新性技术、初始资本、混沌市场。
　　B成长阶段
　　（1）用户3要点：大众用户、普遍需求、跨越需求鸿沟。
　　（2）组织3要点：创始人成长、团队专业化、层级组织。
　　（3）产品3要点：爆款产品、广告营销、规模经济。
　　（4）市场3要点：成长性技术、精益融资、蓝海市场。
　　C扩张阶段
　　（1）用户3要点：累积用户、多元需求、满足互补需求。
　　（2）组织3要点：创始人成熟、团队职业化、事业部组织。
　　（3）产品3要点：关联产品、关联营销、范围经济。
　　（4）市场3要点：主导设计、资本运营、红海市场。
　　D转型阶段
　　（1）用户3要点：重识用户、潜在需求、需求升降级。
　　（2）组织3要点：重拾创始人精神、团队创客化、耗散结构。
　　（3）产品3要点：品类创新、品类营销、生态模式。
　　（4）市场3要点：范式变革、公司创投、蓝冰市场。
　　四、总结
　　我们在做企业或者想企业战略问题的时候，要问6个基本的战略问题，而这6个问题和我们小时候写议论文时要回答的5W1H是一样的。
　　第一，企业为什么存在？（why）
　　第二，企业由谁组成，如何组织？（Who）
　　第三，企业提供什么产品？（what）
　　第四，企业的市场环境如何？（where）
　　第五，战略要素何时发生重要变化？（when）
　　第六，战略要素如何共同演化？（how）