满城希望第三章鸿福路口地摊往事

　　第三章鸿福路口地摊往事
　　初夏，渐浓。。。。。
　　女孩们腿掉了臃厚的外衣，青春的身姿在东莞晚风的街头。展露了出来，性感，妖娆，多姿。。。。。。
　　相信，不是生活所迫，没有人愿意走上街头，摆弄那三瓜两枣的产业。
　　同样相信，不是生活所迫，没有任何梦想青年，会这样开启他的老板之路。
　　更相信，不是生活所迫，任何内心孤傲的文学青年，会这样走上这道无限唏嘘的街头。。。。。。
　　妻子还要休养她的身子骨，打算摆地摊的事情向师父说了，师父说希成，可以的，先调查一下行情，先干吧！
　　虎门黄河市场，各种小商品，琳琅满目，拿货三两元的小东西，可以卖到10元。20元以上。
　　货进好了，学着大家伙的样子，带上摆饭的小桌和米黄色的桌布，还有读书用的台灯。
　　傍晚5点后的银丰路，夕阳从万江那头照射过来，拉长了行人的身影，热腾的街面上，气温也降了下来，美女如织，摇曳的耳环，飘逸的纱丝，淡淡一抹的口红装点着婀娜多姿的姑娘们，三五一群抑或两两成双，超短小裙，秀色无边，迎风走来，笑淡中消散在这座美丽的城市，他乡的人们在这里尽情的绽放着自己靓丽的青春，徜洋在唯美幸福的爱河，各种各样的方式打拼着自己人生。。。。。
　　这是东莞最著名的美食街，霓虹初上，万种风情，来不及欣赏美景先来抢占一米地盘。
　　抢好地盘，络绎不绝的路人，有人驻足观望，心中最怕的不是城管，最怕碰到以前同事和熟人。。。。。
　　心如兔子，抬不起头，激烈的思想斗急后，慌忙中撒谎告诉妻子：家里还有一样没带上，得马上去拿来她还来不及反应，也溜出20米远，回头看到晚霞中伊人，穿着一件简单的灰白格子衬衫，守着一张小桌，手足无措，却不能溜走。。。。。
　　天黑了，视线开始模糊，灯火阑珊，我回来了，那晚上买掉30，初步一算挣了19元。
　　商人，干劲最大动力不是书中的名言，更不是别人鼓励，是真金白银的利润。
　　第二天，我们决定分开，摆多一个小摊，营销书籍中的同品对比成交法，限定时间成交法，等等成交理论在这里得到实战考验，大部分人都会质疑产品的质量，地摊的伙伴都给客人说：这么便宜你还想咱样
　　我们统一了话术：在商场，你也看到过一模一样的商品，只是我们不要租金，才这么便宜，明天我们就不会再来了就这句话，竟然干过了中国百姓耳熟能祥的：走过路过，千万不要错过的风靡大江南北的地摊广告词。
　　那天晚上，我们竟然赚了100多元，人生中最难赚的不是100万，而是第一个100元，那100元给予的是起航的勇气。
　　人们都有消费随众心理，一个买，第二个就跟着买，三个四个就围上来看，两张小桌水泄不通，大家伙放下了自己手中的生意，围了过来，第三天，满街都是我们同样的商品，
　　那天我们基本没有了生意。只好来到广州三元里国际批发市场转转，人流涌动的广州街头，这里的大妈操着流利的英语和世界各地商贾贸易往来，身边走过衣着简朴，毫不起眼的人们，或许就是你做梦都想成为的千万，亿万富翁，也有可能他们就是中国社会的上层名流，更有可能他就是你的下一个老板，更多是匆忙脚步，来不及看清的表情，追梦的人们在这片沃土，奋斗着，奔波着。
　　我们开始用起了差异化市场成交法，这次没拿耳环，丝巾，凡是地摊上流行的都没有拿。爱情密码被我选上，豆角被激光刻上浪漫的文字，种出来后，字就会随着叶瓣长大而长大，这些小小的创意，点亮了银丰路上的痴男忘女，2毛钱的一颗的小豆，卖2元一颗，送客人了一包培育小苗的肥料，（客人不是要占便宜，是要占便宜的感觉）然后种豆的杯子得再掏钱购买。（连环销售）
　　零风险，每天三四百元的利润，我也敢在大街上主动招览生意，底气十足的给陌生人介绍爱情红豆的神奇。
　　不同差导化的产品的变化，招来了小贩的挤兑，晚上有人从我面前路过，惶惶张张的说城管来了，让我快跑，这时的确也听到了警报的声音，急忙中一把卷起桌布，提着饭桌，闻风而逃。边跑边挥手喊叫：城管来了快跑城管来了快跑。
　　上百位摆地摊的人们，看到有人边跑边喊，城管来了快跑，城管来了，快跑。全部一轰而动，鸡飞狗跳的盲目随着逃了起来，来往消费的人们驻足观望，街边买唱的吉他和歌声停了，发出的是汽车喇叭响乱一团，银丰路上正在上演一场逃难大戏。路边小巷里，小商贩们像极了小偷一样躲着城管，他们都提醒我，你千万要躲好，是你带头逃跑，城管逮到你，你最惨，只能乖乖的的躲在巷子里，屏着呼吸，提着爱情的红豆。
　　城管并没有到来。
　　这回好心，惹上了大麻烦。
　　让我快跑的那家伙，带着几个小混混，找我理论，说他们的东西全跑掉了，围着要赔钱，我不赔，领头的封着了我的衣领，在那一瞬间，没有经过任何的思考，正义还击理所当然冲到上了头顶，反手锁住他封我衣领的手碗，另一只手迅速顶住他的腋窝，右腿伸到了他的侧后，弯腰前伸侧摔，狠狠将他掀翻在地。
　　那个年代的银丰路是东莞最著名的美食街，妖艳的美女成群，交易成群，自然小混混也成群，不到两分钟10多个提着钢管的小混混蜂涌而至。。。。。
　　让妻子快走，她却傻傻的站在那里，死死的拽着桌布。我准确的判断出来，他们并没有认出旁边这个女孩是我的妻子，这让我完全冷静了下来，跑。今天肯定是跑不掉了，既然敌人来了，迎战吧！
　　昭通云南最大的山区，气势磅礴的乌蒙山最深处，1935年冬天，一代天娇毛泽东长征时经过这里，写下了雄关漫道真如铁一生中面对艰难险阻时唯一感慨无奈的诗篇。
　　极度苦寒的云贵高原，世代打猎为生的祖先们，时时刻刻面对比这万倍危急的生死挑战，从而生息繁衍出战斗力爆棚的滇军80的将士，抗战时期血战台儿庄著名将领龙云卢汉，解放时期国和共军事家罗炳辉将军，抗美援朝第一个冲破38线的曾泽生将军，新时期的身负14刀仍穷击歹徒的英雄徐洪刚，都在这片土地润孕成长，昭通每一位男人都传承着英勇骁战优良的品质，军队的洗礼让我脑子开始迅速制定方案。
　　一脚把桌面踹成两块，一手一块，飞一样的冲到了银丰路上唯一的一家政府单位门口南城工商局，钢管在街面拖出哗哗的声响，嚣张的小混混们围了上来，在政府的门口他们并不敢很快动手，暂时愣住了，我猛烈砸着工商局窗户的钢条，发出巨大的声响，眼睛里腾出让敌人不寒而栗的杀气，怒视着领头，吼道：来啊要干就往大的干啊，来啊，全部干进去，来啊！这个超级反常的行为，至死不屈的气势，他们措手不及，围观的人越来越多了，此刻我知道并不安全，只要有第一个小混混冲上来，应对不当，今晚必死无疑。
　　极速的思考？如果有人冲上来，断不能和他缠斗，应最快的将他劫为人质，这才是当下环境中最为安全的办法。。。。。
　　悟道：木秀于林，风必摧之，这是自然规律，除非你也融入一片森林，否则你要做的就是不要说话，蓄积能量。
　　经历过在共和国边防线上一次次的极限考验和祖国大陆最南端的哨所多次生死泅渡的中国老兵，文学青年在个陌生的城市，繁华的街头，为了三瓜两枣，上演了惊心动魄，无限唏嘘的地摊往事，用这样的开场拉吹响了艰苦卓绝的创业生涯。。。。。。
　　这回城管真的来了，警察也来了，这样的小事，很快消散在这个快速成长的城市中。
　　银丰路上依旧莺歌艳舞，银城酒店，非凡迪吧，荡漾着东方大陆的魅力韵味，欧美风情的性感女郎，全球的商贾云集于这十里洋场，每个夜晚，酒精在这里尽情燃烧，妖娆的身躯在忘乎摇摆，红尘中高潮递起，连绵不绝，莞式服务，经久不衰，十里洋场中，喧嚣和梦想交融，底层与富贵同在，地摊货和国际名牌齐鸣，五湖四海的人们在这里轮翻书写着百态的名利场，勾勒出一座新兴城市朝气蓬勃的画卷，一直持续到2014年的那个春天。。。。。
　　没经过贫穷，你将永远不会知道穷人的讹诈和算计，若未曾经富有，你也永远不懂富人的仁厚与宽容。
　　如果你一定要成功，记住：不要跟任何人提及你一直很穷，不要跟任何人说你有多怜，更不要去责怪其它人和事，因为没有人会同情你的无能，更不会有人会欣赏你的落魄，他们只会认定你是一个傻B，除了你的父母。
　　如果你决定说出你的委屈，请熬到出头的日子。那些煎熬的岁月，没有任何人能替你坚守，需要你自己独自走完，这就是我们平凡的人生。
　　在东莞，没有一位老乡，没有一位同学，只有一位在高埗买手机的同村战友，在乡镇上他同样要面对这样惊心动魄情景，不过我们都顽强的生存着。。。。。。
　　银丰路肯定是不能去了，家里的存货也要尽快的处理掉。
　　周末，骑上单车，妻子坐着公交车带上货，来到了20多公里外的高埗，接着卖我们的存货。
　　极度苦寒的云贵高原，世代打猎为生的祖先们，同时赋予了昭通男人，锁定目标后，坚韧不拔的，忍受一切苦难永不放弃的自然基因，这样的基因是任何培训学校，无法给予的，当然更是销售人才最需要的基因。
　　只有小学四年级文化的战友，在这里也成为了7家手机连锁店的销售总长，如果那时我们每村培育一两位销售人才，今天的脱贫攻坚就将不会有昭通的名录，中国的脱贫攻坚也将被提前。。。。。。
　　因为长期的书写和阅读，文人的气质渐渐遮盖了山里人的狂野，岁月的年轮也碾平了羁傲不逊的个性。岁月竟把文弱儒雅和山里人憨厚品格混成一坛，为后来血雨腥风的商战中，被合伙人接二连三。肆无忌惮的坑骗埋下了必然的伏笔。。。。。
　　当然要特别感谢生命中的良师益友，陪伴。指引。鼓励着我前进，或许他们有的也经下车，但将永远存在。。。。。
　　他们有杨师父，顺兴。斌哥。罗涛。兵力。清燕，宝熙，老六。彪哥。燕华，仲贵，老林。梦玲。节哥。彥彤。修君。。。。还有我们阿里巴巴一拍档星之火集团的十大弟兄，未来一起前进，一起学习的更多兄弟。
　　善良的他们都将在接下来的章节中陆续出现。。。。。。。