抓住赔钱机会

　　连亏带送进美国
　　1993年，李新成立宁波以利时塑胶公司，拥有17台注塑机，员工20人。
　　次年，他参加广州商品交易会，遇到美国塑料产品进口商柯尔。凭借自己物美价廉的塑料相框，他赢得柯尔150万元人民币的订单，产品第一次进入美国市场。
　　之后的几个月，柯尔没有给李新下新课订单。拨通柯尔的电话，他才得知，受墨西哥金融风暴的打击，美洲塑料制品价格不跌20，柯尔被套牢。
　　李新作出一个谁也预料不到的决定：主动削价20。削价20，意味着这批货连保本都勉强。另外，李新还免费送一货柜产品给柯尔，以弥补柯尔上次订单的损失。而一个货柜的产品，相当于他当时一个月的产量，价值25万元。
　　柯尔把那批货顺利出手，随后打电话给李新：李，现在我能帮你做什么？李新回答：我的工厂生意塑料制品。柯尔爽快地说：好，我把我的美国市场交给你。
　　此后，来自柯尔的8000万元订单，以利时迅速壮大。
　　超低价格进主流
　　柯尔是一个专门推销低档产品的生意人，以利时的产品销量虽然大幅度增长，却不能打入美国的主流市场。
　　1996年，李新来到美国考察市场。他了解到新泽西有一家名叫ALCO的公司，这是当时美国日用塑料品行业做得最好的进口商。
　　李新直奔该公司，吃了五天闭门羹后，第六天，他见到ALCO公司老板。一见面，对方拿出一大堆样品，问能不能做。李新一边回答OK，一边报价。
　　当时我想，以利时只是一家毫无名气的小企业，不给足对方‘好处，人家凭什么把这个市场给我做？我只有靠降价，先拿下市场再说，毕竟，这个机会太难得。
　　李新报出一个超低价格后，顺利得到500万元的订单。这无疑是一笔赔钱买卖，但以利时的产品从此进入美国的主流市场。
　　后来，李新逐渐提高价格，半年后就开始赚钱了。
　　天价薪酬请掌门
　　1998年，以利时的年产值达千万美元，但始终没能在美国建立起自己的销售网络。销售不仅利润率低，而且容易受制于人。李新开始考虑抛开ALCO公司，用自己的品牌和渠道抢占美国市场。
　　这时，李新得到一个消息，以利时公司的一个竞争对手，香港地区一家亚洲最大的塑料制品企业总裁马文想跳槽。
　　马文是美国人，负责该公司在美国的销售，手中握着多条大连锁店的渠道。李新当机立断：这个人我要定了。
　　他致电马文，直截了当地表明意图。开始，马文以合约在身为由拒绝见面，但架不住李新的诚意，两人在芝加哥一家酒店见面。李新爽快地答应了马文提出的薪酬条件，这些条件相当于以利时公司当时年利润的三分之一。
　　对这样的天价，李新并不觉得贵：马文坐镇以使利时名声大振，比花大钱做广告都有效。马文也不负李新的厚望，2002年，公司产品占领美国主流市场，销售额突破8亿元，2003年达10亿元，以利时公司的管理水平和销售网络也有了质的飞跃。从此，利时的命运完全掌握在自己手中。
　　这三件事是李新在经营企业过程中最得手的，说起来也很简单：为了市场，为了长远，能赔钱也是机会，赚钱的办法总是有的。