劝说消费者的策略

　　摘要：在当下互联网时代，购物变得越来越简单便捷，企业营销者面临着越来越大的营销压力，在这样的环境下，选择一个好的营销方式和策略显得尤为重要，其中，营销传播是使用得最多，效果最好的一种营销策略，它主要通过劝说消费者来达到营销的目的。本篇文章以知名品牌杜蕾斯为例子，研究杜蕾斯采用的劝说消费者的策略，最终选择出一套合适杜蕾斯的营销策略。
　　关键词：劝说；消费者；策略
　　一、精准对位，聚焦一点
　　（一）杜蕾斯市场定位
　　从地域上来划分的话杜蕾斯的消费者市场主要集中在东部的一二线城市以及中西部的一部分省会城市，并且是年轻人的市场，也就是说杜蕾斯的市场战略应该定为从东部的年轻群体开始向着西部地区发展。而从杜蕾斯的优势上来说，以避孕套本身的话，它具有耐用的特质，在同类型产品中有着安全可靠的一种保证。以杜蕾斯这个品牌来说，它拥有自己的品牌效应，具有相当高的品牌优势。并且杜蕾斯也比较注重创新，它是首个推出带有润滑剂的避孕套，并且在颜色、气味、厚薄度来说都是遥遥领先的，因此在市场上也饱受欢迎。相应的有优势就会有一定的劣势存在，价格上来说可能有些偏高，因此会流失一部分顾客。杜蕾斯现在主要是消费市场就在中国，而它在中国安全套行业中所占的份额也是比较大的，已经达到了30的市场份额。并且在此基础上，杜蕾斯还在尽力引导女性消费者的自我保护意识，这也是它的一个亮点。
　　（二）善用网络宣传
　　在现在自媒体流行时代，人们离不开手机和电脑，所以利用网络宣传无疑是一种非常有效的途径。而且像杜蕾斯这种性健康产品，中国人的观念还持有一定的保守态度，他们一般都是通过上网的方式来了解性方面的知识，我们就可以利用这个特征，在他们浏览的网站投放杜蕾斯产品的广告或者宣传语，引导他们进行了解或者购买。除此之外，在微博和微信公众号这些自媒体社交软件上进行宣传，在相关的话题文案里插入杜蕾斯的宣传语，让更多的消费者看到或者了解杜蕾斯的产品。
　　（三）选择恰当时机
　　1。线下宣传
　　杜蕾斯在宣传的时候一般都会避开早上，一般聚集在夜幕开始降临的时候，这个时候年轻人的内心开始躁动，荷尔蒙在开始顺着血液在全身流动。选择在这种时候宣传不会让人感到不适，接受度强。而且在校园里面一般都会选择班上开班会宣传两性知识的时候都会宣讲安全套的使用方法以及安全套的重要性，杜蕾斯就与学校合作，学校宣讲的时候一般都会发放安全套，这样在无形中就给青年埋下种子，这样杜蕾斯就抓住了市场的潜在客户。
　　2。线上宣传
　　众所周知杜蕾斯在拍摄广告的时候都喜欢走大胆奔放的风格，但在这灯红酒绿、酒肉池林却又道貌岸然的世界，杜蕾斯以视觉的冲击来紧紧抓住消费者的眼球，将深藏在人们内心深处的欲望如同沙漠中的仙人掌敕喇喇地曝晒、曝光。杜蕾斯的文案也一直让人称赞，可以说杜蕾斯在进入市场以及抓住市场方面选择了非常恰当的时机。
　　二、意见领袖
　　（一）意义
　　他们对产品有着深入了解，他们的意见会被广大粉丝、消费者接纳，他们的语言行为等都会不断地影响消费者，他们推荐的产品也更容易被接受，他们的信息更具有说服力，更值得信赖。通过网络营销进行一些关于杜蕾斯信息的发布，从而吸引顾客的眼球最终达到拥有忠实顾客的目的。
　　（二）营销策略
　　杜蕾斯营销策略主要包括广告创意策划，媒体策略。杜蕾斯公司从人们感性和理性诉求出发，设计出创意且具有教科书级别的广告，让人们在阅读广告的时感同身受，产生共鸣，增加人们的购买欲望。杜蕾斯公司广告从媒体方面入手，在微博营销上下功夫，进行资源的优化，设定新的广告投放方式。在微博上，杜蕾斯以自己为一个绅士的流氓的身份，在中国这种保守环境下公开进行性教育，每日更新的小原创话语，都围绕与性不相干的隐晦和有创意的撩。杜蕾斯在每天晚上的粉丝互动中借助当时的时事热点进行讨论，在不同节日来临之际，杜蕾斯就设计出热点海报，比如姚明入住NBA的名人堂时，杜蕾斯的热点海报就以一个写有我YAO对话框为主，深的消费者的心，并且，提高了品牌的知名度，丰富了品牌的内容，为杜蕾斯安全套的营销创造机遇。
　　（三）选择更有效的媒体及媒体策略
　　杜蕾斯作为一个性健康用品品牌，在中国这个谈性变色的社会中，要想成功推广出去还是很有难度，所以杜蕾斯在选择有效的媒体进行营销时，选择微博这个广大用户是1840岁之间的年龄，对杜蕾斯的接受能力更强，对性话题也更包容。而在杜蕾斯发博的时間也很讲究，通常都是在夜幕降临的时候，这个时候人们普遍很轻松，接受能力也很强，话题也更能被人们接受。
　　杜蕾斯微博的更新频率很高，基本上就是一天更新39条，这样高频率高质量地发微，不得不说也是它成功的原因之一吧，而在寻找话题热度这方面，通常都是对话题榜的再加工，总能抓住社会的热度，以此来带火自己的品牌，通过杜蕾斯的微博，我们可以看出它建立起了的是一个有内涵，逗比，文艺的形象，这种形象就给予用户一种亲切友好的感觉，就像是朋友一样，在微博中与粉丝之间的互动也会提高与用户之间的联系。
　　参考文献：
　　〔1〕黄艳。人民网新媒体品牌传播策略研究〔D〕。中国报业，2014。
　　〔2〕孔萧曼。企业微博营销策略研究〔D〕。江西师范大学，2017。