国产服装品牌缘何没有培养出坚定的粉丝

　　消费者面对眼花缭乱的品牌一脸的茫然：这个，还是那个？品牌选择之间，没有强烈的内心驱动，选择国外品牌时倒是义无反顾。国产服装品牌，缘何没有培养出坚定的粉丝？
　　与十几年前相比，服装企业越来越会做品牌了。广告拍得越来越漂亮、名词越来越新奇。然而，许多品牌的成功，往往只是昙花一现，甚至只是得到了业内人士的关注与喝彩。
　　多数品牌服装企业都是两条腿走路，一边OEM，同时做自有品牌。同样出自一个工厂的两条产品线，市场反应却是差距很大，如果单纯用品牌的差距去解释，似乎也能聊以自慰，然而却忽视了一个重要的问题，输在了起跑线上。
　　注重产品创新规避过度营销
　　服装企业往往容易顾此失彼，在进行大规模的品牌运作的同时，服装生产大国却没有在创新方面出现更多的亮点。
　　把我们当成一个普通的消费者想象一下，当我们想起某个国外的知名品牌，消费者的头脑之中一定要跳出这个品牌的某一款产品，这款产品或者因为款式设计、或者因为功能设计，让自己十分心仪，认定为自己的一款、衣柜里最缺的一款，这种画面感十分真切、具体，恨不能让自己下班后马上到店里去试一试。
　　而国内品牌这种真切的画面感联想却很少出现，很少跳出具体的某款产品，很少产生对某款产品的心动感觉。只能到了这些品牌的店中，才会在众多的款式之中，偶然或幸运找到一款穿出来也许不差、和某国外名牌有点像的产品。
　　当中国的服装企业花大把的钱，用在央视广告上、明星代言人上的时候，却往往忽视了，我用什么与众不同的产品，吸引专属于我的消费者呢。
　　品牌的吸引力是柔性吸引力，而产品自身的吸引力，却是刚性的吸引力。柔中带刚的传播搭配，才能真正达到效果。只刚不柔，韧劲不足；只柔不刚，缺乏力量。
　　单纯靠广告和VI设计的时代已经过去，沟通将取代宣传，而沟通中最有力量，也是最不能缺少的，就是产品自身沟通的力量。这种力量的源泉，来自于产品的创新与消费者内心需求的巧妙对接。
　　面对千篇一律、极度同质化的服装产品，这种创新的力量、对接的沟通十分微弱，仅靠品牌广告的柔性吸引，显然让服装企业的营销走入了误区。
　　研究市场要以消费者为准绳
　　服装企业并非不重视产品研发，但却没有找到真正的创新来源。所谓研发，研究与开发之合议。众多的企业把研究的重心，放在了市场的现状、竞争对手的动向。从市场千变万化的服装款式中，模仿组合自己的产品；从竞争对手的空当中，确立自己的定位；从国外服装品牌发布的流行趋势中，找到今年自己的产品主题。
　　消费者却被冷落的在一边，服装的开发成了业内人士的自说自话与灵感互动，真正消费者的需求却被忽视了。
　　长期以来，人们信奉一个观点：时尚是可以制造的，潮流是可以领导的。然而，对于掌握了高度话语权的国际名牌来说，也许是对的，对于中国有服装企业来说，盲从于所谓时尚趋势，缺乏对消费者需求的研究，则有些邯郸学步、东施效颦。
　　一切营销的动力都来自消费者的需求，只有深度挖掘消费者需求，才能找到产品畅销的秘密。一方面，服装企业在跟随时尚潮流，一方面，更多的消费者抱怨买不到自己满意的服装，充分反映了研发与需求之间的脱节。
　　？笙设计师思维要切合商品企划思维
　　从国际名牌服装大多是设计师品牌中得到了启发，中国服装企业也开始重视设计师的力量。在设计师与消费者之间，必须建立一个桥梁：商品企划。缺少了商品企划的设计，会演化成一种艺术创作；缺乏商品企划的整合与对接，设计师的作品往往成为孤芳自赏。
　　比如，设计师在描述自己的产品主题时的语言风格：将乡村风味与都市节拍相糅合、异国情调和田园气息相结合，将西方的浪漫大方融于东方的温婉柔美之中，让两种截然不同、看似矛盾的文化统一在同一主题中
　　这样的主题会不会让消费者理解产品风格而决定是否购买？这样的主题即使能被充分表现，主题的来源是设计师的灵感还是消费者的需求？这组产品中，哪几款的哪几种变化，会让消费者产生购买冲动？
　　设计师思维模式是抽象的，而产品与消费者之间的沟通力，却是具象的。设计师可以从这样充满诗意的描述中想象到自己的作品，而消费者完全不明白。
　　服装商品企划是充分应用了市场营销学原理，把消费者潜在的需求与欲望等抽象的心理要素，用具体的商品表现出来。对企业来说是把消费者的需求与欲望通过商品企划的形式表达出来，并转化为企业销售额的一种企业活动。
　　商品企划要透彻地研究并掌握消费者的生活方式，从消费者的生活态度、时尚意识、消费行为等几方面去捕捉消费者的需求心理。要分析消费者需求的硬件侧面即生活需求，同时还要重视消费者需求的软件侧面时尚需求。
　　在日益激烈的市场竞争中要使自己的产品持久的占领市场，就必须依据消费者需求的不断变化，不断进行产品创新，开发出满足消费者需求的产品。因此，商品企划是关系到企业前途与命运的大事。
　　加强产创新的市场应用
　　创新的成果，不一定等于市场的热销。其原因就在于，缺乏很好的市场应用，或者说，科技转化成产品并不难，难在如何转化为商业，真正直达消费者的内心需求。
　　纺服行业在纤维、面料、工艺上的科技成果很多，但真正形成消费热潮的屈指可数。有些科技成果在生产环节中使用，但却没有让消费者感受到创新的附加值。
　　举一个例子，竹碳纤维已经进入了成衣与家纺等品类。但在市场上，竹碳纤维类的服装家纺产品却一直没有火起来，甚至消费者的认知度也很低。原因何在？没有把创新的利益与消费者的需求紧密结合。
　　问任何一家生产竹碳纤维服装的厂家，他们都会为你介绍竹碳纤维的十八大创新、十大好处，然而，极少有消费者能回答出这其中的一条，也更无法决断这一类产品是否我需要立即购买的商品。
　　在检视服装企业在产品创新、商品企划方面不足的同时，有一批服装品牌，已经意识到这一问题，从原来的高举高打式营销，转向返璞归真式的务实风格，也诞生了一些与消费者需求紧密结合，具备差异化而且能让消费者清晰认知的明星产品。