擎朗科技要用机器人做网红生意

　　2016年以来，中国人工智能机器人研发企业数量呈爆发式增长，超过80的人工智能机器人公司陆续成立，其中也不乏有部分企业早早便开始布局，争分夺秒赶追AI发展的速度。
　　擎朗科技是由之前的华中科大机器人团队在2010年重新组建成立，是一家从事智能服务机器人研发、生产和销售的公司，主要为餐厅、酒店、商场等商户企业提供智能机器人服务，在机器人研发行业累计有17年研发经验。
　　到2019年，擎朗科技服务客户已经遍布全国29个省市自治区，近400个城市，并逐步进入了韩国、新加坡、西班牙、新西兰等海外市场，拥有上千家客户量，服务人次达200万。
　　随着市场入局企业增多，擎朗科技意识到，在智能机器人行业，想要建立核心优势，就必须在产品供应链上下功夫。由于与供应商合作定制部件的价格昂贵，仅手板打样的开模具价格就高达上百万，高成本带来产品的高定价，导致机器人市场开发及落地障碍。因此，擎朗科技由最初的系统集成商定位，演变成建立整条供应链体系。
　　当前，擎朗科技已逐步形成了自己的竞争壁垒。擎朗科技自主研发的复合型定位導航技术，融合了激光雷达、机器视觉、深度视觉、声呐等七大感应系统和56个传感器探头，可以使机器人在复杂环境下也能长期稳定运行。
　　在经营模式上，擎朗科技推出了机器人押一付三，以租代售的新商业模式，以高性价比快速拓展至餐饮、酒店等多种场景。第三代服务机器人Peanut花生已经通过供应链体系完成量产下线，目前价格是同类竞品的13？15，年租赁费用仅99元天。
　　创始人兼CEO李通告诉创业邦，擎朗入局时间较早，曾尝试过教育机器人、人形机器人、高仿真机器人等多个方向，直至2013年基于市场需求，选择了深耕服务型机器人领域。现阶段已落地的产品有：送餐机器人、酒店机器人和广告引领机器人等。机器人除了可以完成餐厅传菜、酒店送物，还可以完成医院送药、CBD送快递外卖、保安巡检等服务。
　　根据擎朗科技提供的数据显示，自2014年底起，公司开始面向全国销售产品，年销售额呈递增趋势，目前已经实现收支平衡。
　　截至目前，擎朗科技已与国内外多家企业合作，如餐饮领域的四川香天下、重庆高老九、望湘园、丰茂烤串等；商超百货领域的长泰广场、广州百信、银泰百货等；另外还与互联网领域的美团智慧餐厅、口碑智慧餐厅、二维火等巨头企业达成了战略合作。不久前，科技，成为海底捞唯一指定合作的配餐机器人品牌，做起了网红生意。为海底捞引来热度的同时，也增加了品牌曝光频率，通过与用户的密切接触，了解用户实际需求。
　　2016年，擎朗科技曾获得云启资本和松禾资本的数千万A轮融资，资金主要用于了产品研发。接下来，擎朗科技会增加第三代服务机器人花生的落地场景，建立销售和技术服务网络。目前正在寻求8000万元的B轮融资，资金用途为产品研发和市场推广，继续开发网红潜质。