公司业务部副经理公平竞争竞聘报告

　　尊敬的各位领导、各位评委：
　　大家好！首先感谢市分行党委给我们大家创造了这次公平竞争的环境，使我有机会参加这次竞聘。我觉得这次竞聘对我个人来说不仅是走上管理岗位的机遇，更主要的是一次难得的学习和锻炼的机会。这次我参加竞聘的职位是机构与公司业务部副经理。
　　首先，介绍下我的基本情况及工作简历。
　　本人8月分配至工行，自入行以来我先后从事过储蓄柜员、对公主办、公司客户经理等岗位。我对自己的评价是稳重而不死板，激进而不张扬，温和而不懦弱，正直而不固执。
　　在5年多的工作中我对工作认真负责，勤勤恳恳，任劳任怨，干一行，爱一行，专一行。较好的胜任了本职工作，同时培养了我严明的组织纪律性、吃苦耐劳的优良品质和办事稳妥，处世严谨的工作作风。
　　二、竞聘优势。
　　一是具有较为扎实的专业知识。我毕业新疆财经学院金融系，在校期间学到了丰富的金融理论知识，从进行工作以来，我先后从事过过储蓄、对公、信贷工作，对各项业务比较了解，同时本人爱学习、爱思考、爱出点子，将学到的理论知识用于实际的工作中，能充分发挥个人主观能动性，创新意识强，这有利于开拓工作新局面。
　　二是有较好的年龄优势。我今年29岁，身体健康，精力旺盛，敬业精神强，能够发挥自己年轻的优势，全身心地投入到自己所热爱的工作当中去，在工作中学习、思考、进步。年纪轻，不断向上奋斗的动力就大，接受新鲜事物的速度也快。因此对银行业务近几年来不断出现的新生业务能够迅速掌握，便于协助部门经理协调好、管理好整个部门的工作。
　　三是有较强的适应能力。从几年的实际工作中，我充分认识到每一次工作的变化，都是对自己的一次考验和促进，也就越能促进自己增加才干，挖掘潜力。相信如果能在新的岗位上工作，更能使自己获得更多的阅历和经验，全面提高自身的综合素质，创造出更大的成绩。
　　四是有较强的工作能力。本人在工作中有认真负责、吃苦耐劳的敬业精神，完全可以胜任竞聘的职位。从工作以来，能够坚持几年如一日，勤勤恳恳、任劳任怨、不计较个人得失，一直把工作放在第一位。同时能充分和同志们保持良好的关系，便于工作的开展。
　　以上是我参加此次竞聘的理由，假如我能竞聘成功，我将从以下几个方面开展工作：
　　一、作为部门的副职，首先应配合好一把手的工作，摆正自己的位置，团结本部门员工并充分调动大家的积极性，围绕本部门的年度工作目标任务来实施，完成好领导交办的各项工作任务。
　　二、继续加大对我行重点企业、优质客户在信贷政策上的支持力度。首先以天业股份、天富股份为中心，狠抓优质客户市场拓展。通过对垦区优质龙头企业的跟踪、调研，抓住机遇，通过不断扩大业务合作加强与客户的关系维护和建设，在贷款业务、票据业务、投行业务大做文章。其次加大对农牧团场信贷营销力度。始终把兵团市场作为资产业务重点目标客户。积极走访各团场领导，加大走访营销力度，并关注客户升迁、生日、出差、病休等信息，及时跟进拜访，从而拉近银企之间的距离，进一步密切银企关系。
　　三、继续加强对重点项目营销工作力度。在条件具备的情况下提前做好项目评估工作，加大营销力度，利用我行搭桥贷款、项目前期贷款、项目营运期贷款等优势产品，迅速扩大我行项目贷款规模。
　　四、大力发展贸易融资业务，不断优化信贷结构。首先是着力推进上市公司及其子公司，以及上下游客户贸易融资业务营销工作，力争利用贸易融资业务的特点和优势，争揽他行优势客户；其次是利用区域内棉花产业优势，围绕棉花和农资产业链上下游客户产生的融资需求，有针对性的制定营销方案，积极开展国内贸易融资业务营销工作。
　　五、努力探索中小企业市场。以小企业金融服务中心成立为契机，对小企业客户资源再次筛选，重点选择有发展潜力的行业、客户，做好适销对路产品营销宣传和进入的前期准备工作，为资产业务拓展新的发展空间。在评级授信的基础上，及时跟进各类融资产品的营销。
　　六、多措并举，大力发展负债业务。首先对资金较为宽裕的团场和企业，以法人理财业务（尤其是无固定期限理财产品）为切入点，积极争揽账户，挖转他行存款，带动中间业务及网银业务发展。其次是积极与发改委、开发区管委会建立紧密联系。
　　七、大力拓展国际业务市场。加强与外汇管理局及当地外贸企业沟通合作力度，狠抓天业外贸公司等大中型外贸企业的营销工作，提高结售汇量和国际中间业务收入。
　　八、依法合规办理各项业务，加强本部门的制度建设，做好本部门内控合规工作。
　　最后我以一首词来结束我的演讲，胜固可喜，宠辱不惊看花开。败亦无悔，去留无意随云卷，无论结果如何，我都将以此自勉，一如既往地勤奋学习、努力工作，为我行的发展做出新的更大的贡献。
　　谢谢大家！