什么是裂变营销何为裂变营销

　　你是否觉得越学营销，越迷茫，脑袋成了一盘散沙，真正用的时候却又不知道从哪里下手。
　　那么我们现在怎么才能解决这个问题呢？
　　什么是裂变营销，你必须首先回答5个基本的营销问题，只要把这5个问题搞透彻，头脑清晰，无论卖什么，成交都是自然而然的事情。
　　第一个问题：你卖的是什么？什么是裂变营销
　　你可能觉得回答这个问题很容易，但你的答案不一定对。
　　因为你可能跟很多人一样，往往只知道卖产品本身，却不明白产品可以解决哪些问题，这成为营销成功的第一个障碍。因为所有的产品服务都是问题的解决方案，不能回答这个问题，就无法开始等会儿要说的第二步。
　　比如脑白金，他本身是保健品，但是人家史玉柱却不卖保健品，而是卖送礼的解决方案。
　　在比如说，王老吉凉茶，它本身是饮料，但是超市饮料太多了，竞争非常激烈，所以王老吉卖的是怕上火的解决方案。
　　什么是裂变营销，比如说卖蜂蜜，如果你卖蜂蜜本身，那就很难卖，但是如果你把蜂蜜当做便秘，口臭，养颜等问题的解决方案，就很容易很多，市场也瞬间大了很多。
　　又比如说你正在看的这篇文章，你真的是为了看文章吗？其实你是希望解决某个问题，是不是这样？
　　第二个问题，你的差异化卖点是什么？
　　现在的市场同质化竞争很严重，所以说客户为什么要买你的，而是不是买别人的呢？
　　所以你的产品服务必须足够独特，才能跟其他商家区别开，而且这个差异化的卖点，还必须是对解决客户问题有利的，否则再独特也没有用。什么是裂变营销
　　什么是裂变营销，比如刚才说的，脑白金的送礼、王老吉的怕上火就非常独特，而且是针对用户的痛点。至于究竟是否真的能解决，那还不是最关键的，脑白金是否真的最适合送礼，王老吉是否最适合去火？很难讲！但是这个确实足够独特，就能吸引客户的眼球，现在竞争这么激烈，你没有独特之处，客户根本就不会注意到你。
　　第三个问题，你的客户是谁？
　　这个问题看似简单，但是很多商家不一定能回答准确。
　　为什么呢？因为绝大部分商家局限在卖产品服务本身，而不是关注产品服务能解决哪些人群的痛苦，所以就对于谁是自己客户不得而知，或者知道的不是很全面，这样就会少很多的市场。
　　比如刚才说的王老吉，虽然想买饮料的人，每个人都应该是它的客户，但是王老吉却针对怕上火人群；
　　什么是裂变营销，尽管所有对有保健要求的人，原则上都是脑白金的客户，但是史玉柱重点把寻找送礼方案的人，当做重点的营销对象。什么是裂变营销
　　又比如蜂蜜，如果单纯卖蜂蜜，那么市场就比较有限，因为像百度、淘宝等搜蜂蜜的人是有限的，而且绝大部分卖蜂蜜的人，所以竞争很大，很难做，所以聪明的商家就逆向思考，蜂蜜还能够解决哪些人的问题呢？于是挖掘出美容养颜、便秘、排毒、缓解烫伤等等N多个潜在市场。
　　又比如做保险，只知道卖保险本身，很难卖，虽然也有技巧的问题，但核心还是没有把保险当做一个解决方案。例如分红大病险，除了可以医疗治病报销，对于不看重保险的人可以当做理财的方案，因为金色阳光888的分红比起银行利息还有优势，相比存在银行等于白送一份保险，何乐而不为呢？
　　第四个问题：你的客户在哪里？
　　偶尔有人咨询产品服务怎么推广，在哪里推广，我都会告诉他下面这句话：
　　你的客户在哪里，就去哪里推广！
　　什么是裂变营销，只有当你知道了客户是谁，你才会知道你的客户在哪里，然后你才会知道去哪里推广。
　　比如刚才说的蜂蜜，如果你知道能解决便秘、烫伤、美容颜色等，你就可以在百度去找客户，因为很多人会搜索：便秘怎么办？、烫伤怎么办？如何美容养颜等大量的问题，这些都是你蜂蜜的潜在客户。或者你可以去一些相关网站，微信群，QQ群，贴吧、论坛、微博、QQ空间等等，那些地方也有大量类似的人群。如果你不知道客户是谁，你就不懂得在哪里去找他们，你就没办法操作下一个环节。
　　第五个问题：怎么把产品一步步的卖给客户。什么是裂变营销
　　什么是裂变营销，也就是要有一个相应的流程，如何让潜在客户第一次接触你，接触之后如何相信你，然后具体如何向你购买，甚至重复购买，所有这些你都必须有一个流程，这样你的营销活动才能有的放矢。
　　在这方面，传统卖家大多是一上来就成交，这样其实阻力很大，因为客户不相信你的时候，东西是不容易卖掉的，虽然你也能卖掉，但是却白白损失一批由于不相信你、而成交不了的客户，同时还失去了这些客户重复购买的机会。