其实大部分初创企业并不是非要引进风投的，但是如果真有那么一天，你需要引入风投进来的话，你还是需要做好准备功课的。比如准备好一个的故事，给来一场震撼人心的，拿出一份充满说服力的等。这方面的现在到处可见，只要你用心去发掘就很容易找到了。 这里我倒是想说一说那些鲜有人谈及的，而缺乏经验的创始人在尝试说服投资人的时候又经常会犯的，那么一些典型错误。 关于这个方面，也许你首先需要做的事情就是尝试站在的角度来考虑问题。这里你也许可以去angel。去听下别人的Pitch是怎么说的，尝试下换位思考，看下如果你自己是VC的话你会怎么看待这些Pitch。当你方比较之后，你就能很容易的找出究竟那些Pitch是引人入胜的，而哪些又是引人入睡的了。 但是知道哪些是好的Pitch，哪些是坏的Pitch还不够。如果有些风投禁忌你没有注意到的话，你很有可能就会像其他初创企业新手一样，把吸引风投的机会拱手相让给别人，甚至你的了。 下面本人就给大家说说你在给他投资人做Pitch的时候，存在哪一些顾忌。 1。忌透露你的之前从未一起合作过 示例：我们团队虽然之前从来没有合作过，但是我们都是好友了 你拉的团队从来没有一起合作过的话，在你自己看来，其实并没有什么错。但是在VC眼里，如果你的团队之前就有过成功的合作经历的话，他就越会觉得你的团队是更加可靠的，成也是更高的，从而他的几率也会更高。相比一个好的，很多时候VC更倾向于投资一个优秀的团队。 我之前就看到过不少在做的团队，因为某些分歧而在面前就争吵起来。结果大家也可想而知了，不是投资人叫他们回家慢慢吵，就是投资人走人留下他们在自己的office慢慢吵。 2。忌在没有之下吹嘘 示例：我们只想在这个万亿级别的分一杯羹，成为下一个 市场份额的大小，是做Pitch的时候最常引用的一个。你如果在还没有提出任何战略计划的情况下就说出这样的话，那么认为你很有可能是在孤注一掷，手上已经没有什么筹码跟他进行了，或者说会认为你是一个自吹自擂的家伙。其实强调你所处的是一个存在巨大机会的市场本是个好事，但是你着眼点应该是描述清楚你提供的究竟为这个市场带来了什么更好的与众不同的问题解决方案，而非一味的强调市场的巨大。这里你可以鉴下人家Aribnb第一次做Pitch的时候是怎么对要进入的市场进行描述的。 3。忌只描述而隐瞒消耗 示例：请看这个J型曲线（）图，我们将要腾飞 这是创始人做的时候第二个最经常引用的数据。数据中常常描述的就是在未来45年时间将会如何的呈J型曲线如火箭般飞升。但是这里要的是，火箭的飞升是消耗巨大的燃料的，你不能只给VC看到你的企业的在飞升，而隐瞒了飞升所需要消耗的巨大的燃料。这里大家可以看下Shave的早轮和晚轮的Pitch是怎么描述企业火箭般的发展速度的。 4。忌不清楚对的 示例：我们虽然现在还没有，而这也正是你现在进行的最机，可以在今后赚取最大了。 当你说出这话之前你要万分小心。诚然，有那么很小一部分勇于冒险投资人，特别是，喜欢迎接挑战，在你的企业根本没有收益的时候就进行投资，他们也勇于承担存在的下滑。但是，你要相信，大部分的投资人，更愿意在看到你的生意有一定的记录以及的证明的时候，才会给你砸钱的。 所以你要在做Pitch之前做好准备工作，了解好你面对的投资人是属于哪一种，这样你才能做到知己知彼，百战。如果你在这个属于先行者的话，那么我建议你看下我们的RedHoffman面对格雷（GreylockPartners）风头公司，在的B轮融资的中，是如何对第4点和下面的5，6两点进行处理的。 5。忌未搞清楚投资人对未知市场的态度 示例：我们对这个市场进行教化 道理同上面第4点。很多投资人都不想去耗费巨额金钱和冒巨大风险去对未被证明的市场进行教化的，他们更希望的是别人来做这个事情，而自己来坐收渔翁之利，坐等这个市场已经被证明可行的时候再进行。 6。忌将不存在的市场当 示例：我们这个非常新颖，所以我们的还没有出生了 那你就要返回看下上面两点，然后思考下你这个市场是否真的存在，然后再来跟我谈的问题。 7。忌展示不能显示市场牵引力的 示例：我们有盈利记录，这里是我们十年以来的记录 如果你这10年或者5年盈利都是呈持续上升的发展态势的，那你提供这样的记录非常好，值得称道！但是如果你这长达多年的盈利曲线是呈水平状态或者颠簸不堪甚至下滑的话，那我只能对你说上帝保佑你了，因为这证明你的根本没有牵引力（traction）。 喜欢看到你的产品是有市场牵引力的，但要的是，有时有市场牵引力不代表你在内就盈利。我们看下人家是在俘获了400万用户的时候才开始盈利的，但是人家一开始就是充满着市场牵引力的，且是巨大的市场牵引力。 8。忌自吹自擂 示例：那边昨晚才请我吃饭，你再不出手就晚了 投资人眉头一皱，心里自忖：怎么每个人都这样说啊，拜托，你这是威胁吗。这种唬人的说法也许对一些不懂行的刚入门的会偶尔奏效。但是，如果你面对是一个手上握有一到多家健康成长着的的资深VC的话，他们一眼就能看穿你在撒谎，从而对你的印象就会大打。 9。忌透露企业已经把钱烧光 示例：我们把钱烧光了，所以需要 如果你这样说的话，表明你是一个平时不烧香临时抱佛脚的家伙，看来你并没有对你企业进行妥善的安排。从这看出来，你不是一个不能很好的的运作的人，就是一个对市场没有很好的判断力的人。无论是哪一种人，从投资人来看，都不是个好兆头。 10。忌搬弄虚假充门面 示例：以下是那些对我们的知名客户和支持者列表。。。 如果你的这些和支持者列表是真实可靠的话，那给显摆下也未尝不可。但是你要你给出的清单列出的客户是你确实存在的客户，千万别陷入以下的对话情景： 投资人：那么你们的客户情况如何了？请给我演示下。 创始人：他们非常感兴趣。。。，嗯，他们之前有跟我们在线预定了一个研讨。。。，嗯，其实我们也不确定他们是否真的会参加该会议了。。。，但是他们之前确实有说过会参加的！ 否则，一旦这种情况出现，你就可以把你所剩无几的可放回你的口袋然后拍屁股走人了。 11。忌对一问三不知 示例：哦，不好意思，我并不是很清楚我们的具体，（），，烧钱速度，等等 如果你真的说出这样的言语的话，那么你还想往下的对话怎么进行下去呢？在的过程中你肯定会被问及这些财务状况的，所以请千万要准备好。但是，如果你真的不知道的话，千万不要胡诌，因为撒谎比不知道更严重。一旦投资人知道你在整个环节中有任何撒谎的地方的话，他就很难相信你是一个值得合作的人了。 作者：黄新伟青年创业网创业始人、青年创业导师、路演培训导师。历时10年创办了影响中国的青年创业网，并培训辅导过上百家创业企业路演，演讲超过300场，听众达百万人次之多。微信公众ID：QNCYE168个人微信ID：398879136 ，
龙卷风属于地质灾害吗龙卷风发生范围很小，来去突然，加上对其内部结构及成因了解还不多，因此还很难对它进行预报。那么龙卷风属于地质灾害吗？接下来本站来为你解答。龙卷风属于地质灾害吗？小编分析如下……看见了造句用看见了造句大全一百八十一、耶和华开他们的眼目，他们就看见了，不料，是在撒马利亚的城中。一百八十二、珍妮看见了它，尖叫着，惊喜的倒在我怀里，眼珠都要迸出来了。一百八十三、Intel……都说系统好用因为你还不知道这相信很多人使用电脑都用不惯Win10系统，都说Win7系统好用，其实你只是习惯了Win7，因为你还不知道，Win10这些强大的功能，下面一起来看看。功能一：护眼模式……情人节适合喝什么酒情人节到了，这是一个有人欢喜有人忧的日子啊，虽然小编也是一只单身汪，但是为了能更好地吃到大家撒的狗粮，小编我也是强忍着被刺瞎狗眼的危险为情侣们整理了不同风格的酒，它们适合不同性……记者会造句用记者会造句大全（181）记者会上，于魁智和李胜素表演了《霸王别姬》、《打渔杀家》、《四郎探母》等精彩唱段，博得热烈掌声。（182）14日，白冰冰开记者会悼念女儿，进行到一半，日前自曝曾……有些二的爆囧冷段子1、A：知道最多人过的节日是哪个吗？B：春节？A：不是！B：那你说是什么节日？A：其实是清明节，不止活人过，死人也过！2、昨日与一智者喝茶。我对智……依恋造句用依恋造句大全91带着几分依恋，我们即将挥别充实丰硕、徇丽多彩的2010年，怀着更多期许，我们又将迎来生机勃发、充满希望的2011年，在此我祝大家新年快乐！92一人孤单，两人温暖，对影……红嫁衣吓死了多少人吓死导演只是个谣传在线原版试听不知道大家有没有听我国的禁曲《红嫁衣》？这首歌也是网友列入进了世界十大禁曲之中，据说这首歌还曾吓死过人，并且在歌曲的背后还有一个恐怖的故事，那么这些传闻到底是真是假呢？这首禁曲……盗墓者克星尸蟞虫剧毒食腐的虚构生物原型屎壳郎在小说《盗墓笔记》中，诡异墓地里会有一种叫做尸蹩的可怕昆虫，盗墓者遇到它们是非常棘手的，轻者伤残重者毙命，尸蟞不仅身带剧毒，还能够钻进人的身体里面，被称为盗墓者克星。如果没有主……机组工业余热回收及系统应用项目研究【摘要】通过对我厂600MW超超临界机组蒸汽吹灰疏水和锅炉疏扩疏水梯级回收方法，可有效降低机组发电补水率，并可回收部分热量，以降低煤耗。【关键词】余热回收；蒸汽吹灰；疏水……小鲜肉适合的短发洋气前卫迷倒万千少女小鲜肉是指那些尚未完全成熟，还处于青春时期的男生，他们通常是朝气蓬勃的阳光青年。如今这一群体的男生大多五官清秀，皮肤白皙，特别时尚，会注重自身外在形象，剪一款适合自己的发型成为……韩后霜哪款最好韩后三款好用的霜推荐韩后bb霜哪款最好韩后bb霜用起来很水润舒服，清爽不油腻，透气性好，还不容易脱妆浮粉，质地柔滑，温和不刺激，美白滋润效果也不错，感觉均匀涂上就能呈现自然莹亮，白里透红的光……