咨询项目为什么会失败

　　作者：赵云阳
　　咨询项目失败的原因有很多，以下四个原因是最常见的。
　　一、头痛医头，脚痛医脚
　　当下，管理学被搞的七零八落，不能不说是一种悲哀。讲战略的只讲战略，讲流程的只讲流程，战略和流程是什么关系，很少有人告诉你，即使有人告诉你也是书本上的理论，真正能够落地的方法论很少。哲学告诉我们，企业的任何问题都不是孤立存在的，问题与问题之间必定存在着必然联系。中小企业如果没有系统思考能力，盲目选择做单项咨询，不仅解决不了问题，严重的还会带来灾难，这绝不是危言耸听。管理是一个系统，而不是模块思维。因此，《阔思基本法》第二十三条规定，中小企业管理基础薄弱，方方面面都存在问题，迫切需要的是系统咨询，而不是单项咨询。
　　二、目标错误
　　目标是方向，目标正确，事半功倍，目标错误，事倍功半。管理咨询的目标是什么？企业需要认真思考，咨询机构、咨询师需要认真思考。有的企业认为，咨询项目的目标是为了提高企业业绩，咨询师又不是你企业的总经理，怎么可以帮企业提高业绩呢？选择做咨询项目，提高业绩是企业自己的约束目标，但不是咨询项目的目标。有的咨询机构为了快速拿到项目，承诺帮企业提高业绩，基本都以失败告终。咨询师可以教企业做管理，但不能替代企业做在管理。因此，《阔思基本法》第二十五条规定，管理咨询的目标：一是帮助中高层管理人员形成系统思考能力；二是帮助管理者心往一处想，劲往一处使；三是挖掘老板及企业成员的智慧；四是提高效率，降低成本。
　　三、咨询师不合格
　　一般来说，咨询师分为三个层次：
　　1、第三层次（理论派）：科班出身，没什么管理实践，讲的都是书上的东西，开口闭口都是世界五百强的案例，可以让你开阔一下视野。
　　2、第二层次（方法派）：企业高管或中层出身，有一定的管理经验，能见招拆招，解决一些局部问题，缺乏系统思考能力、创新能力。
　　3、第一次层次（教练派）：在企业担任过总经理或自己创过业，具有跨行业经验，有系统的思想体系和方法论体系，具备系统思考能力，创新能力很强。
　　咨询师靠什么吃饭？系统的思想体系和方法论体系。市场上咨询师很多，合格咨询师不多。关于管理咨询师，《阔思基本法》第四章有详细规定。
　　四、企业缺乏执行力
　　有的企业老板过分依赖咨询师，企业没有一个好的执行人及执行团队，这样的咨询项目必定会失败。什么样的咨询项目不能接？《阔思基本法》第二十六、二十七条做出了详细规定。
　　咨询项目失败的原因还有很多，以上仅例举了四种常见原因。比如，老板和咨询师之前缺乏信任、咨询师不负责、企业和咨询师缺乏自我批判能力等等。总之，只有咨询师和企业紧盯目标，齐心协力，竭尽全力，坚持到底，才有可能把咨询项目做好。