雷军的攻守论小米年末推红米巩固初心

　　2015年11月24日，小米在2015年的最后一场新品发布会中，发布了最新的一款手机红米Note3这是在红米Note2刚刚发布几个月之后。代号霸道总裁的红米Note3不但补上了之前2在全金属外壳、指纹识别、闪充长续航上的缺失，且其双网通标准版价格与之前的红米Note2双网版本相同899元。
　　当天，小米还发布了小米平板2、小米空气净化器2：前者分为MIUI7和Windows10两个版本，随高低配置不同分别为999元、1299元；后者则也延续小米家族的一贯风格比起前面一个版本，功能大幅度改善价格大幅度降低，售价699元。
　　小米究竟为什么采取这种碾压式的割喉定价和几乎数月一次的频率推出新品？
　　道理很简单，围攻之下，小米要把控好节奏以巩固自己的优势，仅从双十一的战绩就能明白如今小米的处境和它采取的对策。
　　主战场硝烟背后
　　2015年的双十一，几乎是对手机厂商的一次阅兵。
　　双十一当天，阿里参股的魅族出人意料地一马当先，成为首个突破1亿销售额的旗舰店。随后，华为荣耀旗舰店销售额接近2亿，超越魅族。到11月11日16时，荣耀仍以9亿销售额占据榜首。但其后，小米逆袭，距离双十一结束只有7个小时的时候，小米超越荣耀成为销售额最高的旗舰店。其后，小米又于19时率先突破10亿最终，小米以103万台手机销量，完成了在天猫双十一的三连冠。
　　2015年的小米看上去赢得并不轻松，但事实上跟它对销售节奏的把控有关。小米官方并不想憋货在一天开售，而是要将周期拉长到11天而且它是在京东、天猫、苏宁以及小米官网四大平台同时现货开卖，这需要对电商和营销有很深的了解，并且能够自如把控节奏，这一直是小米的长处。
　　双十一已经揭示小米对市场的一些想法。其战绩显示，在手机中，最畅销的红米2A、红米NOTE2均低于千元这是小米必须守住的主战场。10月发布的小米电视表现惊人，成为小米逆袭的奇兵。不少人都认为如果小米能在双十一之前发布一款新机，表现或许会更好。但少有人知，小米固然可以将红米Note3这款产品放在在双十一之前发布，但雷军还是坚持把控节奏，选择双十一后推出红米Note3小米平板2他希望这两款产品对未来的双十二和年底销售，起到不错的拉动作用。
　　红米Note3发布背后还有一个隐藏的逻辑，双十一期间手机品牌刷单，不少品牌会将货压在渠道商手里，红米Note3899元起的定价与千元旗舰配置，会让刷单的手机品牌们吃个暗亏这也是一种攻守的策略。
　　但不可否认，相比2014年小米轻松跑赢双十一的局面，如今市场上强敌四伏。国际调研公司IHSTechnology发布了中国智能手机市场第三季度出货量数据，小米以16。4的市场份额再次稳居国内智能手机第一，华为以16。2的份额紧随其后。
　　这个战场上的座次已经泾渭分明：国产智能手机厂商中，只有华为、小米位列一线，彼此可以一争长短。当然，其他品牌也在穷追不舍。
　　米粉究竟是谁？
　　在这次发布会上，雷军很罕见地用感性的语言谈到了米粉，在这段名为《我所有的向往》讲话里，他谈到了深夜到小米楼下和小米LOGO合影的米粉，从而联想到自己20多年前初到北京时，对成功的向往和迷惘。
　　观众多以为雷军在煽情。事实上，他的这段讲话，除去5年来经营小米有感而发之外，旨在强化了小米和米粉之间的情感联系，并且为米粉们画出了更精准的画像。
　　众所周知，小米是以发烧精神、人人参与、粉丝营销起家为发烧而生。但它的粉丝如今已经超越了发烧友的范畴，开始指向那些对价格敏感，但同时也对品牌和小米的奋斗成功史有感和有向往的年轻人。事实证明，小米的粉丝效应仍旧强劲，双十一的流量表明，华为、魅族均逊于小米。11月11日中午时，小米旗舰店流量指数约56万，仅次于优衣库。同时，随着时间推移，由于年轻人对小米产品保持信赖和忠诚度，那些对价格敏感信任品牌的非核心人群也可能一步步被卷入。
　　因此，观察一下小米的产品策略，便能够意识到，它是在围绕雷军所叙述的渴望成功、有知识和激情、富含正能量、也有困惑和迷惘，正在社会上打拼的年轻人生活的方方面面在设计产品：相关的电影、玩具独轮车、出租的公寓、电视、空气净化器它们中的大多数都是切中这些在都市中拼搏求存的年轻人的需求的，也确实能以性价比相对好的方式改善他们的生活环境。因此，通过新产品保持和这些用户的情感联系，是小米最重要的宣传和战略方向之一。
　　如果说得现实一点，小米的做法是打算把在智能手机市场积累的粉丝资源、情感联系和品牌效应导入到其他品类。围绕着米粉，小米也在通过新品不断测试，在哪些领域才能复制智能手机的奇迹新的爆品，这是雷军目前最急于寻找的东西。
　　在硬件领域的玩法无非有两种：一种是通过硬件不断收集有关用户的一切数据，其背后的本质为大量数据分析计算能力与互联网的结合；另外一种则是通过新颖的产品吸引海量的用户和粉丝，通过独特的商业模式降低成本，从而牢牢掌控住供应链，撼动已有行业的疆域。小米一直是后者因此，尽管它出的新品速度和碾压式的价格让旁人心惊，但从目前来看，小米特别的商业模式和供应链还能够适应这一玩法。
　　但是，我们确实需要观望，2016年，雷军能否在其他的产品领域找到爆品，小米手机中的中高端产品能否实现突破？小米究竟能不能全方位满足米粉的需求？这才是小米能够延续其5年战绩的关键。
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