太平洋的一个岛屿，这天来了两个分别属于英国和美国的皮鞋厂的推销员，他们在岛上分头跑了一圈，发现岛上竟无人穿鞋。
　　于是第二天分别给工厂发了电报，英国推销员的电文说：此岛无人穿鞋，我于明天飞返。而美国推销员的电文却是：此岛无人穿鞋，皮鞋销售前景极佳，我拟驻留此地。
　　第二天，英国推销员飞离此岛，美国推销员则留下来张贴广告。他的广告没有文字说明，只是画着一个当地人模样的壮汉，脚穿皮鞋，肩扛虎、豹、狼、鹿等猎物，威武雄壮，煞是好看。
　　当地的土著看了这张广告，纷纷打听在哪儿能弄到那广告画面上的壮汉脚上穿的东西，于是美国推销员所推销的皮鞋逐渐打开了销路。
　　一个人要想有所成就，关键在于三种能力：
　　一是广义的编辑能力，即对成功的组合比较敏感，能从很多看似不相关的事物中看出它们内在的联系。
　　二是分析评论能力，凡事要知其然，更要知其所以然。
　　三是创造性应用能力，要能学于人，化于己，举一反三，融会贯通，学以致用。
　　上述故事中的英国推销员可能习惯于在比较成熟的市场上开拓业务，他信奉的应该是降低猜的成本，到有鱼的地方去钓鱼。而美国推销员则可能比较适应空白市场，并长于市场教育，知道如何引导消费。
　　市场有三个要素，即人口、购买力和购买意愿。其中，购买意愿对于市场销售来说是极为重要的。因为，如果目标顾客有购买意愿，那么即使他的购买力不足，他也可能会借钱购买。
　　上述故事中的美国推销员就是在引起目标顾客的购买意愿上下功夫，从而达到打开销路的效果的。
　　图是世界语言，很多信息通过图来表示，可以让观者一目了然。
　　他的画图中的人物俨然是当地人心目中的英雄，是典型的意见领袖，上有所好，下必甚焉，一定会有很多当地人愿意像他（那样能干、威风和自豪）。
　　所以当地的土著看了这张广告中的形象代言人的脚下穿着与众不同之物（皮鞋），就纷纷打听在哪儿能弄到那广告画面上的壮汉脚上穿的东西了。
　　于是美国推销员通过形象广告达到了刺激人们的购买欲望，引导当地土著在皮鞋上的消费的目的，以一种愿者上钩的方式在该岛的土著人市场上打开了皮鞋的销路。

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