微商未来不会走淘宝模式

　　先来看看目前的一个线上购物流程！
　　在微电商之前，我们线上买东西，首先想到的是淘宝天猫，比如想买山核桃，你肯定是去淘宝首页搜索山核桃，结果出来太多山核桃，有美国山核桃，有纸皮核桃，有临安山核桃，于是，你又更细化的搜临安手剥山核桃，在搜到的结果里比价，看销量，看评论，看页面描述，最终找到了一个店铺买了，买好收到货了，除非你有售后问题或者是好评返现等，你才会再次打开旺旺，找到该店铺，或许你到这一步才知道该店铺叫果壳大王！
　　我想大部分人的购物都是这个样子的，那么，出现这个问题，作为商家，你考虑过为什么了么？
　　淘宝店铺大多缺乏品牌凝聚力
　　首先，淘宝作为电商平台，已经发展10多年，卖家超过千万，试想一下，消费者从千万里卖家里，找到一家符合自己心仪的宝贝的店铺购买商品，此时，他的心情肯定很激动，肯定是想着尽快买下来，于是旺旺聊下，没什么问题，就是下单购买，接着就是等快递了。
　　其次，淘宝卖家上千万，商品眼花缭乱，店铺装修又是类似，店铺名称又乱七八糟的，根本记不住。
　　再者，淘宝本身就是一个集市，淘的是一个自己满意的宝贝，也就是说，去淘宝购物的，都是一个目的，就是找一件自己满意的宝贝买下就可以了。中间出现什么环节，消费者是不太会注意的。就像线下一样，你去一个类似杭州龙翔服饰城的地方，就是那种服装批发市场，你一头扎进去，肯定是直奔自己要的宝贝去，而不是一边看店铺名叫什么一边看宝贝怎么样。
　　所以，在线上做电商卖货，除非你的店铺有很强的特性，装修和其他店铺完全不一样，一点击进去，给人一种完全陌生新鲜的感觉，那或许买家会停留看看，这个叫什么店铺。
　　三只松鼠靠什么抢占市场？
　　我记得，在2011年那会，还没有三只松鼠，整个淘宝坚果市场也都是类似，简单的图文信息展示，有些上面还硬生生的加个logo上去，难看死了。2012年，我毕业了，那年的金九银十的季节，三只松鼠爆发出了强有力的能量，可爱的造型，萌萌哒的卡通人物，简单又好记的名字，一下子在坚果市场抢尽了风头。除了团队厉害之外，其实，作为消费者，能够看到的就是外在最表象的东西，就是店铺装修，产品包装，品牌logo以及可爱的卡通形象等在店铺的展示，这些新颖的东西给淘宝上的坚果店铺带来了一丝新的风景，最终，成为了坚果乃至食品类目的老大。
　　微商时代，网购的最大区别在哪里呢？
　　其实，最大的区别在于购物的碎片化，购物的场景化以及购物的情感化。
　　购物的碎片化，其实很好理解。今年双十一，移动端成交占比由去年的15。3猛升到今年的42。6，足以见得移动端购物的趋势。走在街上，坐在车上，躺在床上，聚餐吃饭等等时间里，每个人都在低头看手机，玩手机，我想，除了购物，大家使用的基本是围绕社交软件在玩。不是聊QQ，就是发微信，不是刷朋友圈，就在点赞，发说说。稍微用功点的，可能会看新闻，看篇文章。
　　从我们自己身边都能感觉到手机使用时间的情况，更别说千千万万上亿的其他用户了。所以，无时无刻的手机上网已经成为了我们必备的习惯。因为是随时随地，所以就导致时间的零碎，吃饭的时间上个网，上厕所的时间上个网等等，最终连购物也是闪购了。
　　购物的场景化，这个可能会比较大。目前来说，场景化也只是初见端倪，还没有大范围的形成。我就简单举个例子。
　　今天，你打算和朋友去银泰的一家餐馆吃饭，银泰里面有太多的商家，于是，你找了一家比较有调性的餐馆进去了。然后，在吃饭的中间，看到该餐馆的角落边上有个商品展示柜，上面有个二维码，然后，你就扫描了下，他推送了你一条消息给你，你看了之后，立马就付款买了。这个东西其实很简单，上面写着：亲爱的顾客，如果您是自己和朋友来吃饭聚餐，如果您在用餐结束后，还有没吃完的饭菜，请您扫描该二维码，即可获得打包盒，为您的家人也带份回去吃吃吧，既不浪费又表达了爱！
　　于是，你拿着打包好的饭菜回去了，走到银泰的一个卖手套的地方，想着，这么冷的天，老婆还要挤公交上班，再给她买双手套吧，于是，又拿出微信扫了扫，手套又到手了，于是，开开心心的回去了。
　　这个就是最简单的场景化，是基于线下的场景化。场景化按照我的理解，应该分线上和线下，线下的场景化更能够将你带入。线上的场景化，主要还是表现在营销推广方式的多样化。
　　以微信公众号及官方微店为首的营销为例。双十一期间，京东在微信公众号发起的智能手机集钱活动，其实就是一个简单的场景化展示。你需要利用自己的朋友资源，积累资金，随时随地都可以让朋友参与进来。帮朋友集资的人，也可以进行活动的发起，充分的体现了碎片化时间下的用户使用各类场景进行互动。
　　购物的情感化。这个方面，最为微商，其实是最有感触的。只要是做过淘宝的人，在来做微商，大部分人都会愁没有粉丝，没有用户。反而倒是那些没做过淘宝的人，一开始做就有了很多的微信好友，继而慢慢发展起来了。
　　为什么呢？
　　其实，原因很简单，做过淘宝的人，首先想到的是怎么去搞流量，哪里有流量的入口。只要找到了流量，卖货就不愁了。可是，微商的模式，偏偏是没有流量入口的。
　　所以，没做过淘宝的人，他们就只知道，我微信里有几十个好友，我看能不能和他们聊聊，看看他们有什么需要的，说不定能够卖出去呢。结果，一聊，就聊开了，一聊，生意就聊来了。结果，微信好友就记住了你，原来你是卖坚果的，主营是临安山核桃和山核桃仁，而且看你的朋友圈和聊天的内容，都能感觉到你对事对人都是很真诚的，以后有什么需要，就找你了。
　　这个可以说是微商最初期的情感化模式。主要还是以私人情感作为基础，朋友圈作为展示商品的渠道。现在，这个模式已经逐渐突显弊端，所以，必须进一步发展更高级的模式，也就是B2C形式的微商。
　　依托于微信，其实主要就是利用微信公众号与本地市场结合，做一个小而美的微商品牌。
　　未来的微商，肯定不会在走淘宝那样集于一体平台的模式，肯定走的是多样化社交玩法的社交电商模式。你不在是坐在电脑前想尽办法的加粉，而且走到用户中间，去他们玩的地方，与他们做朋友，谈天说地，自然而然，就会成为你的粉丝。他们面对的也不在是一个生硬冷血的品牌和logo，而是一个有血有肉，有情感的人。最终，通过聊天交友，产生关系，产生价值！